Як знайти інвестора для відкриття бізнесу Як знайти інвестора для відкриття бізнесу з нуля і для стартапу - покрокова інструкція Як отримати закордонні інвестиції бізнес проекту

Підприємці-початківці часто стикаються з нестачею коштів, без яких неможливо реалізувати перспективну бізнес-ідею. У такому разі доводиться шукати інвестора, який погодиться вкласти гроші у вашу справу. Це непростий процес, який вимагає наполегливості, терпіння та впевненості у власних силах. Про те, як знайти інвестора з нуля для малого бізнесу, ви дізнаєтеся з цієї статті.

Як залучити інвестора?

Будь-який інвестор прагне того, щоб примножити свій капітал. Відсотки за депозитними вкладами, які пропонують банки та інші фінансові установи, не влаштовують людей, які хочуть, щоб їхні гроші працювали та приносили прибуток, оскільки такі дивіденди ледве перекривають рівень інфляції. Тому інвестори шукають підприємства, в які можна вкласти капітал та забезпечити тим самим пристойний пасивний дохід. Якщо ви цікавитеся, як знайти інвестора для малого бізнесу, насамперед його потрібно сприймати як потенційного партнера, оскільки ви вкладаєте у справу ідею, а інвестор – свої гроші. Відповідно, це має бути вигідним для обох сторін.

Експерти вважають, що знайти інвестора для малого бізнесу нескладно. Найголовніше - це грамотна презентація ідеї, яка зможете переконати його в тому, що такий вид вкладень дозволить суттєво збільшити капітал.

В інвестиційному питанні слід розкрити такі питання:

• Затребуваність та унікальність продукту;
• Розмір інвестицій;
• Термін окупності підприємства;
• Розрахунок майбутнього прибутку та гарантії.

Якщо ви зможете знайти переконливі аргументи по всіх цих позиціях, інвестор переконається в тому, що ваша ідея дійсно принесе хороший прибуток і забезпечить його фінансування.

З чого розпочати пошук?

1. Крок №1. Складіть чіткий план, який ви презентуватимете потенційним інвесторам. З його допомогою ви повинні переконати людину в тому, що ваша стратегія дозволить отримувати добрий прибуток. Документ повинен містити повний опис компанії, її перспективи, місце на ринку. Також не забудьте докласти розрахунок початкових вкладень та приблизні терміни їхньої окупності;
2. Крок №2. Визначтеся з типом інвестора. Наприклад, ви цікавитеся, як знайти інвестора, який виділить кошти для досягнення певної мети — на закупівлю обладнання чи розширення виробництва під певні відсотки. А може, вам підійде інвестор, який дасть гроші, але попросить в обмін на частку в бізнесі. Виберіть найприйнятнішу для вас форму співробітництва та вкажіть її у плані;
3. Крок №3. Зверніться за допомогою до досвідчених бізнесменів, які давно працюють у вибраній сфері. Вони можуть дати вам слушні поради щодо залучення інвесторів у свій бізнес;
4. Крок №4. Знайдіть в інтернеті спеціалізовані сайти, на яких підприємцям-початківцям надають можливість презентувати свій проект бізнес ангелам. Ви розміщуєте свій запит на фінансування підприємства, після чого інвестори зв'язуються з автором ідеї, що їх зацікавила.

Де шукати?

Перед тим як знайти інвестора для бізнесу, потрібно ретельно підготуватися та зробити детальний опис майбутнього підприємства. Бажано залучити до цієї справи досвідчених економістів, які допоможуть вам скласти план дій. У ньому має бути викладено технологію виробництва, рівень конкуренції над ринком, маркетингові дослідження, ринки збуту готової продукції. Також потрібно докласти фінансові розрахунки та детально прописати терміни окупності та майбутній прибуток.

Тепер спробуємо розібратися, де знайти інвестора малого бізнесу. Існує кілька варіантів, які допоможуть вам вирішити це питання:

• Родичі та друзі. Оскільки знайти інвестора для інвестування бізнес ідеї не так і просто, постарайтеся підключити до цієї справи своїх знайомих та родичів. Це ідеальний варіант, який дозволяє мінімізувати всі ризики. Якщо реалізації вашого проекту не потрібен великий стартовий капітал, можна запропонувати знайомим вкласти свої заощадження у справу за певний відсоток прибутку;
• Бізнесменів. У будь-якому місті є досвідчені підприємці, які сколотили статки і хочуть вкласти свій капітал у якусь прибуткову справу. Спробуйте отримати в них довгостроковий кредит вигідних умовахабо запропонуйте пайову участь у бізнесі. Другий варіант суттєво обмежить вашу свободу дій, тому ретельно все обміркуйте, перш ніж йти на такий крок;
• Фонди. Ще один варіант, як знайти інвестора для бізнесу з нуля – це інвестиційні фонди, а також фонди, які сприяють малому бізнесу. Але щоб отримати гроші в такій організації, потрібно довести, що ваш проект життєздатний. Крім того, підприємець-початківець повинен мати власний стартовий капітал, який він планує вкласти в нове підприємство. Такий варіант більше підходить для бізнесменів, які хочуть знайти інвестора у бізнес, що діє. Щоб отримати позитивну відповідь, потрібно скласти план розвитку підприємства та провести ретельний аналіз роботи своєї компанії. Також слід постійно стежити за роботою державних інвестиційних фондів. Вони часто проводять різноманітні конкурси, які дозволяють відібрати найперспективніші проекти;
• Венчурне інвестування набуло широкого поширення у багатьох розвинених країнах. Якщо ви хочете знайти інвесторів на розвиток бізнесу у такий спосіб, слід пам'ятати про те, що ці організації вкладають гроші лише в перспективні ризиковані проекти в галузі науки, інновацій чи IT технологій. Іноді венчурні фонди фінансують сферу послуг та торгівлі. Але при цьому вони розраховують на частку у вашому бізнесі та стабільний прибуток. Зазвичай, такі фонди фінансують підприємство кілька років, та був продають свою частку власнику;
• Бізнес-інкубатор. Це спеціальний майданчик, який призначений для реалізації різних проектів. Щоб знайти інвестора для бізнесу в Україні в такий спосіб, потрібно надати грамотний план та пройти співбесіду або здобути перемогу на конкурсі;
• Банки. Якщо ви не знаєте, де можна знайти інвестора для бізнесу, спробуйте взяти кредит у банку. Але, на жаль, отримати потрібну суму не так і просто, оскільки зазвичай кредитні установи висувають серйозні вимоги до позичальників. Вам знадобиться поручитель, застава та пакет документів. Якщо ви не виконаєте вимог банку, на кредит можна не розраховувати. Такий варіант більше підходить для реалізації.

Якщо ви хочете знайти гроші для свого бізнесу, запасіться терпінням. Потрібно ретельно розглядати всі кандидатури, а також враховувати можливі ризики. У такому разі ви зможете вибрати надійного інвестора, який допоможе відкрити прибуткове підприємство.

Іноземні інвестори

Деякі підприємці, які не можуть знайти гроші для реалізації своєї ідеї у нашій країні, намагаються залучити до проекту іноземний капітал. Давайте розберемося, де знайти іноземного інвестора на малий бізнес?

Сподіватися на свої минулі перемоги у різних конкурсах та фестивалях безглуздо, оскільки іноземних інвесторів цікавлять лише реальні фінансові здобутки. Ви повинні запропонувати їм такий проект, який за додаткового фінансування приноситиме мільйонний прибуток, і бажано в доларах. Необов'язково, щоб це була якась технологічна ідея, але якщо вона покаже високу прибутковість, можете сміливо розраховувати на те, що інвестори звернуть на вас особливу увагу. Повірте, ніхто не вкладатиме кошти у ваші амбіції. Тому, якщо ви не впевнені у своїх силах, пошукайте цікаві для реалізації яких не знадобиться великий стартовий капітал. Це ідеальний варіант для старту.

Відео на тему

По франшизі

Тепер поговоримо про те, як знайти інвестора для бізнесу із франшизи. Такий інвестиційний інструмент перевірено сотнями підприємців. Головні переваги франшизи – це швидкий старт та вихід на ринок під крилом відомого бренду. Позикові кошти під франшизу можна отримати у банку. Це єдиний випадок коли банки дають гроші на відкриття бізнесу. Крім того, вони надають кредит відстрочення платежу протягом 6 місяців. Завдяки цьому підприємець може направити всі сили на розвиток бізнесу та виплатити кредит із отриманого прибутку. Щоб отримати таку позику, достатньо мати одного поручителя.

Допомога від держави

Якщо ви хочете реалізувати, можна спробувати звернутися за допомогою до держави. Існують спеціальні програми, які дають змогу отримати грант на відкриття власної справи. Це цільова безоплатна допомога, якої цілком достатньо для того, щоб запустити невелике підприємство. Такий варіант чудово підходить для новачків, які шукають способи, не маючи стартового капіталу.

Грант – це шанс, який випадає далеко не всім, тому якщо вам не вдалося перемогти в конкурсі, не варто опускати руки. Існує ще один перспективний вид підтримки невеликих інноваційних проектів. Це технопарки. Вони є науково-виробничими комплексами, які можуть орендувати за пільговими розцінками різні інноваційні підприємства.

Висновки

Щоб обійтися без сторонньої допомоги, спробуйте знайти . Якщо це неможливо, шукайте інвестора скрізь, де тільки можете – в інтернеті, на виставках, у державних конторах, серед знайомих та друзів. В принципі, можна просто звернутися до спеціалізованої компанії, і вони знайдуть вам людину, яка вкладе свої гроші в реалізацію вашого проекту.

Як знайти інвестора для малого бізнесу з нуля? Таке питання часто ставлять молоді та підприємці-початківці, які мають свій проект та ідею, але не мають грошей. Звернутися за допомогою в отриманні грошей - крок складний, проте ви можете знайти свого інвестора, поставивши собі за мету реалізувати свій проект. Як залучити інвесторів до малого бізнесу?

Пошук інвесторів для реалізації ідеї у малому бізнесі

Як отримати інвестиції для бізнесу? Займаючись пошуком джерел фінансування проекту, врахуйте такі правила:

• не затягуйте терміни;
• зберіть максимум інформації про потенційного інвестора, щоб уникнути непорозумінь у майбутньому;
• ретельно розраховуйте обсяг необхідних інвестицій;
• сконцентруйтеся на конкретних цілях;
• у процесі переговорів з інвестором будьте чесним та відкритим, не приховуйте важливих фактів.

Корисне відео на тему:

Як отримати інвестиції для бізнесу від держави?

Сьогодні держава РФ пропонує великий вибір способів сприяння розвитку малого підприємництва:

• виділення державної субсидій для придбання приміщення та основних засобів у сумі до 60 тисяч рублів;
• гранти для бізнесменів-початківців на суму до 60000 руб.;
• компенсація раніше одержаних банківських кредитів на розвиток бізнесу;
• субсидія від Центру зайнятості населення до 25 тисяч карбованців;
• допомога від Фондів підтримки малого підприємництва;
• субсидія для підприємців, орієнтованих розвиток інноваційних технологій (максимум 60 тисяч рублів).

З програмами держпідтримки можна ознайомитися на порталі Уряду Росії (http://government.ru/).

Як знайти приватного інвестора для позики грошей?

Як знайти приватного інвестора для позики грошей на створення та розвиток бізнесу? Для отримання фінансування є онлайн-платформи, що спеціалізуються на кредитуванні бізнесу:

• Fundico – сервіс спільного кредитування;
• Nimfamoney - закритий майданчик для інвесторів та стартаперів (сума кредитування від 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital - кредитування підприємців приватними особами.;
• vdolg.ru - зайії до 500 тис. рублів на банківську картку;
• loanberry.ru - сервіс онлайн-позик на суму до півмільйона рублів.;
• townmoney.ru - сервіс P2P-кредитування, що поєднує інтереси позичальників та інвесторів.

Як знайти інвестора для бізнесу з нуля в Росії: 7 способів

Як знайти інвестора для фінансування бізнесу, створеного з нуля у Росії?

Пропоную 7 варіантів:

1. Звертайтесь до рідних та близьких– саме цей варіант фінансування власної справи найчастіше практикують стартапи-початківці. І тут суть справи не полягає в тому, щоб взяти гроші в борг під розписку або відсоток - суть питання полягає в тому, щоб зробити з друга чи родича свого партнера та начальника, почати заробляти разом. Такий варіант інвестування є оптимальним, якщо мова діє про невелику суму – у багатьох друзів і родичів не набереться багато грошей на ваш проект, вільних сум на руках. Головне переконати їх у вигідності вашої витівки та можливості отримати свою частку пасивного доходу.
2. Шукаємо бізнес-агента. Сьогодні на ринку послуг існує чимало агентів – посередників між стартапом та інвестором, які готові допомогти вам за певний відсоток, суму грошей знайти потенційного спонсора. Агенти часто об'єднуються у всілякі асоціації та клуби - їх координати можна легко знайти в Інтернеті і вже на місці більш предметно вести ділову розмову. Такий варіант пошуку інвестора для власного проекту буде цікавим для тих, хто задумав втілити в життя щось грандіозне та масштабне. Найчастіше агенти мають виходи та контакти з дуже заможними інвесторами і якщо їм сподобається ваш проект і він буде схвалений – за фінансами справа не постоїть. А ось спонсорувати проекти, які не принесуть багато грошей, вони навряд чи візьмуться – це не їхній рівень і тут варто йти та вибирати інший варіант пошуку інвестування.
3. Краудфандінг. Якщо говорити про цей вид пошуку інвестора, то таке явище означає допомогу натовпу або народне фінансування, побудоване за принципом кас взаємодопомоги. Таке явище набирає чимало обертів останніми роками – цей варіант пошуку інвестора добудовано уваги і тому варто брати на озброєння. Суть даного способу пошуку інвестора та фінансування власного проекту полягає в тому, що людина публікує власну ідею на тому чи іншому спеціалізованому сайті власний проект та у соцмережах, присвячених даному напрямку, прописавши умови участі у проекті – ті, на яких він має намір залучати фінансових активістів. Кожен бажаючий може взяти участь у проекті, і, вносячи свою частину грошей у відсотковому співвідношенні або фіксованій сумі, можна набрати потрібну на реалізацію стартапу суму. Найчастіше такий спосіб пошуку та залучення інвестора застосовують у таких сферах та напрямках як благодійність у сфері медицини, фінансування некомерційних проектів – запис аматорської музики та проведення фестивалів, створення фільмів та проведення виставок.
4. Банківський кредит. Як варіант пошуку інвестора - звернення до банку власним розробленим проектом бізнесу, усіма необхідними розрахунками вкладень та прибутку, термінами його окупності. Але такий варіант можливий, якщо ви маєте стабільні та офіційні заробітки, можете внести певну заставу у вигляді нерухомості чи авто. Цей варіант актуальний, якщо є необхідність у великій сумі грошей, якщо початкове вкладення у свій проект не вимагає великих фінансових вливань – можна вдатися до фінансової спонсорської допомоги МФО, де умови видачі позикових коштів дещо пом'якше, правда відсоток за користування кредитом буде вищим, ніж у банку.
5. Платформи із залучення інвестицій у бізнес. Якщо не хочете вдатися до допомоги банку або МФО - можна відвідати спеціалізовані платформи для стартапу. Саме на таких спеціалізованих платформах розміщена необхідна інформація для новачка – дослідження та статистика, слушні поради та допомога у запуску нових проектів, плюс дані про інвесторів, можливість знайти їх координати та контакти, умови вкладень інвестицій. У пошуках власного інвестора можна відвідати платформи он-лайн кредитів. Це такий собі формат МФО або банківського кредитування. Якщо говорити предметно – такою платформою може бути Startups.co, яка може виступати як перевірений і надійний канал для пошуку потенційного інвестора. Як показує статистика – на представленій платформі вже зареєстровано понад 13.9 мільйонів потенційних користувачів та інвесторів, які можуть виступати як консультант, так і спонсор. Ще однією перевіреною платформою, яка користується популярністю серед стартапів та інвесторів, можна назвати Gust.com – з її подачі в багато проектів за останні роки було інвестовано близько 1.8 мільйона в доларах.
6. Соціальні мережі професіоналів– це групи потенційних інвесторів, знайти які можна легко на просторах мережі Інтернет. Професійні мережі інвесторів – розвинений на даний момент напрямок, де можна перетнутися з потенційним спонсором, який працює в тому чи іншому напрямку. Більшість представлених у мережі сайтів працюють із зарубіжними інвесторами, які готові безпосередньо вливатись у міжнародний, глобальний за своїми масштабами бізнес – простір.
7. Бізнес-ангели, фонди прямих інвестицій. Є необхідність у пошуку надійного інвестора для власного проекту – можна звернутися до приватної інвестиційної компанії, яка спеціалізується на таких фінансових вливаннях. Що найголовніше - можна отримає схвалення на різні суми, починаючи від декількох тисяч і до декількох мільйонів доларів. У чому інтерес самих інвесторів – через кілька років продати власну частину через кілька років від початку стартапу. Наприклад, можна навести фонд прямих інвестицій Zunder Invest. Але навіть якщо ви отримали відмову в позиці грошей, вам відмовив банк або МФО, інвестор - не варто впадати у відчай. Можливо, на вашому шляху ще не зустрівся той ваш інвестор, або ваш проект не відповідає всім вимогам потенційного спонсора.

Де знайти інвестора для бізнесу з нуля: 5 варіантів

Для пошуку інвестицій ви можете використовувати такі інструменти та ресурси:

• Соцмережі для професіоналів (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr та Meetup)
• Бізнес-інкубатори та акселератори (До числа кращих відносяться «Синнергія Інновації», «Інгрія», бізнес-інкубатор Академії Народного господарства, бізнес-акселератор API Moscow, Перший міський бізнес-інкубатор Санкт-Петербурга та інші)
• Платформи для стартаперів ( повний списокрозміщений трохи нижче)
• Фонди підтримки малого підприємництва та центри зайнятості
• Інвестиційний клуб «Бізнес-молодість» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форуми інвесторів (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/)

Сайти для пошуку інвесторів у Росії та за кордоном: топ-20

Найбільш популярні сьогодні такі майданчики для пошуку інвесторів:

Як залучити інвестиції в бізнес: ідеї та платформи для стартапів

Як залучити інвестора в стартап - перше найскладніше завдання, яке належить вирішити інвестору-початківцю, який бажає реалізувати свою бізнес-ідею.

Де знайти інвестиції для стартапу? Для фінансування свого проекту можна скористатися спеціалізованими онлайн-платформами для пошуку приватних інвесторів, допомогою бізнес-ангелів, бізнес-акселераторів та інкубаторів, програмами держпідтримки, краудінвестінгових майданчиків.

Як отримати інвестиції на стартап? Для отримання фінансування стартаперу належить переконати інвестора у спроможності та рентабельності проекту. Для цього потрібно максимально докладно та аргументовано освятити наступні теми у своєму бізнес-плані:

• унікальність та перспективність проекту;
• затребуваність продукту чи послуги над ринком;
• обсяг інвестицій;
• терміни окупності вкладень;
• прогнозований рівень прибутковості;
• гарантії повернення вкладених коштів.

Як залучити інвесторів у проект швидко та без зайвих проблем? Пошук інвестицій та інвесторів можна здійснювати за допомогою спеціалізованих онлайн-платформ:

• Boomstarter - краудфандинговий російський майданчик.
• Planeta.ru - майданчик, що дозволяє залучити на реалізацію будь-якої креативної ідеї від 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru - сервіс колективного фінансування нових проектів
• Startups.co - міжнародна площа для стартапів, що дозволяє вирішити проблему з тим, як знайти інвестора на проект.

Як правильно написати бізнес-план для інвестора: ключові пункти проекту

Як скласти проект для інвестора? Короткий виклад бізнес-проекту має містити такі пункти:

• опис суті бізнес-ідеї;
• аналіз ринку;
• портрет цільової аудиторії;
• як і за допомогою яких інструментів відбуватиметься монетизація ідеї;
• аналіз конкурентів (їх сильні та слабкі сторони);
• команда, задіяна у реалізації проекту;
• переваги проекту;
• показники ефективності інвестиційного проекту(Термін окупності (DPP), MIRR, IRR (внутрішня норма прибутковості), ARR (коефіцієнт рентабельності інвестицій));
• скільки грошей уже вкладено у проект на старті;
• план використання інвестицій;
• що отримає в результаті інвестор і в які терміни.

Як розрахувати рентабельність інвестицій (ROI)? Для розрахунку необхідно використовувати таку формулу: ROI = ПП / І * 100%, де ПП - це чистий прибуток за певний проміжок часу (цей показник розраховується як різниця між загальним прибутком і собівартістю); І – інвестиції.

Нерідко успішні компанії створюються шляхом співробітництва кількох сторін: одна є ідея, інша ресурси її втілення. Завдяки інтернету цим сторонам полегшало знаходити один одного. Однак важливо не просто знайти людину з грошима, необхідно залучити хорошого партнера, співпраця з яким стане основою для успішного стартапу та подальшого просування справи. Розглядаючи пропозиції інвесторів, намагайтеся продумати, кого з них зацікавить ваш бізнес. Для цього сформулюйте етап розвитку своєї справи: чи це буде його зародженням, становленням, зростанням, зрілістю, або заходом сонця. Кожній компанії, яка знаходиться на різних етапах, потрібний свій інвестор.

Особливості етапів діяльності компаній
На етапі зародження зазвичай підприємець нічого не має, тільки ідею, а іноді зареєстрований патент. Також існують проблеми із формуванням управлінської ланки, бізнес-процеси при цьому не налагоджені. Як зовнішні інвестори найчастіше виступають родичі та друзі, також це можуть бути приватні особи, які мають певний досвід у цій галузі і готові ризикувати. На нашому сайті ви можете знайти такі пропозиції інвесторів.

Під час становлення організація вже має налагоджений випуск готових виробів, або вже надає послуги, та її діяльність не приносить бажаного доходу, котрий іноді зовсім збиткова. Ця стадія відрізняється не відпрацьованими до кінця бізнес-процесами, відбувається формування команди менеджерів. На даному етапі необхідно приділити увагу фінансовій та юридичній документації фірми. Інвестор, якого вона зацікавила, має легко зрозуміти корпоративну структуру організації, її фінансове становище. Добре, щоб фірма не брала участі у судових позовах, суперечках з держслужбами тощо. На етапі розширення діяльності зростають обсяги виконуваних операцій, прибуток стає стабільним. В результаті компанія починає займати стійке становище. Стадія відрізняється налагодженими бізнес-процесами, відкриваються нові ринки та проекти. На цих етапах до фінансування підключаються банки, інвестиційні фонди та інші серйозні інвестори.

Переваги нашого бізнес-клубу
Сайт сайт розроблений з метою надання допомоги своїм відвідувачам у розвитку їхнього бізнесу та примноженні капіталу. Зокрема, на цій сторінці представлені різноманітні пропозиції інвесторів. Рекомендуємо уважно з ними ознайомитись та не приймати поспішних рішень. Постарайтеся якнайбільше дізнатися про свого партнера, оцінити його надійність. При оформленні договорів уважно вчитуйтесь у них, нехай якнайменше буде недомовленостей, а всі домовленості зафіксовані письмово. На цій сторінці ви зможете як знайти інвестора, так і стати ним самим, розмістивши пропозицію інвестора. Багато наших відвідувачів змогли знайти надійних партнерів для бізнесу, з якими працюють уже багато років. Можливо, і ви станете одним із їх числа.

У світі з'являється дедалі більше цікавих бізнес-ідей, які потребують втілення. Але для розкрутки будь-якого проекту потрібні гроші, які далеко не завжди мають автора ідеї. Тому актуальне питання пошуку інвестицій для відкриття бізнесу. Проте підприємці та компанії, що починають з нуля, ризикують зіткнутися із сильними конкурентами у вибраній ними ніші. І, щоб реалізувати ідею та знайти необхідні для цього кошти, потрібно знати всі фішки із залучення інвесторів.

Ми розповімо вам, як зробити свій проект привабливим для інвесторів і що для цього потрібно зробити. Дорогу здолає той, хто йде, а бізнес - той, хто готовий до нового.

• 1 Де шукати інвесторів
  • 1.1 Класичні методизалучення інвестицій
• 2 Залучення інвестицій через мейнстріми
• 3 Платформи для пошуку інвесторів
• 4 Як діяти. Основні правила для залучення інвесторів
• 5 Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор
• 6 Як підготуватися до спілкування з інвестором: від харчування до укладення договору
• 7 Як правильно підготувати презентацію: 5 фішок для інвесторів

Де шукати інвесторів

Можливостей для пошуку інвесторів набагато більше, ніж може здатися на перший погляд. І знайти гроші можна, вдавшись як до давно вже існуючим способамінвестування, так і сучасним, що виникли з появою інтернету.

Класичні способи залучення інвестицій

Отримати гроші на бізнес можна через інвестиційні фонди, фонди сприяння малому підприємництву. Це досить складне завдання. Крім того, що підприємець-початківець зобов'язаний знайти серйозні підстави для отримання інвестицій, частину коштів він повинен вкласти сам, але для цього далеко не у всіх є можливості.

Можна звернутися за допомогою до венчурні фондиПроте необхідно враховувати, що вони дають кошти на розвиток проектів, що мають перспективи. Насамперед - у сфері інновацій та ІТ-технологій.

Ще один варіант - особливий майданчик для інвестування в бізнес-проекти, бізнес-інкубатор. Але, щоб отримати гроші, треба перемогти у конкурсі та пройти співбесіду.

Потенційними інвесторами можуть стати й успішні бізнесмениякі хотіли б мати пасивний дохід. Знайти інвесторів і зробити їх партнерами – найбільш прийнятний та простий шлях. А для цього вам потрібно вміти добре презентувати свій проект, довести його спроможність та затребуваність.

Залучення інвестицій через мейнстріми

Один з найпопулярніших способів залучення інвестицій - краудфандінг, який є збиранням коштів на бізнес у звичайних людей. В інтернеті є краудфайдингові майданчики, призначені для того, щоб на них можна було залишати пропозиції щодо збору коштів на проект або вкладати в проект свої гроші. Але щоб вдатися до такого способу, потрібно або бути відомою людиною, або зуміти дуже добре прорекламувати свою ідею, що, на жаль, не робиться на краудфандингових майданчиках.

Можна спробувати залучити інвестиції через криптовалютита електронні платіжні системи . Необхідно відзначити, що деякі популярні сьогодні криптовалюти, наприклад ефір, були створені на гроші користувачів.

Платформи для пошуку інвесторів

Якщо ви не знаєте, де шукати інвесторів, то ми пропонуємо вам кілька великих платформ для їх пошуку.

business-platform.ru. Федеральний бізнес платформи. Окрім проектів та пропозицій із продажу готового бізнесу, тут можна знайти базу інвесторів. Основне завдання платформи – поєднувати інвесторів та авторів бізнес-проектів в онлайн-режимі.

beboss.ru. Ресурс надає можливість для пошуку інвесторів для будь-якої галузі, а також каталог франшиз, бізнес-плани та бізнес ідеї.

napartner.ru. Платформа пропонує різні послуги для стартаперів та інвесторів, наприклад, супровід угоди. Бізнесменам-початківцям потрібно буде описати нюанси свого проекту, щоб інвестори отримували якомога більше інформації.

investclub.ru.Ресурс передбачає широкі можливості для пошуку інвестицій та інвесторів.

rusinvestproject.ru. Майданчик для пошуку інвесторів як у Росії, і у країнах СНД.

Як діяти? Основні правила для залучення інвесторів

Охочих отримати інвестиції багато і конкуренція досить велика, тому перед тим, як шукати інвестора, необхідно засвоїти кілька правил.

Чим більше ви надасте інформації для інвесторів, тим більше вам довірятимуть.

Якщо ви знаєте скільки можете заробити, як розвиватиметься ваш проект - можна сміливо виходити на розмову з інвестором. Підрахуйте, скільки саме вам потрібно грошей і навіщо.

Приклад – стартап Talkdesk. Його автори запропонували розробку хмарних технологій, які мають використовуватись у call-центрах. Перед тим, як зустрітися з представником венчурного фонду Силіконової долини, від якого команда проекту згодом отримала 12 000 000 доларів, вона вже мала вкладення від інших інвесторів у розмірі 4 000 000 доларів та отримала 1 000 000 прибутків. Інвесторів підкорило вміння команди економити і повністю віддаватися роботі. Усі висновки вони зробили на основі наданої інформації про проект.

Чим більше ви знаєте про інвестора, тим більше можливостей його зацікавити.

Який віддає перевагу стилю спілкування? Як веде справи? Як швидко ухвалює рішення? Будь-яка незначна дрібниця може виявитися важливою.

Приклад – отримання інвестицій для проекту Glowforge. Перш ніж звертатися за інвестиціями, автор проекту переглянув блоги партнерів фонду. Вивчаючи їх, він зробив висновок, що, роблячи презентацію, потрібно ґрунтуватися не на цифрах, а на продукті. Загалом проект залучив 9 000 000 доларів для виробництва лазерних 3-D принтерів від венчурних фондів Foundry Group та True Ventures у 2015 році.

Проект також встановив краудфайдинговий рекорд, тому що зміг залучити ще 28 000 000 доларів на майданчиках. Тобто автор проекту Ден Шапіро успішно використав друге правило, але найголовніше – третє правило.

Чим більше ви впевнені у своєму успіху, тим більше віритимуть у нього інші.

Інвестори віддають перевагу грамотним і наполегливим людям, які знають чого вони хочуть і вміють обґрунтувати свої плани. Доводьте, що ви можете зробити те, що пропонуєте. Відмовтеся від слів «хочу» і «бажаю», говоріть «роблю» та «дію». Сконцентруйтеся на цілях. Правильно поставлені цілі неодмінно призведуть до успіху.

Як зробити проект привабливим: на що зверне увагу інвестор

Згідно зі статистичними даними, із десяти проектів інвестиції отримує лише один. Що ж потрібно зробити для того, щоб ваш проект став цікавим інвесторам?

1. Ви та ваша команда

Насамперед, будь-якого інвестора зацікавить з якими людьми йому доведеться працювати. Цікаві як особисті якості автора проекту, так і його мотивація, готовність йти до кінця. Ви повинні довести, що можете йти вперед, незважаючи на труднощі. Це важливо як ви домагаєтеся мети, тому що будь-який інвестор цінує свій час та гроші.

1. Правильні розрахунки

На жаль, 95% підприємців-початківців, шукаючих інвесторів, Погано уявляє собі на які доходи вони можуть розраховувати. Подані ними на презентації цифри часом не відповідають дійсності. Постійно зростаючий продаж та мільйонний прибуток, який пропонують автори проектів, часто нічого спільного не мають із реальним станом речей. Шукайте як оптимізувати витрати, вкажіть, на що саме хочете отримати інвестиції.

1. Потенціал проекту

Один із найважливіших моментів у спілкуванні з інвестором - визначення потенціалу проекту. Інвестор повинен знати, коли проект принесе прибуток, як ви визначите потенційних клієнтів, нарешті, коли проект повністю окупиться. Бажано, протягом року, максимум – трьох років.

Щоб визначитися з потенційними клієнтами, непогано провести краудфандингову кампанію. У тому випадку, якщо вашим проектом зацікавляться користувачі, ви матимете шанс викликати інтерес у інвесторів.

Як підготуватися до спілкування з інвестором: від харчування до укладення договору

Настає період, коли інвестор повірить, що він має обрати саме ваш проект. В середньому, від знайомства з інвестором до укладання договору у бізнесменів йде 3-9 місяців. Можливо, доведеться готувати не одну версію бізнес-плану і відповідати на безліч питань, до яких ви не зовсім готові. Тому ретельно готуйтеся не лише до презентації, а й навіть до короткої зустрічі та телефонної розмови. Кожен етап спілкування потребує своєї підготовки.

Етап 1. Знайомство

Воно може бути як очним, так і заочним. Тут головне зацікавити інвестора своїм проектом. Для цього можна використовувати такі методи.

Еlevator pitchабо презентація у ліфті. Коротку презентацію названо так тому, що бізнесмени та стартапери «ловили» потенційних інвесторів у ліфтах і представляли їм свою бізнес-ідею за 30 секунд. У вашу міні-презентацію обов'язково потрібно включити:

• проблему, що ви вирішуєте;
• опис продукту;
• Метод монетизації.

Головне – привернути увагу, для чого можна використовувати цікаві фактичи цифри. Наприклад, презентація SpaceX складалася всього з трьох пропозицій: про вартість запуску, яка не знижувалася десятиліттями, можливість її зниження на 90 відсотків та вражаючу суму, яку можна заробити.

Еlevator pitch можна використовувати на великих форумах та бізнес-конкурсах.

Листування. Цілком можна встановити зв'язок, ведучи листування по e-mail. Для індивідуальних звернень цей спосіб працює найкраще. Лист, крім звернення, має містити:

• опис продукту чи послуг;
• опис споживачів;
• бізнес модель;
• основа для вкладень.

Етап 2. Ділова зустріч

Презентація. Якщо потенційний інвестор зацікавився презентацією в ліфті або вашим листом, він запросить вас на особисту зустріч, до якої також потрібно підготуватися. Збираючись на зустріч, потрібно визначитися, що ви хочете від неї конкретно. Якщо отримати гроші, потрібно про це сказати. Такий call to action цілком застосовний і працює.

Тепер про саму презентацію. Вона має бути короткою та яскравою. Добре дотримуватись правила 10/ 20/ 30. Постарайтеся не зупинятися на подробицях і вкластися в 20-хвилинну презентацію, яка складається з 10 слайдів та набрана 30 шрифтом.

Зовнішній вигляд.Доля вашого проекту залежатиме не тільки від гарної презентації, а й від вашої поведінки та зовнішнього вигляду. Тому:

• не запізнюйтесь;
• приходьте у діловому костюмі;
• дотримуйтесь правил етикету.

Дуже важливі ваше вміння тримати себе впевнено, ваші енергія та харизма.

Етап 3. Отримання фінансування

Фінанси, фінанси та ще раз фінанси. Для інвестора головне – заробляння грошей. Про це треба пам'ятати насамперед. Тому, навіть якщо ваш проект має “врятувати світ”, але не має хорошого бізнес-плану та фінансового плану, потенційного інвестора він не зацікавить. Потрібна фінансова модель, яку може підкоригувати сам інвестор. Добре мати:

• результати маркетингових досліджень;
• листи від постачальників.

Краще готувати одразу три варіанти: оптимістичний, песимістичний та основний. Але, у будь-якому випадку, модель має бути ретельно вивірена. Тільки за такого розкладу можна сподіватися на укладення угоди. Важливо показати, що ви добре знаєте ринок, переконати у доцільності впровадження вашого продукту. Інвестор повинен вірити, що вклавши гроші у вашу ідею, він зможе не лише швидко окупити вкладення, а й добре заробити.

Як правильно підготувати презентацію: 5 фішок для інвесторів

Дуже важливою є презентація, від якої багато в чому залежатиме отримання інвестицій. Багато підприємців, готуючись до презентації, до кінця не розуміють інтереси інвесторів і не знають, як правильно представити свій проект. Які пункти має містити презентація?

1. Визначення проблеми. Якщо вона є, її треба підтвердити. Підтвердження попиту має визначатись реальними цифрами.
2. Рішення проблеми.Ваше рішення не може бути єдиним правильним. Але це ваше рішення і вам потрібно переконати інвестора в тому, що воно працює, що люди готові купити продукт. Найкраще приходити до інвесторів уже з певними результатами. Для цього можна зробити такі кроки:

• зробити тестування товару;
• повідомити про внесення змін до проекту;
• ознайомити з наявними результатами.

1. Пошук можливостей реалізації товару.Готовність купити ще не означає, що продукт добре продаватиметься. Навіть якщо людина придбає послугу або продукт один раз, немає впевненості, що він звернутися до вас наступного разу. Тому потрібно враховувати прибуток та збиток на одного клієнта, так звану юніт-економіку, а також способи залучення та утримання клієнтів.
2. Пошук ринку та визначення стратегії виходу на нього. Потрібно шукати ті ринки, які ростуть, а не зникають, як, наприклад, ринок ремонту стільникових телефонів.

Якщо у презентації буде представлено, як ваші доходи будуть зростати через 3-5 років, то ваша фінансова модель викличе інтерес у інвесторів.

1. Визначення суми інвестицій. На останньому етапі обов'язково потрібно сказати інвестору, на що вам потрібні гроші і яку суму ви хочете, а також яку суму готові вкласти самі.

Правильний вибір інвестора, серйозна підготовка до розмови з ним та хороша презентація проекту допоможуть отримати шанс на інвестування саме у ваш проект.

Андрій Меркулов

Інвестор, засновник проекту Територія Інвестування
Власник низки активів - прибутковий будинок, прибуткові квартири, прибуткові сайти
Підприємець, експерт з трафіку, тиражування бізнесу та бізнес-систем

Стаття написана досвідченим підприємцем, який має досвід залучення інвестицій у власні інноваційні проекти та сторонні стартапи, співпрацюючи з такими компаніями, як ІК Фінам, СБАР, Приватний капітал та ін.

Спочатку невеликий, але дуже важливий вступ:

Знайти інвестора, який бажає вкласти гроші в новий бізнес і просто і складно. Як знайти, я розповідаю нижче, але спочатку хочу запитати вас: «А навіщо ви хочете залучити інвестора у власний бізнес»?

Ні, я не відкидаю такий важливий і корисний інститут для бізнесу-початківця як «Інвестор». У більшості випадків без інвестора та залучення сторонніх грошей бізнес просто не створити та не запустити.

Я питаю про інше:

Чи всі ваші ресурси вичерпані?
«А чи потрібний вашому бізнесу інвестор взагалі»?

Ви впевнені, що він потрібний вашому проекту? Ви вважаєте, що інвестор – суцільний «шоколад» та манна небесна? Ви не помиляєтесь?

Щоб щільніше розібратися з цими непростими питаннями, пропоную спочатку і обов'язково прочитати ці статті:

Стаття: «Чи завжди потрібен стартапу інвестор із грошима»?
Стаття: "Інвестиції в стартап, які можуть бути проблеми"?
Стаття: «Пошук інвестора для стартапу чи чому інвестор каже “ні”?

З чого розпочинати пошук інвестора для бізнесу?

Вам потрібен інвестор для відкриття бізнесу, і ви не знаєте, де його знайти? Із цього й почнемо.

Насамперед, я хочу сказати найправильніше і найбанальніше: «Для створення бізнесу інвестора можна знайти будь-де». Скрізь. На кожному кроці. Навіть простягнувши руку, ви можете відчути міцне плече друга, який може стати інвестором вашого нового проекту.

Тому для тих, хто шукає інвестора для бізнесу-початківця важливіше розуміти не де шукати, а як шукати і головне - як переконати людину або групу людей інвестувати у ваш бізнес.

Знайти інвестора не проблема, проблема зробити його партнером.

Нижче ми розглянемо більшість можливих «місць», де можна і потрібно шукати інвестора, а зараз я спробую сконцентрувати вашу увагу на одному з найважливіших моментів – підготовці до пошуку майбутнього інвестора.

В Інтернеті ось уже багато років гуляє байка, як хтось зайшов у ліфт і буквально за дві хвилини, розповівши про свій проект, отримав чи не мільйони доларів від інвестора.

Цілком можу припустити, що це правдива історія. Мало малохольних і багатих нишпорить світом.

Можливо, хтось на такого й потрапив. Але в житті все набагато складніше і знайти інвестора "з кондачка", без підготовки не вийде.

Щоб зрозуміти, чому, я запитаю вас: «Ви готові дати незнайомій людині свої кровно-зароблені 25.000 руб. просто тому, що він обіцяє золоті гори? Думаю що ні.

Вивчатимете пропозицію, обіцянки тощо. Чому тоді багато хто з тих, хто шукає гроші на проект, думає, що ці гроші можна знайти без ретельної підготовки?

Для того щоб знайти серйозні гроші в серйозний проект мінімум що у вас має бути на руках, це бізнес-план майбутнього проекту та його презентація з положеннями про отримувані вигоди можливим інвестором.

Бізнес-план можна замінити на ТЕО (техніко-економічне обґрунтування), але краще мати повноцінний бізнес-план. Все одно потім правильний інвестор такий бізнес-план вимагатиме, щоб максимально убезпечити свої гроші.

Прочитавши у Вікіпедії і зрозумівши, що таке - бізнес-ангел здобувач інвестицій може підготуватися (створивши бізнес-план і презентацію) і звернутися безпосередньо до найсерйознішої організації Росії, яка допомагає залучати в бізнес гроші приватних інвесторів - СБАР (Спільнота бізнес-ангелів Росії) . Є й інші подібні спільноти, але я раджу насамперед звернутися саме до них.

Справа в тому, що я кілька років тому просував один із своїх винаходів саме через СБАР.

Забігаючи наперед, хочу сказати, що той мій проект так і не отримав потрібні йому інвестиції.

Натомість спілкування з представниками СБАРу, його менеджерами, які готують проекти до інвестиційної сесії та з тими інвесторами, які були знайдені за їх допомогою, «назавжди» прочистили мій мозок щодо моєї інновації.

І розуміння інноваційного бізнесу загалом.

Так, я не отримав проект інвестиції за допомогою СБАРа але ті знання та досвід які я отримав просуваючи проект з їх допомогою, допоміг мені отримати інвестиції на інший проект в оперативному та комфортному режимі. "Знань, як і грошей, багато не буває".

До речі, пропонував я свій проект і в Національну мережу бізнес-ангелів «Приватний капітал», що у місті Москва. Там мій проект одразу відкинули. Але я не засмучувався і продовжував пошук.

Чого і вам бажаю: не падати духом при відмові і продовжувати пошук інвестора.) Взагалі, якщо вам в черговий раз відмовить, то це зовсім не означає, що ваш проект поганий. Можливо, він не проривний і не переверне світ, але чим наполегливіше ви його просуватимете, тим більше у вас шансів на успіх.

Де і як брати гроші для стартапу

У цьому відео розповідається:Легендарний, російський інтернет-підприємець Антон Носик ділиться своїми міркуваннями та напрацюваннями про те, як і де необхідно шукати своїх інвесторів і як при цьому не припуститися помилки.

Де знайти інвесторів для бізнесу в Інтернеті?

Зараз в Інтернеті часто можна побачити оголошення приблизно такого виду: «Шукаю інвестора у малий бізнес». На дошках оголошень, спеціальних ресурсах для підприємців-початківців та новаторів.

Ви також може скористатися такою можливістю і подати своє оголошення. Можливо, таким чином, ви знайдете свого інвестора, але шанси на успіх будуть мінімальними. Найкраще звертатися до інвесторів адресно.

Що я маю на увазі, говорячи: адресно. Це означає, що необхідно підготуватися, зібрати список тих Інтернет-ресурсів, через які можна звернутися до майбутніх та реальних інвесторів.

Знаєте, чому потрібно звертатися до інвестора адресно? Спробую пояснити з урахуванням власного досвіду. Декілька років тому я вирішив створити власну і велику базу ресурсів, куди можна дати оголошення про пошук інвестицій в один дуже цікавий проект.

До збору даних я підійшов з усією відповідальністю і за місяць зібрав усе, що на той момент можна було знайти в Рунеті. Включно з іноземними інвестиційними фондами. Гріб, як то кажуть, усе, що потрапляло на очі і ледве «ворушилося».

Який результат вийшов після того, як свою пропозицію я розіслав у всі ці фонди, спільноти, центри, технопарки тощо?

Нуль! Чистий та незайманий!

Росії та України – це перший крок до початку успішного бізнесу з легким та простим стартом.

Приймати рішення щодо купівлі франшизи необхідно з професійними рекомендаціями розділу:

Про останні новини та тренди бізнесу з франшизою можна прочитати

Знаєте, від кого я отримував «підбадьорливі» відповіді та пропозицію інвестицій? Від тих, хто надавав платні послуги з пошуку інвестицій. Мовляв: «У вас чудовий проект, ви з нашою допомогою перевернете світ своєю ідеєю, але спочатку нам потрібно заплатити N-у суму грошей». Все зрозуміло?

Не витрачайте свій час на такі порожні клопоти. Ні, я не заперечую, що на подібних дошках оголошень, форумах тощо. можна знайти свого інвестора Таке можливе, але шанси невеликі.

Більшість «інвесторів» на таких ресурсах – ті, хто не має грошей, а є бажання вас тупо розвести на гроші. І ж розводять. І ще як розводять!

Що це я все про сумне!

Шукайте гроші на проект на сервіси колективного інвестування. На мою думку, на сьогоднішній день кращими краудфандинговими майданчиками в Росії є такі ресурси:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

Якщо ваш бізнес створюється на інноваційній ідеї, то раджу вам звернутися до фонду «Сколково» https://community.sk.ru/news/ або технопарк «Строгіно». Це державні або державні структури, потрапити в них непросто але можна.

Прикладом такого «попадання» можуть бути: Проект Corteos та проект "На Великих".

У Росії продуктивно працює Russian Startup Tour.Це найтриваліший тур регіонами провідних експертів російських інститутів розвитку за участю венчурних фондів і найбільших корпорацій. Можливо, ваш бізнес чи інновація зацікавить велику корпорацію, і вона забезпечить його інвестиціями?

Нещодавно познайомився із пропозицією від творців сервісу «Місто Грошей». Місто Грошей – це майданчик онлайн позик для бізнесу та інвестицій. Посилання давати не хочу, сам не використав, знайдіть-погугліть, але, як заявлено на їхньому сайті, — це майданчик, на якому інвестори та позичальники можуть контактувати один з одним безпосередньо, без посередників.

Ну і найімовірніше взяти гроші в банку. Або за програмою допомоги бізнес-початківцю, наприклад від Ощадбанку, або у вигляді споживчого кредиту. Багато підприємців-початківців так і стартували. Брали гроші у банку у вигляді споживчого кредиту та розпочали свій бізнес. У багатьох це виходило.

Головне – знайти інвестора

У цьому відео розповідається:Інтерв'ю зі творцем легендарного інтернет-магазину «Озон» Олександром Єгоровим у якому він говорить про складнощі пошуку інвестицій та непрості взаємини з інвесторами, які призвели до продажу бізнесу.

Інвестори для бізнесу у Москві

Оголошення типу: «Шукаю інвесторів для розвитку бізнесу в Москві» або: «Шукаю інвестора для бізнесу Україна» на мій погляд, є некоректними.

У першому випадку інвестору не надто важливо, де дислокується бізнес, який створюється на проривній технології чи ідеї, а в другому, шукати в Україні інвестора в наш час (відомі політичні події) не має сенсу. Хто з серйозних інвесторів вкладатиме гроші в бізнес, який працює в країні з економікою, що падає?

Зупинимося на пошуку інвестора у Москві. Я особисто не робив би відмінності в географічній прихильності інвестора, але якби робив, то звернувся б до таких ресурсів, як "Клуб менеджерів - E-xecutive". Знаєте, чому? Та тому, що там, на 90% тасуються менеджери з Москви, і які мають гроші.

Мало того там багато менеджерів із грошима, які вже «дозріли» для власного бізнесу. Розумієте? Гроші є, бажання створити бізнес є, досвід є, а от часу повністю присвятити себе новому бізнесу, немає.

Виходити з посади генерального менеджера якоїсь нафтової компанії навіть заради власного бізнесу не всі готові. Вихід: знайти генератора ідей з головою, вкласти в нього, його команду та його ідею гроші та всі будуть у шоколаді.

Це пізнавально: Стратегія для стартапів

У цьому відео розповідається:Дуже цікавий та своєрідний виступ Юрія Ліфшиця, який можна озаглавити з гумором: «Стартап – це не все життя». Юрій розповідає як правильно організувати та вибудувати стратегію стартапу, яка стане ключовою у вашому успіху.

Інвестор шукає бізнес-проекти і… не знаходить відповідний

90% проектів створення нового бізнесу не отримують інвестиції, тому що винен у цьому ініціатор бізнесу. Його основна вина полягає в тому, що він або неправильно робить акценти в бізнес-плані для інвестора, або створює презентацію проекту неправильно.

Тут потрібно розуміти найважливіше – як розглядає заявки інвестор.

У 95 випадках зі 100 інвестор бачить лише основні показники, які надав ініціатор проекту:

• чи влаштовують його фінансові показники проекту;
• термін окупності проекту;
• ризики проекту;
• та варіанти виходу з проекту.

Інші показники інвестор читатиме і розглядатиме лише тоді, коли його зацікавлять ті пункти, які я перерахував вище. Багато хто ще цікавиться наявністю команди проекту, але це не такий важливий момент, як на мене. Точніше важливий, але потім.

Я розповім, як один із наших проектів розглядали в ІЧ "Фінам".Забігаючи наперед скажу, ми, з партнером створюючи презентацію, трохи схитрили. Знаючи заздалегідь, що свою презентацію надсилатимемо у Фінам ми ретельно підготувалися.

Дізнавшись, у які проекти інвестує цей шанований у Росії фонд, знайшли спільні «риси» властиві нашому проекту та тим проектам, у які фонд уже вклався. І ці «риси» та особливості особливо наголошували у своїй презентації.

Вивчити численний досвід інших підприємців, що створили свій успішний бізнес з франшизою, можна в розділі нашого сайту:

Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:

Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу

"Фокус" пройшов, і нас запросили на розмову. Чи обманювали ми фонд чи ні? Та ні, звичайно, просто ми зробили свою презентацію правильно. Чи допомогло нам це? Ні. Наш проект Фінам не став фінансувати.

Але ми знайшли інвестиції в іншому місці і в інших інвесторів, розповідаючи про те, що наш проект отримав дуже хороші відгукиу Фінамі.

Тепер щодо того, як треба складати бізнес-план, приклад якого всіх задовольнить. Точніше про невеликих особливостяхтакого складання. Так би мовити: «Бізнес план для інвестора, приклад із власного життя».

Те, що ви напишіть на кшталт: «Проект через два роки зароблятиме до 100 млн. доларів на рік» — нікого особливо не цікавить. На мою практику будь-які заявки такого типу дуже швидко перевіряються.

Головне на чому необхідно наголосити на бізнес-плані – ретельно і відповідально поставитися до створення пунктів:

• які проблеми людей вирішує проект;
• ризики проекту;
• варіанти виходу інвестора із проекту.

Описуючи ризики проекту, необхідно чітко розуміти, які у вашої пропозиції можуть виникнути ризики в процесі його втілення і в майбутньому. Включно з конкурентними ризиками та ризиками, які називаються форс-мажорними.

Описуючи варіанти виходу інвестора з проекту необхідно чітко написати, що ви згодні у вибудовуванні взаємовідносин з інвестором. Тут необхідно розуміти головне – інвестор, який інвестує у проект, хоче банально заробити. Отримати прибуток. Бажано вибуховий прибуток.

Всі інші мотиви, які важливі для вас особисто, наприклад – створити унікальний бізнес, бути першим у галузі, довести щось дружині… інвестора не турбують зовсім.

Тому він повинен чітко розуміти, як і коли він зможе продати свою частку у створюваному бізнесі.