Bir iş kurmak için yatırımcı nasıl bulunur? Sıfırdan ve yeni başlayanlar için bir işletme açmak için yatırımcı nasıl bulunur - adım adım talimatlar Bir iş projesi için yabancı yatırım nasıl alınır

Yeni başlayan girişimciler genellikle fon eksikliğiyle karşı karşıya kalır ve bu olmadan gelecek vaat eden bir iş fikrini hayata geçirmek imkansızdır. Bu durumda işinize yatırım yapmayı kabul edecek bir yatırımcı aramalısınız. Bu, ısrar, sabır ve güven gerektiren kolay bir süreç değildir. kendi gücü. Bu makalede küçük bir işletme için sıfırdan yatırımcıyı nasıl bulacağınızı öğreneceksiniz.

Yatırımcı nasıl çekilir?

Herhangi bir yatırımcı sermayesini artırmaya çalışır. Bankalar ve diğer finansal kuruluşlar tarafından sunulan mevduat faizleri, paralarının çalışıp kâr etmesini isteyen insanlara pek uygun değil, çünkü bu tür temettüler enflasyon seviyesini zar zor karşılıyor. Bu nedenle yatırımcılar, sermaye yatırımı yapabilecekleri ve bu sayede makul bir getiri sağlayabilecekleri işletmeleri arıyorlar. pasif gelir. Küçük bir işletme için nasıl yatırımcı bulacağınızla ilgileniyorsanız, öncelikle onu potansiyel bir ortak olarak algılamanız gerekir, çünkü siz işe bir fikir yatırıyorsunuz ve yatırımcı da parasını yatırıyor. Dolayısıyla bu her iki tarafın da yararına olmalıdır.

Uzmanlar, küçük bir işletme için yatırımcı bulmanın zor olmadığına inanıyor. En önemli şey, bu tür bir yatırımın sermayesini önemli ölçüde artıracağına onu ikna edebilecek fikrin yetkin bir şekilde sunulmasıdır.

Bir yatırım sorusunda aşağıdaki soruların yanıtlanması gerekir:

• Ürünün talebi ve benzersizliği;
• Yatırım büyüklüğü;
• İşletmenin geri ödeme süresi;
• Gelecekteki kar ve garantilerin hesaplanması.

Tüm bu pozisyonlar için ikna edici argümanlar bulabilirseniz yatırımcı, fikrinizin gerçekten iyi bir kâr getireceğine ve finansmanını sağlayacağına ikna olacaktır.

Aramanıza nereden başlamalı?

1. Aşama 1. Potansiyel yatırımcılara sunacağınız net bir plan yapın. Onun yardımıyla, kişiyi stratejinizin iyi bir kâr elde etmenize olanak sağlayacağına ikna etmelisiniz. Belge şirketin tam bir tanımını, beklentilerini ve pazardaki yerini içermelidir. Ayrıca, ilk yatırımın ve yaklaşık geri ödeme süresinin hesaplamasını da eklemeyi unutmayın;
2. Adım 2. Yatırımcının türüne karar verin. Örneğin, belirli hedeflere ulaşmak için - ekipman satın almak veya üretimi belirli bir faiz oranıyla genişletmek - fon tahsis edecek bir yatırımcıyı nasıl bulacağınızla ilgileniyorsunuz. Ya da belki size para verecek, ancak karşılığında işten pay isteyecek bir yatırımcı size uyacaktır. Sizin için en kabul edilebilir işbirliği biçimini seçin ve bunu planda belirtin;
3. Aşama 3. Seçtiğiniz alanda uzun süredir çalışan deneyimli iş adamlarından yardım isteyin. Yatırımcıları işletmenize çekme konusunda size sağlam tavsiyeler verebilirler;
4. Adım #4. İnternette, girişimci adaylarına projelerini iş meleklerine sunma fırsatı verilen özel siteler bulun. Bir işletmenin finansmanı için talepte bulunursunuz, ardından yatırımcılar kendilerini ilgilendiren fikrin yazarıyla iletişime geçer.

Nereye bakmalı?

Bir işletme için yatırımcı bulmadan önce, gelecekteki işletmenin ayrıntılı bir tanımını dikkatlice hazırlamanız ve yapmanız gerekir. Bir eylem planı hazırlamanıza yardımcı olacak deneyimli ekonomistlerin bu konuya dahil edilmesi tavsiye edilir. Üretim teknolojisini, pazardaki rekabet düzeyini, pazarlama araştırmasını ve bitmiş ürün pazarlarını özetlemelidir. Ayrıca finansal hesaplamaları da eklemeniz ve geri ödeme süresini ve gelecekteki karları ayrıntılı olarak belirtmeniz gerekir.

Şimdi küçük bir işletme için yatırımcıyı nerede bulacağımızı bulmaya çalışalım. Bu sorunu çözmenize yardımcı olacak birkaç seçenek vardır:

• Akrabalar ve arkadaşlar. Bir iş fikrine yatırım yapacak yatırımcıyı bulmak o kadar kolay olmadığından arkadaşlarınızı, akrabalarınızı bu işe dahil etmeye çalışın. Bu, tüm riskleri en aza indirmenize olanak tanıyan ideal bir seçenektir. Projenizin uygulanması büyük bir başlangıç ​​​​sermayesi gerektirmiyorsa, arkadaşlarınızı birikimlerini kârın belirli bir yüzdesi karşılığında işletmeye yatırmaya davet edebilirsiniz;
• İşadamları. Herhangi bir şehirde, bir servet kazanmış ve sermayesini karlı bir işe yatırmak isteyen deneyimli girişimciler vardır. Onlardan uzun vadeli bir kredi almaya çalışın uygun koşullar veya işletmeye özsermaye katılımı teklif edin. İkinci seçenek, hareket özgürlüğünüzü önemli ölçüde sınırlayacaktır, bu nedenle böyle bir adım atmadan önce dikkatlice düşünün;
• Para kaynağı. Sıfırdan bir işletmeye yatırımcı bulmanın bir başka seçeneği de yatırım fonlarının yanı sıra küçük işletmelere yardımcı olan fonlardır. Ancak böyle bir organizasyondan para alabilmeniz için projenizin uygulanabilir olduğunu kanıtlamanız gerekiyor. Ek olarak, istekli bir girişimcinin, yeni bir işletmeye yatırım yapmayı planladığı kendi başlangıç ​​​​sermayesine sahip olması gerekir. Bu seçenek, mevcut bir işletmeye yatırımcı bulmak isteyen iş adamları için daha uygundur. Olumlu bir cevap almak için bir kurumsal gelişim planı hazırlamanız ve şirketinizin çalışmalarının kapsamlı bir analizini yapmanız gerekir. Kamu yatırım fonlarının performansının da sürekli izlenmesi gerekiyor. Genellikle en umut verici projeleri seçmelerine olanak tanıyan çeşitli yarışmalar düzenlerler;
• Girişim yatırımları birçok gelişmiş ülkede yaygınlaşmıştır. Bu şekilde iş geliştirmeye yatırımcı bulmak istiyorsanız, bu kuruluşların yalnızca bilim, inovasyon veya BT teknolojisi alanında gelecek vaat eden riskli projelere para yatırdığını unutmamalısınız. Bazen girişim fonları hizmet ve ticaret sektörlerini finanse eder. Ancak aynı zamanda işinizden pay ve istikrarlı kar bekliyorlar. Kural olarak, bu tür fonlar işletmeyi birkaç yıl finanse eder ve daha sonra hisselerini sahibine satar;
• İş kuluçka merkezleri. Bu, çeşitli projelerin uygulanmasına yönelik özel bir platformdur. Ukrayna'da bir işletmeye bu şekilde yatırımcı bulmak için, yetkin bir plan sunmanız ve bir röportajı geçmeniz veya bir yarışmayı kazanmanız gerekir;
• Bankalar. İşletmeniz için yatırımcıyı nerede bulacağınızı bilmiyorsanız bir bankadan kredi almayı deneyin. Ancak maalesef gerekli miktarı almak o kadar kolay değil çünkü kredi kurumları genellikle borçlulara ciddi yükümlülükler getiriyor. Bir kefil, teminat ve bir belge paketine ihtiyacınız olacak. Eğer bankanın şartlarına uymazsanız kredi alamayabilirsiniz. Bu seçenek uygulama için daha uygundur.

İşletmeniz için para bulmak istiyorsanız sabırlı olun. Tüm adayları dikkatlice değerlendirmek ve ayrıca dikkate almak gerekir. olası riskler. Bu durumda karlı bir işletme kurmanıza yardımcı olacak güvenilir bir yatırımcı seçebilirsiniz.

Yabancı yatırımcılar

Ülkemizde fikrini hayata geçirecek para bulamayan bazı girişimciler projeye yabancı sermaye çekmeye çalışıyor. Küçük bir işletme için yabancı yatırımcıyı nerede bulacağımızı bulalım mı?

Yabancı yatırımcılar yalnızca gerçek finansal başarılarla ilgilendiğinden, çeşitli yarışmalarda ve festivallerde geçmiş zaferlerinize güvenmeniz anlamsızdır. Onlara ek finansmanla milyonlarca, tercihen dolar cinsinden kâr getirecek bir proje sunmalısınız. Bir tür teknolojik fikir olması şart değil, ancak yüksek karlılık gösteriyorsa yatırımcıların size özel ilgi göstereceğinden emin olabilirsiniz. İnan bana, kimse senin hırslarına yatırım yapmaz. Bu nedenle, yeteneklerinize güvenmiyorsanız, uygulanması büyük başlangıç ​​​​sermayesi gerektirmeyen ilginç olanları arayın. Bu başlangıç ​​için ideal bir seçenektir.

Konuyla ilgili video

Franchise olarak

Şimdi bir franchise işi için yatırımcının nasıl bulunacağından bahsedelim. Bu yatırım aracı yüzlerce girişimci tarafından test edilmiştir. Bir franchise'ın temel avantajları, hızlı bir başlangıç ​​​​ve tanınmış bir markanın kanatları altında pazara giriştir. Franchise için ödünç alınan fonlar bir bankadan alınabilir. Bankaların bir iş kurmak için para verdiği tek durum budur. Ayrıca krediye 6 ay vadeli ödeme imkanı da sağlıyorlar. Bu sayede girişimci tüm çabalarını iş geliştirmeye yönlendirebilir ve aldığı kardan krediyi geri ödeyebilir. Böyle bir kredi alabilmek için tek kefilinizin olması yeterlidir.

Devletten yardım

Uygulamak istiyorsanız devletten yardım almayı deneyebilirsiniz. Kendi işinizi kurmanız için hibe almanızı sağlayan özel programlar vardır. Bu, küçük bir işletme kurmak için oldukça yeterli olan, hedeflenen ücretsiz yardımdır. Bu seçenek, başlangıç ​​sermayesi olmadan başlamanın yollarını arayan yeni başlayanlar için mükemmeldir.

Hibe herkesin elde edemeyeceği bir şanstır, bu nedenle rekabeti kazanamazsanız pes etmeyin. Küçük yenilikçi projeler için umut verici başka bir destek türü daha var. Bunlar teknoloji parkları. Çeşitli yenilikçi işletmeler tarafından avantajlı fiyatlarla kiralanabilen araştırma ve üretim kompleksleridir.

sonuçlar

Dışarıdan yardım almadan yapmak için bulmaya çalışın. Bu mümkün değilse, mümkün olan her yerde - internette, sergilerde, devlet dairelerinde, tanıdıklarınız ve arkadaşlarınız arasında bir yatırımcı arayın. Prensip olarak, uzman bir şirketle iletişime geçmeniz yeterlidir ve onlar size, projenizin uygulanmasına para yatıracak birini bulacaklardır.

Küçük bir işletme için sıfırdan yatırımcı nasıl bulunur? Bu soru genellikle kendi projesi ve fikri olan ancak parası olmayan genç ve girişimci adayları tarafından sorulur. Para almak için yardım istemek zor bir adımdır ancak projenizi hayata geçirme hedefini kendinize belirleyerek yatırımcınızı bulabilirsiniz. Yatırımcıları küçük işletmelere nasıl çekebiliriz?

Küçük bir işletmede bir fikri hayata geçirecek yatırımcıları aramak

Küçük bir işletme için nasıl yatırım alınır? Bir proje için finansman kaynakları ararken aşağıdaki kuralları göz önünde bulundurun:

• son teslim tarihlerini geciktirmeyin;
• gelecekte yanlış anlaşılmaları önlemek için potansiyel yatırımcı hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın;
• gerekli yatırım miktarını dikkatlice hesaplayın;
• belirli hedeflere odaklanmak;
• Bir yatırımcı ile müzakere sürecinde dürüst ve açık olun, önemli gerçekleri saklamayın.

Konuyla ilgili faydalı video:

Küçük işletmelere yönelik yatırımlar devletten nasıl alınır?

Bugün, Rus hükümeti küçük işletmelerin gelişimini teşvik etmek için çok çeşitli yollar sunmaktadır:

• 60 bin ruble'ye kadar mülk ve sabit kıymet alımı için devlet sübvansiyonlarının tahsisi;
• yeni başlayan işadamları için 60.000 rubleye kadar hibeler;
• iş geliştirme için daha önce alınan banka kredilerinin tazminatı;
• İstihdam Merkezinden 25 bin rubleye kadar sübvansiyon;
• Küçük İşletme Destek Fonlarından yardım;
• Yenilikçi teknolojiler geliştirmeyi amaçlayan girişimcilere yönelik sübvansiyon (en fazla 60 bin ruble).

Devlet destek programları hakkında daha fazla bilgiyi Rusya Hükümeti portalından (http://government.ru/) edinebilirsiniz.

Borç alacak özel yatırımcı nasıl bulunur?

Bir iş kurmak ve geliştirmek için borç alacak özel yatırımcı nasıl bulunur? Finansman elde etmek için işletme kredileri konusunda uzmanlaşmış çevrimiçi platformlar vardır:

• Fundico - paylaşımlı borç verme hizmeti;
• Nimfamoney, yatırımcılar ve yeni başlayanlar için kapalı bir platformdur (kredi tutarı 100.000 ila 1 milyon ruble arasında);
• business.potok.digital - girişimcilere özel kişiler tarafından borç verilmesi.;
• vdolg.ru - bir banka kartına 500 bin ruble'ye kadar para yatırır;
• Creditberry.ru - yarım milyon rubleye kadar çevrimiçi kredi hizmeti;
• Townmoney.ru, borçluların ve yatırımcıların çıkarlarını birleştiren bir P2P borç verme hizmetidir.

Rusya'da sıfırdan bir işletme için yatırımcı nasıl bulunur: 7 yol

Rusya'da sıfırdan yaratılan bir işletmeyi finanse edecek yatırımcı nasıl bulunur?

7 seçenek sunuyorum:

1. Aileniz ve arkadaşlarınızla iletişim kurun– Bu, yeni kurulan şirketler tarafından en sık kullanılan, kendi işinizi finanse etme seçeneğidir. Ve burada işin özü, makbuz veya faiz karşılığında borç almak değil - işin özü, bir arkadaşınızı veya akrabanızı partneriniz ve patronunuz haline getirip birlikte para kazanmaya başlamaktır. Diyet az miktarda içeriyorsa bu yatırım seçeneği en uygunudur - birçok arkadaşınızın ve akrabanızın projeniz için çok fazla parası olmayacak, ellerinde bedava miktarlar olacak. Önemli olan, onları fikrinizin karlılığı ve pasif gelirden paylarını alma fırsatı konusunda ikna etmektir.
2. Ticari temsilci arıyoruz. Bugün hizmet pazarında, bir startup ile bir yatırımcı arasında belirli bir yüzde veya para miktarı karşılığında potansiyel bir sponsor bulmanıza yardımcı olmaya hazır birçok aracı - aracı var. Temsilciler genellikle çeşitli derneklerde ve kulüplerde birleşirler - koordinatları internette kolayca bulunabilir ve halihazırda daha önemli bir iş görüşmesi yapabilirler. Kendi projeniz için bir yatırımcı bulmanın bu seçeneği, görkemli ve büyük ölçekli bir şeyi hayata geçirmeyi planlayanların ilgisini çekecektir. Çoğu zaman, acentelerin çok zengin yatırımcılara erişimi ve onlarla temasları vardır ve eğer projenizi beğenirlerse ve projeniz onaylanırsa, konu finansla ilgili olmayacaktır. Ancak çok fazla para getirmeyecek projelere sponsor olmaları pek mümkün değil - bu onların seviyesi değil ve burada gidip yatırım bulmak için farklı bir seçenek seçmeye değer.
3. Kitlesel fonlama. Bu tür bir yatırımcı arayışından bahsedersek, bu fenomen, karşılıklı yardım fonları ilkesine dayanan kalabalığın yardımı veya kamu finansmanı anlamına gelir. Bu fenomen son yıllarda büyük bir ivme kazanıyor - yatırımcı arama seçeneği dikkat çekti ve bu nedenle dikkate alınmaya değer. Bir yatırımcı bulma ve kendi projesini finanse etme yönteminin özü, bir kişinin kendi fikrini belirli bir özel web sitesinde, kendi projesinde ve bu alana adanmış sosyal ağlarda, katılım koşullarını yazarak yayınlamasıdır. proje - mali aktivistleri çekmeyi planladığı projeler. Herkes projeye katılabilir ve paranın kendi payına düşen kısmını yüzde veya sabit bir miktar olarak katkıda bulunarak, startup'ın hayata geçmesi için gereken tutarı toplayabilirsiniz. Çoğu zaman, yatırımcıları arama ve çekmenin bu yöntemi, tıp alanında hayır işleri, kar amacı gütmeyen projelerin finansmanı - amatör müzik kaydetmek ve festivaller düzenlemek, film oluşturmak ve sergiler düzenlemek gibi alanlarda ve alanlarda kullanılmaktadır.
4. banka borcu. Bir yatırımcı bulma seçeneği, kendi geliştirdiğiniz iş projeniz, gerekli tüm yatırım ve kâr hesaplamaları ve geri ödeme süresi ile ilgili olarak bankayla iletişime geçmektir. Ancak bu seçenek, istikrarlı ve resmi kazancınız varsa ve gayrimenkul veya araba şeklinde belirli bir depozito yatırabiliyorsanız mümkündür. Bu seçenek, büyük miktarda paraya ihtiyaç duyulması durumunda geçerlidir, projenize yapılan ilk yatırım büyük finansal yatırımlar gerektirmiyorsa - ödünç alınan fonların ihraç koşullarının biraz daha yumuşak olduğu mikrofinans kuruluşlarından mali sponsorluğa başvurabilirsiniz. , ancak krediyi kullanmanın faiz oranı kavanoza göre daha yüksek olacaktır.
5. İşletme yatırımlarını çekmeye yönelik platformlar. Bir bankanın veya mikrofinans kuruluşunun yardımına başvurmak istemiyorsanız, yeni başlayanlar için özel platformları ziyaret edebilirsiniz. Yeni başlayanlar için gerekli bilgiler bu tür özel platformlarda yayınlanır - araştırma ve istatistikler, yeni projelerin başlatılmasında pratik tavsiye ve yardım, ayrıca yatırımcılara ilişkin veriler, koordinatlarını ve bağlantılarını bulma yeteneği, yatırım koşulları. Kendi yatırımcınızı bulmak için çevrimiçi borç verme platformlarını ziyaret edebilirsiniz. Bu bir tür MFO veya banka kredisi formatıdır. Daha spesifik olarak böyle bir platform, potansiyel bir yatırımcı bulmak için kanıtlanmış ve güvenilir bir kanal görevi görebilecek Startups.co olabilir. İstatistiklerin gösterdiği gibi, sunulan platformda hem danışman hem de sponsor olarak hareket edebilecek 13,9 milyondan fazla potansiyel kullanıcı ve yatırımcı zaten kayıtlı. Yeni başlayanlar ve yatırımcılar arasında popüler olan bir diğer kanıtlanmış platform ise Gust.com'dur - desteğiyle son yıllarda birçok projeye yaklaşık 1,8 milyon dolar yatırım yapılmıştır.
6. Profesyonellerin sosyal ağları– bunlar internette kolaylıkla bulunabilecek potansiyel yatırımcı gruplarıdır. Profesyonel yatırımcı ağları, şu veya bu yönde çalışan potansiyel bir sponsorla tanışabileceğiniz, şu anda geliştirilmiş bir alandır. Ağda sunulan sitelerin çoğu, uluslararası, küresel iş alanına doğrudan katılmaya hazır yabancı yatırımcılarla çalışmaktadır.
7. İş melekleri, özel sermaye fonları. Kendi projeniz için güvenilir bir yatırımcı bulmanız gerekiyorsa bu tür finansal yatırım konusunda uzmanlaşmış özel bir yatırım şirketiyle iletişime geçebilirsiniz. En önemlisi, birkaç bin dolardan birkaç milyon dolara kadar çeşitli miktarlarda onay alabilmenizdir. Yatırımcıların kendilerinin çıkarları nedir - birkaç yıl sonra, girişimin başlamasından birkaç yıl sonra kendi paylarını satmak. Bunun bir örneği özel sermaye fonu Zunder Invest'tir. Ancak krediniz reddedilmiş olsa bile, bir banka veya bir yatırımcı olan MFO tarafından reddedilmiş olsanız bile, umutsuzluğa kapılmayın. Belki yatırımcınız henüz yolunuza çıkmamıştır veya projeniz potansiyel bir sponsorun tüm gereksinimlerini karşılamıyordur.

Sıfırdan bir işletme için yatırımcı nerede bulunur: 5 seçenek

Yatırım bulmak için aşağıdaki araçları ve kaynakları kullanabilirsiniz:

• Profesyoneller için sosyal ağlar (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr ve Meetup)
• İş kuluçka merkezleri ve hızlandırıcılar (En iyileri arasında Synergy Innovations, Ingria, Ulusal Ekonomi Akademisi'nin iş kuluçka merkezi, API Moskova iş hızlandırıcı, St. Petersburg'un İlk Şehir İş İnkübatörü ve diğerleri bulunur)
• Yeni başlayanlar için platformlar ( tam liste hemen aşağıda yayınlandı)
• Küçük işletme destek fonları ve istihdam merkezleri
• Yatırım kulübü “İş Gençliği” (molodost.bz/investfund_OLD)
• Yatırımcı forumları (investory.biz, yatırımcı.net/forum, yatırımtalk.ru/forum/)

Rusya'da ve yurt dışında yatırımcı bulmaya yönelik web siteleri: ilk 20

Günümüzde yatırımcı bulmak için en popüler platformlar şunlardır:

İş dünyasına yatırım nasıl çekilir: yeni başlayanlar için fikirler ve platformlar

Bir yatırımcının bir startup'a nasıl çekileceği, iş fikrini uygulamak isteyen acemi bir yatırımcının çözmesi gereken ilk en zor görevdir.

Bir startup için yatırım nerede bulunur? Projenizi finanse etmek için, özel yatırımcıları aramak için özel çevrimiçi platformları, iş meleklerinin, iş hızlandırıcıların ve kuluçka merkezlerinin yardımını, hükümet destek programlarını ve kitlesel yatırım platformlarını kullanabilirsiniz.

Startup'a yatırım nasıl alınır? Finansman elde etmek için startup'ın yatırımcıyı projenin uygulanabilirliği ve karlılığı konusunda ikna etmesi gerekir. Bunu yapmak için iş planınızda aşağıdaki konuları mümkün olduğunca ayrıntılı ve gerekçeli bir şekilde ele almanız gerekecektir:

• projenin benzersizliği ve beklentileri;
• piyasada bir ürün veya hizmete olan talep;
• yatırım büyüklüğü;
• yatırımların geri ödeme süresi;
• öngörülen karlılık düzeyi;
• yatırılan fonların geri dönüşü için garantiler.

Yatırımcıları bir projeye hızlı ve gereksiz sorunlar yaşamadan nasıl çekebilirim? Yatırım ve yatırımcı arayışı, özel çevrimiçi platformlar kullanılarak gerçekleştirilebilir:

• Boomstarter bir Rus kitlesel fonlama platformudur.
• Planeta.ru, herhangi bir yaratıcı fikrin uygulanması için 20.000'den 15 milyon rubleye kadar para toplamanıza olanak tanıyan bir platformdur.
• nachinanie.ru - yeni projelerin toplu finansmanı için hizmet
• Startups.co, bir proje için yatırımcı bulma sorununu çözmenize olanak tanıyan, startuplara yönelik uluslararası bir platformdur.

Bir yatırımcı için iş planı nasıl yazılır: projenin kilit noktaları

Bir yatırımcı için proje nasıl hazırlanır? İş projesi özeti aşağıdaki noktaları içermelidir:

• iş fikrinin özünün açıklaması;
• Pazar araştırması;
• hedef kitlenin portresi;
• fikrin nasıl ve hangi araçların yardımıyla para kazanılacağı;
• rakiplerin analizi (güçlü ve zayıf yönleri);
• projenin uygulanmasında yer alan ekip;
• proje faydaları;
• performans göstergeleri yatırım projesi(geri ödeme süresi (DPP), MIRR, IRR (iç getiri oranı), ARR (yatırım getirisi oranı));
• başlangıçta projeye ne kadar para yatırıldığı;
• yatırım kullanım planı;
• yatırımcının sonuç olarak ne elde edeceği ve hangi zaman diliminde olacağı.

Yatırım getirisi (ROI) nasıl hesaplanır? Hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanmanız gerekir: ROI = PE / I * %100; burada PE, belirli bir süre için net kârdır (bu gösterge, toplam kâr ile maliyet arasındaki fark olarak hesaplanır); Ve - yatırımlar.

Çoğu zaman başarılı şirketler birkaç tarafın işbirliğiyle yaratılır: birinin bir fikri vardır, diğerinin ise bunu uygulayacak kaynakları vardır. İnternet sayesinde bu tarafların birbirini bulması kolaylaştı. Bununla birlikte, sadece parası olan bir kişiyi bulmak değil, aynı zamanda başarılı bir başlangıç ​​​​ve işin daha da ilerlemesi için temel oluşturacak iyi bir ortağı çekmek de önemlidir. Yatırımcıların tekliflerini değerlendirirken hangisinin işletmenizle ilgileneceğini düşünmeye çalışın. Bunu yapmak için işinizin gelişim aşamasını formüle edin: kökeni mi, oluşumu mu, büyümesi mi, olgunluğu mu yoksa gerilemesi mi? Çeşitli aşamalarda olan her şirketin kendi yatırımcısına ihtiyacı vardır.

Şirket faaliyet aşamalarının özellikleri
Başlangıç ​​aşamasında, kural olarak, bir girişimcinin hiçbir şeyi yoktur, yalnızca bir fikri ve bazen de tescilli bir patenti vardır. Yönetim ekibinin oluşumunda da sorunlar var, iş süreçleri oluşturulamıyor. Dış yatırımcılar genellikle akraba ve arkadaşlardan oluşabileceği gibi, bu alanda deneyimi olan ve risk almaya istekli özel kişiler de olabilirler. Web sitemizde bu tür yatırımcı tekliflerini bulabilirsiniz.

Organizasyonun oluşumu sırasında halihazırda yerleşik bir çıktısı vardır. bitmiş ürün, veya zaten hizmet veriyor, ancak faaliyetleri istenen geliri getirmiyor ve hatta bazen kârsız bile olabiliyor. Bu aşama, tam olarak gelişmemiş iş süreçleriyle karakterize edilir, yalnızca bir yönetim ekibinin oluşumu gerçekleşir. Bu aşamada şirketin mali ve hukuki belgelerine dikkat etmek gerekir. Bu konuyla ilgilenen bir yatırımcının kuruluşun kurumsal yapısını ve mali durumunu kolaylıkla anlaması gerekir. Şirketin davalara, devlet hizmetleriyle olan anlaşmazlıklara vb. katılmaması iyidir. Faaliyetlerin genişletilmesi aşamasında gerçekleştirilen operasyonların hacmi artar ve karlar istikrarlı hale gelir. Sonuç olarak şirket istikrarlı bir pozisyon almaya başlar. Bu aşama, köklü iş süreçleriyle karakterize edilir, yeni pazarlar ve projeler açılır. Bu aşamalarda bankalar, yatırım fonları ve diğer ciddi yatırımcılar finansmana dahil oluyor.

İşletme kulübümüzün avantajları
Web sitesi, ziyaretçilerine işlerini geliştirmelerinde ve sermayelerini artırmalarında yardımcı olmak amacıyla tasarlanmıştır. Özellikle bu sayfada çeşitli yatırımcı önerileri sunulmaktadır. Bunları dikkatlice okumanızı ve aceleci kararlar vermemenizi öneririz. Partneriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye çalışın ve güvenilirliğini değerlendirin. Sözleşmeleri hazırlarken dikkatlice okuyun, mümkün olduğunca az eksik beyanda bulunun ve tüm anlaşmaların yazılı olarak kaydedilmesine izin verin. Bu sayfada hem yatırımcı bulabilir hem de yatırımcı teklifi yayınlayarak siz de yatırımcı olabilirsiniz. Ziyaretçilerimizin birçoğu uzun yıllardır birlikte çalıştıkları güvenilir iş ortakları bulma fırsatı buldu. Belki siz de onların numaralarından biri olursunuz.

Modern dünyada, uygulama gerektiren giderek daha ilginç iş fikirleri ortaya çıkıyor. Ancak herhangi bir projeyi tanıtmak için fikrin yazarının her zaman sahip olmadığı paraya ihtiyacınız var. Bu nedenle, bir iş kurmak için yatırım bulma sorunu önemlidir. Ancak sıfırdan başlayan girişimciler ve şirketler, seçtikleri nişte güçlü rakiplerle karşılaşma riskiyle karşı karşıyadır. Fikri uygulamak ve bunun için gerekli fonları bulmak için yatırımcıları çekmenin tüm püf noktalarını bilmeniz gerekir.

Projenizi yatırımcılar için nasıl cazip hale getirebileceğinizi ve bunu başarmak için neler yapılması gerektiğini size anlatacağız. Yürüyen yola hakim olur ama iş yeniye hazır olandır.

• 1 Yatırımcıları nerede aramalı
  • 1.1 Klasik yöntemler yatırımları çekmek
• 2 Ana akım yoluyla yatırım çekmek
• Yatırımcı bulmak için 3 platform
• 4 Nasıl davranılır? Yatırımcıları çekmek için temel kurallar
• 5 Bir proje nasıl cazip hale getirilir: Yatırımcı nelere dikkat edecek?
• 6 Bir yatırımcıyla iletişime nasıl hazırlanılır: satış konuşmasından anlaşmanın imzalanmasına kadar
• 7 Sunum nasıl düzgün şekilde hazırlanır: Yatırımcılar için 5 ipucu

Yatırımcıları nerede aramalı

Yatırımcı bulmak için ilk bakışta göründüğünden çok daha fazla fırsat var. Ve ne kadar zaman öncesine başvurarak para bulabilirsiniz mevcut yöntemlerİnternetin gelişiyle ortaya çıkan yatırım ve modern.

Yatırım çekmenin klasik yolları

İşletmeniz için para kazanabilirsiniz yatırım fonları, küçük işletme yardım fonları. Bu oldukça zor bir iştir. Yeni başlayan bir girişimcinin yatırım almak için ciddi nedenler bulması gerektiği gerçeğinin yanı sıra, fonların bir kısmını da kendisi yatırmalıdır, ancak herkesin bunu yapma fırsatı yoktur.

adresinden yardım isteyebilirsiniz. girişim fonları ancak geleceği olan projelerin geliştirilmesi için fon sağladıkları dikkate alınmalıdır. Her şeyden önce inovasyon ve bilişim teknolojileri alanında.

Diğer bir seçenek ise iş projelerine yatırım yapmak için özel bir platform olan bir iş kuluçka merkezidir. Ancak para kazanmak için rekabeti kazanmanız ve bir röportajı geçmeniz gerekir.

Başarılı insanlar aynı zamanda potansiyel yatırımcı da olabilir işadamları Pasif gelir elde etmek isteyenler. Yatırımcı bulmak ve onları ortak yapmak en kabul edilebilir ve basit yoldur. Bunun için de projenizi iyi sunabilmeniz, değerini ve uygunluğunu kanıtlayabilmeniz gerekiyor.

Ana akım yoluyla yatırım çekmek

Yatırım çekmenin en popüler yollarından biri, bir işletme için sıradan insanlardan fon toplanması anlamına gelen kitlesel fonlamadır. İnternette bir proje için fon toplamak amacıyla teklif bırakmanıza veya kendi paranızı projeye yatırmanıza olanak tanıyan kitlesel fonlama platformları vardır. Ancak bu yönteme başvurmak için ya ünlü biri olmanız ya da fikrinizin reklamını çok iyi yapabilmeniz gerekiyor ki bu da maalesef kitlesel fonlama sitelerinde yapılmıyor.

Ayrıca deneyebilirsiniz kripto para birimleri aracılığıyla yatırım çekmek ve elektronik ödeme sistemleri . Günümüzde Ethereum gibi bazı popüler kripto para birimlerinin kullanıcı parasıyla oluşturulduğunu belirtmek gerekir.

Yatırımcı bulma platformları

Yatırımcıları nerede arayacağınızı bilmiyorsanız, onları bulmanız için size birkaç büyük platform sunuyoruz.

business-platform.ru. Federal iş platformu. Hazır işletmelerin satışına yönelik proje ve tekliflerin yanı sıra burada bir yatırımcı tabanı da bulabilirsiniz. Platformun ana görevi yatırımcıları ve iş projelerinin yazarlarını çevrimiçi olarak buluşturmaktır.

beboss.ru. Kaynak, herhangi bir sektör için yatırımcı arama fırsatının yanı sıra bir franchise, iş planı ve iş fikirleri kataloğu da sağlar.

napartner.ru. Platform, startuplara ve yatırımcılara işlem desteği gibi çeşitli hizmetler sunuyor. Yeni başlayan iş adamlarının, yatırımcıların mümkün olduğunca fazla bilgi alabilmesi için projelerinin nüanslarını açıklamaları gerekecektir.

yatırım kulübü.ru. Kaynak, yatırım ve yatırımcı bulmak için geniş fırsatlar sunuyor.

rusinvestproject.ru. Hem Rusya'da hem de BDT ülkelerinde yatırımcı aramak için bir platform.

Nasıl davranmak. Yatırımcıları çekmek için temel kurallar

Yatırım almak isteyen çok sayıda insan var ve rekabet oldukça güçlü, bu nedenle yatırımcı aramadan önce birkaç kuralı öğrenmeniz gerekiyor.

Yatırımcılara ne kadar çok bilgi verirseniz, size o kadar çok güvenirler.

Ne kadar kazanabileceğinizi, projenizin nasıl gelişeceğini biliyorsanız, bir yatırımcı ile güvenle görüşmeye gidebilirsiniz. Tam olarak ne kadar paraya ve ne için ihtiyacınız olduğunu hesaplayın.

Bir örnek, startup Talkdesk'tir. Yazarları çağrı merkezlerinde kullanılması gereken bulut teknolojilerinin geliştirilmesini önerdi. Proje ekibinin daha sonra 12.000.000 $ aldığı Silikon Vadisi girişim fonunun bir temsilcisi ile görüşmeden önce, diğer yatırımcılardan 4.000.000 $ tutarında yatırımı vardı ve 1.000.000 $ kar elde etti. Yatırımcılar, ekibin para biriktirme ve kendilerini tamamen işe adama becerisine hayran kaldı. Proje hakkında sağlanan bilgilere dayanarak tüm sonuçları çıkardılar.

Bir yatırımcı hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, onun ilgisini çekme fırsatınız da o kadar artar.

Tercih ettiğiniz iletişim tarzı nedir? İşler nasıl gidiyor? Kararları ne kadar çabuk veriyor? Herhangi bir küçük şey önemli hale gelebilir.

Bir örnek Glowforge projesi için yatırım almaktır. Yatırımlara başvurmadan önce projenin yazarı fon ortaklarının bloglarına baktı. Bunları inceleyerek sunum yaparken sayılara değil ürüne dayanmanız gerektiği sonucuna vardı. Proje, 2015 yılında Foundry Group ve True Ventures girişim fonlarından lazer 3 boyutlu yazıcıların üretimi için toplamda 9.000.000 $ topladı.

Proje aynı zamanda sitelerden 28.000.000 dolar daha çekmeyi başararak kitlesel fonlama rekoru kırdı. Yani projenin yazarı Dan Shapiro ikinci kuralı ama en önemlisi üçüncü kuralı başarıyla kullandı.

Başarınıza ne kadar güvenirseniz, diğerleri de ona o kadar inanır.

Yatırımcılar, ne istediğini bilen, planlarını nasıl gerekçelendireceğini bilen, yetkin ve ısrarcı kişileri tercih eder. Teklif ettiğiniz şeyi yapabilecek kapasitede olduğunuzu kanıtlayın. “İstiyorum” ve “Keşke” kelimelerinden vazgeçin, “yaparım” ve “harekete geçiyorum” deyin. Hedeflerinize odaklanın. Doğru belirlenen hedefler kesinlikle başarıya yol açacaktır.

Bir proje nasıl çekici hale getirilir: yatırımcı nelere dikkat edecek

İstatistiklere göre on projeden yalnızca biri yatırım alıyor. Projenizi yatırımcılar için ilgi çekici hale getirmek için ne yapılması gerekiyor?

1. Sen ve ekibin

Her şeyden önce, herhangi bir yatırımcı ne tür insanlarla çalışmak zorunda kalacağıyla ilgilenecektir. Proje yazarının hem kişisel özellikleri hem de motivasyonu ve sonuna kadar gitme isteği ilgi çekicidir. Zorluklara rağmen ilerleyebildiğinizi kanıtlamalısınız. Her yatırımcı zamanına ve parasına değer verdiği için hedefinize nasıl ulaştığınız önemlidir.

1. Doğru hesaplamalar

Ne yazık ki yeni girişimcilerin %95'i yatırımcı arıyorum, ne tür bir gelir bekleyebilecekleri hakkında çok az fikri var. Sunumda sundukları rakamlar bazen gerçeklerle örtüşmüyor. Sürekli artan satışlar ve proje yazarlarının sunduğu milyon dolarlık karların çoğu zaman gerçek durumla hiçbir ilgisi yoktur. Maliyetleri nasıl optimize edeceğinizi arayın, tam olarak ne için yatırım almak istediğinizi belirtin.

1. Proje potansiyeli

Yatırımcı ile iletişimde en önemli noktalardan biri projenin potansiyelinin belirlenmesidir. Yatırımcının projenin ne zaman gelir getireceğini, potansiyel müşterileri nasıl belirleyeceğini ve son olarak projenin ne zaman tamamen kendini amorti edeceğini bilmesi gerekir. Tercihen bir yıl içinde, en fazla üç yıl içinde.

Potansiyel müşterileri belirlemek için kitlesel fonlama kampanyası yürütmek iyi bir fikirdir. Kullanıcıların projenize ilgi duyması durumunda yatırımcıların ilgisini çekme şansınız olacaktır.

Bir yatırımcıyla iletişime nasıl hazırlanılır: satış konuşmasından anlaşmanın imzalanmasına kadar

Yatırımcının projenizi seçmesi gerektiğine inandığı bir zaman gelir. İş adamlarının yatırımcı ile tanışmasından anlaşmaya varmasına kadar geçen süre ortalama 3-9 ay sürüyor. Bir iş planının birden fazla versiyonunu hazırlamanız ve henüz hazır olmadığınız birçok soruyu yanıtlamanız gerekebilir. Bu nedenle sadece sunuma değil, kısa bir toplantıya ve telefon görüşmesine bile dikkatlice hazırlanın. İletişimin her aşaması kendi hazırlığını gerektirir.

Aşama 1. Birbirimizi tanımak

Tam zamanlı veya uzaktan olabilir. Burada önemli olan yatırımcının projenize ilgisini çekmektir. Bunu yapmak için aşağıdaki yöntemleri kullanabilirsiniz.

Asansör aralığı veya bir asansör konuşması. Kısa satış konuşmasının bu şekilde adlandırılmasının nedeni, iş adamlarının ve startup şirketlerinin potansiyel yatırımcıları asansörlerde yakalayıp onlara 30 saniye içinde iş fikirlerini sunmalarıydı. Mini sunumunuz şunları içermelidir:

• çözdüğünüz problem;
• Ürün Açıklaması;
• para kazanma yöntemi.

Önemli olan dikkat çekmek, bunu ne için kullanabilirsiniz? İlginç gerçekler veya sayılar. Örneğin SpaceX'in sunumu yalnızca üç cümleden oluşuyordu: onlarca yıldır düşürülmeyen fırlatma maliyeti, yüzde 90 oranında azaltma olasılığı ve kazanılabilecek etkileyici miktar.

Asansör konuşması büyük forumlarda ve iş yarışmalarında kullanılabilir.

Yazışma. E-posta ile yazışarak bağlantı kurmak oldukça mümkün. Bu yöntem bireysel istekler için en iyi sonucu verir. İtirazın yanı sıra mektubun şunları içermesi gerekir:

• ürün veya hizmetlerin açıklaması;
• tüketicilerin tanımı;
• iş modeli;
• yatırımın temeli.

Aşama 2. İş toplantısı

Sunum. Potansiyel bir yatırımcı bir asansör konuşmasıyla veya mektubunuzla ilgileniyorsa, sizi de hazırlanmanız gereken kişisel bir toplantıya davet edecektir. Bir toplantıya giderken, ondan özellikle ne istediğinize karar vermeniz gerekir. Para alırsanız bunu söylemeniz gerekir. Bu eylem çağrısı oldukça uygulanabilir ve işe yarıyor.

Şimdi sunumun kendisi hakkında. Kısa ve parlak olmalıdır. 10/20/30 kuralını takip etmekte fayda var, ayrıntılara takılıp kalmamaya çalışın ve konuyu 10 slayttan oluşan ve 30 puntoyla yazılan 20 dakikalık bir sunumla sınırlı tutmaya çalışın.

Dış görünüş. Projenizin kaderi sadece iyi bir sunuma değil aynı zamanda davranışınıza ve dış görünüş. Bu yüzden:

• geç kalmayın;
• iş kıyafetiyle gel;
• görgü kurallarına uyun.

Kendinizi güvenle taşıyabilmeniz, enerjiniz ve karizmanız çok önemli.

Aşama 3. Finansmanın sağlanması

Finans, finans ve bir kez daha finans. Bir yatırımcı için asıl önemli olan para kazanmaktır. Her şeyden önce bunun hatırlanması gerekiyor. Bu nedenle projenizin “dünyayı kurtarması” gerekiyor olsa ve iyi bir iş planı ve finansal planı olmasa bile potansiyel bir yatırımcı projeyle ilgilenmeyecektir. Yatırımcının bizzat ayarlayabileceği bir finansal modele ihtiyaç var. Aşağıdakilere sahip olmak iyidir:

• pazarlama araştırmasının sonuçları;
• tedarikçilerden gelen mektuplar.

Üç seçeneği aynı anda hazırlamak daha iyidir: iyimser, kötümser ve temel. Ancak her durumda modelin dikkatlice doğrulanması gerekir. Ancak bu durumda bir anlaşmaya varmayı umabiliriz. Piyasayı iyi tanıdığınızı göstermeniz ve onları ürününüzü tanıtmanın fizibilitesine ikna etmeniz önemlidir. Yatırımcı, fikrinize yatırım yaparak yalnızca yatırımını hızlı bir şekilde telafi etmekle kalmayıp, aynı zamanda iyi para da kazanabileceğine inanmalıdır.

Sunum nasıl doğru hazırlanır: Yatırımcılar için 5 ipucu

Yatırımın alınmasının büyük ölçüde bağlı olacağı sunum çok önemlidir. Birçok girişimci, bir sunuma hazırlanırken yatırımcıların çıkarlarını tam olarak anlamıyor ve projelerini nasıl doğru bir şekilde sunacaklarını bilmiyor. Sunum hangi noktaları içermelidir?

1. Problem tanımı. Varsa, onaylanması gerekir. Talep teyidi gerçek rakamlarla belirlenmelidir.
2. Problemin çözümü. Kararınız tek doğru karar olamaz. Ancak bu sizin kararınız ve yatırımcıyı bunun işe yaradığına, insanların ürünü almaya istekli olduğuna ikna etmeniz gerekiyor. Zaten belirli sonuçlarla yatırımcılara gelmek en iyisidir. Bunu yapmak için aşağıdaki adımları uygulayabilirsiniz:

• ürün testi yapın;
• projedeki değişiklikleri bildirmek;
• mevcut sonuçları sunmak.

1. Ürünü satma fırsatlarını arayın. Satın almaya istekli olmak, ürünün iyi satılacağı anlamına gelmez. Bir kişi bir hizmeti veya ürünü bir kez satın alsa bile bir dahaki sefere sizinle iletişime geçeceğinin garantisi yoktur. Bu nedenle, müşteri çekme ve elde tutmanın yanı sıra birim ekonomi olarak adlandırılan müşteri başına kar ve zararı da hesaba katmanız gerekir.
2. Bir pazar aramak ve oraya girmek için bir strateji belirlemek. Cep telefonu tamir pazarı gibi büyüyen ve kaybolmayan pazarları aramalıyız.

Sunum gelirinizin 3-5 yıl içinde nasıl artacağını gösteriyorsa finansal modeliniz yatırımcıların ilgisini çekecektir.

1. Yatırım tutarının belirlenmesi. Son aşamada yatırımcıya paraya ne için ihtiyacınız olduğunu, ne kadar istediğinizi ve kendinize ne kadar yatırım yapmak istediğinizi anlatmalısınız.

Doğru yatırımcı seçimi, onunla ciddi bir görüşme hazırlığı yapılması ve projenin iyi bir şekilde sunulması, projenize yatırım yapma şansı yakalamanıza yardımcı olacaktır.

Andrey Merkulov

Yatırımcı, Yatırım Bölgesi projesinin kurucusu
Çok sayıda varlığın sahibi - apartman binası, karlı daireler, karlı siteler
Girişimci, trafik, iş replikasyonu ve iş sistemleri uzmanı

Makale, kendi yenilikçi projelerine ve üçüncü taraf girişimlerine yatırım çekme konusunda deneyime sahip, IC Finam, SBAR, Private Capital vb. şirketlerle işbirliği yapan deneyimli bir girişimci tarafından yazılmıştır.

Öncelikle küçük ama çok önemli bir giriş:

Yeni bir işe yatırım yapmak isteyen bir yatırımcı bulmak hem basit hem de zordur. Aşağıda bunu nasıl bulacağınızı anlatacağım ama önce şunu sormak istiyorum: “Neden yatırımcıyı kendi işinize çekmek istiyorsunuz?”

Hayır, yeni kurulan bir işletme için bu kadar önemli ve faydalı bir kurumu “Yatırımcı” olarak reddetmiyorum. Çoğu durumda, bir yatırımcı olmadan ve üçüncü tarafların parasını çekmeden, bir işletme basitçe yaratılamaz ve başlatılamaz.

Başka bir şey soruyorum:

“Bütün kaynaklarınız tükendi mi?”
“İşletmenizin bir yatırımcıya ihtiyacı var mı?”

Projenizin buna ihtiyacı olduğundan emin misiniz? Bir yatırımcının saf "çikolata" ve cennetten gelen kudret helvası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyor musun?

Bu zor konuları daha iyi anlamak için öncelikle ve mutlaka şu makaleleri okumanızı öneririm:

Madde: “Bir girişimin her zaman parası olan bir yatırımcıya ihtiyacı olur mu?”
Madde: “Bir startup'a yatırım yaparken ne gibi sorunlar olabilir?”
Madde: “Startup'a yatırımcı bulmak mı yoksa yatırımcı neden “hayır” diyor?

İşletmeniz için yatırımcı aramaya nereden başlamalı?

İş kurmak için bir yatırımcıya ihtiyacınız var ama onu nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Bununla başlayalım.

Öncelikle en doğru ve en banal olanı söylemek istiyorum: “İş kurmak için yatırımcı her yerde bulunabilir.” Her yer. Her adımda. Yeni projenize yatırımcı olabilecek “dostun güçlü omuzunu” elinizi uzattığınızda bile hissedebilirsiniz.

Bu nedenle, yeni kurulan bir işletme için yatırımcı arayanlar için nereye bakılacağını değil, nasıl bakılacağını ve en önemlisi bir kişiyi veya bir grup insanı yatırım yapmaya nasıl ikna edeceğini anlamak daha önemlidir. işletme.

Yatırımcı bulmak sorun değil, sorun onu ortak yapmaktır.

Aşağıda, bir yatırımcı arayabileceğiniz ve arayabileceğiniz olası "yerlerin" çoğuna bakacağız ve şimdi dikkatinizi en önemli noktalardan birine odaklamaya çalışacağım - gelecekteki bir yatırımcıyı aramaya hazırlanmak.

Yıllardır internette birinin asansöre girip projesinden bahsederek iki dakika içinde bir yatırımcıdan neredeyse milyonlarca dolar aldığına dair bir hikaye dolaşıyordu.

Bunun gerçek bir hikaye olduğunu tamamen kabul edebilirim. Dünyada kaç tane fakir ve zenginin dolaştığını asla bilemezsiniz.

Belki birisi buna kanmıştır. Ancak hayatta her şey çok daha karmaşıktır ve hazırlık yapmadan "alışılmışın dışında" bir yatırımcı bulamazsınız.

Nedenini anlamak için size şunu soracağım: “Zor bir şekilde kazandığınız 25.000 rubleyi bir yabancıya vermeye hazır mısınız? sırf dağlar dolusu altın vaat ettiği için mi? Bence hayır.

Teklifi, vaatleri vb. inceleyeceksiniz. O halde neden bir proje için para arayanların çoğu bu paranın dikkatli bir hazırlık yapılmadan bulunabileceğini düşünüyor?

Ciddi bir projeye ciddi para bulmak için elinizde bulundurmanız gereken minimum şey, gelecekteki projeye yönelik bir iş planı ve bunun olası bir yatırımcının elde edeceği faydalara ilişkin hükümlerin yer aldığı sunumudur.

Bir iş planı bir fizibilite çalışması (fizibilite çalışması) ile değiştirilebilir, ancak tam teşekküllü bir iş planına sahip olmak daha iyidir. Yine de doğru yatırımcı, parasını mümkün olduğu kadar korumak için böyle bir iş planı talep edecektir.

Wikipedia'yı okuyup bir iş meleğinin ne olduğunu anlayan bir yatırım adayı, özel yatırımcılardan iş dünyasına para çekmeye yardımcı olan Rusya'daki en ciddi kuruluş olan “SBAR” (Topluluk) hazırlayabilir (bir iş planı ve sunum oluşturarak) ve doğrudan iletişime geçebilir. Rusya'nın İş Melekleri). Benzer başka topluluklar da var ama önce onlarla iletişime geçmenizi tavsiye ederim.

Gerçek şu ki, birkaç yıl önce icatlarımdan birinin tanıtımını SBAR aracılığıyla yapmıştım.

Geleceğe baktığımda şunu söylemek isterim ki projem ihtiyaç duyduğu yatırımları hiçbir zaman alamadı.

Ancak SBAR temsilcileriyle, yatırım oturumu için proje hazırlayan yöneticileriyle ve onların yardımıyla bulunan yatırımcılarla iletişim, inovasyonum konusunda beynimi "sonsuza kadar" temizledi.

Ve genel olarak yenilikçi iş anlayışı.

Evet, SBAR'ın yardımıyla projeye yatırım almadım ama onların yardımıyla projeyi tanıtarak edindiğim bilgi ve deneyim, başka bir projeye hızlı ve rahat bir şekilde yatırım almamı sağladı. "Para gibi çok fazla bilgi diye bir şey yoktur."

Bu arada projemi Moskova'daki Ulusal İş Melekleri Ağı “Özel Sermaye”ye önerdim. Orada projem hemen reddedildi. Ama üzülmedim ve aramaya devam ettim.

Sizden dileğim şu: Reddedildiğinde cesaretinizi kaybetmeyin ve yatırımcı aramaya devam edin.) Genel olarak tekrar reddedilirseniz bu projenizin kötü olduğu anlamına gelmez. Çığır açıcı olmayabilir ve dünyayı değiştirmeyebilir, ancak onu ne kadar çok zorlarsanız başarılı olma olasılığınız o kadar artar.

Bir startup için nereden ve nasıl para alınır?

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Rus İnternet girişimcisi Anton Nosik, yatırımcılarınızı nasıl ve nerede arayacağınız ve nasıl hata yapmamanız gerektiği konusunda düşüncelerini ve en iyi uygulamalarını paylaşıyor.

Çevrimiçi bir işletme için yatırımcılar nerede bulunur?

Günümüzde internette sıklıkla şuna benzer reklamlar görebilirsiniz: "Küçük bir işletmeye yatırımcı arıyorum." Mesaj panolarında, gelecek vadeden girişimciler ve yenilikçiler için özel kaynaklar.

Siz de bu fırsattan yararlanarak ilanınızı verebilirsiniz. Belki bu şekilde yatırımcınızı bulabilirsiniz, ancak başarı şansı minimum düzeyde olacaktır. Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmek en iyisidir.

Hedeflenmiş derken ne demek istiyorum? Bu, gelecekteki ve gerçek yatırımcılarla iletişim kurabileceğiniz İnternet kaynaklarının bir listesini hazırlamanız ve toplamanız gerektiği anlamına gelir.

Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmenin neden gerekli olduğunu biliyor musunuz? Kendi tecrübelerime dayanarak açıklamaya çalışacağım. Birkaç yıl önce çok ilginç bir projeye yatırım yapmak üzere reklam verebileceğim kendi kapsamlı kaynak tabanımı oluşturmaya karar verdim.

Veri toplamaya tüm sorumluluğumla yaklaştım ve bir ay içinde o dönemde RuNet'te bulunabilecek her şeyi topladım. Yabancı yatırım fonları dahil. Kürek çekerken, dedikleri gibi, göze çarpan ve zar zor "hareket eden" her şey.

Teklifimi tüm bu fonlara, topluluklara, merkezlere, teknoloji parklarına vb. gönderdikten sonra sonuç ne oldu?

Sıfır! Saf ve bakire!

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Franchise satın almaya karar verirken bu bölümdeki profesyonel tavsiyelere başvurmanız gerekir:

Franchise işindeki en son haberleri ve trendleri okuyabilirsiniz

Kimlerden “cesaretlendirici” yanıtlar ve yatırım teklifleri aldığımı biliyor musunuz? Yatırım bulmak için ücretli hizmet verenlerden. Mesela: "Harika bir projeniz var, bizim yardımımızla fikrinizle dünyayı değiştireceksiniz... ama önce N'inci miktarda parayı ödememiz gerekiyor." Temiz?

Böyle boş uğraşlarla zamanınızı boşa harcamayın. Hayır, bu tür mesaj panolarında, forumlarda vb. bunu inkar etmiyorum. yatırımcınızı bulabilirsiniz. Bu mümkündür, ancak şans zayıftır.

Bu tür kaynaklardaki "yatırımcıların" çoğu, parası olmayan, ancak aptalca sizi kandırarak paranızı almak isteyen kişilerdir. Ve dolandırılıyorlar. Ve nasıl hile yapıyorlar!

Neden hep üzücü şeylerden bahsediyorum?

Bir proje için para arayın kolektif yatırım hizmetleri. Bana göre bugün Rusya'daki en iyi kitlesel fonlama platformları aşağıdaki kaynaklardır:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

İşletmeniz yenilikçi bir fikir üzerine kurulmuşsa, https://community.sk.ru/news/ veya Skolkovo Vakfı ile iletişime geçmenizi tavsiye ederim. Teknopark "Strogino". Bunlar devlet veya devlete yakın yapılardır, bunların içine girmek kolay değil ama mümkündür.

Böyle bir "isabet" örneği şunlar olabilir: Corteos Projesi ve proje "Veliki'de".

Rusya'da verimli çalışıyor Rusya Startup Turu. Bu, Rus kalkınma kurumlarından önde gelen uzmanların girişim fonları ve büyük şirketlerin katılımıyla gerçekleştirdiği en uzun bölge turudur. Belki işiniz veya inovasyonunuz büyük bir şirketin ilgisini çekecek ve ona yatırım sağlayacak?

Yakın zamanda Para Şehri hizmetinin yaratıcılarından bir teklifle karşılaştım. City of Money, iş ve yatırım kredileri için çevrimiçi bir platformdur. Link vermek istemiyorum, kendim kullanmadım, bulup Google'da araştırdım ama sitelerinde de belirtildiği gibi yatırımcıların ve kredi alanların aracısız, doğrudan birbirleriyle iletişime geçebileceği bir platform burası.

En muhtemel şey bankadan para çekmektir. Sberbank gibi bir iş kurmaya yardımcı program kapsamında veya formda Tüketici kredisi. Birçok hevesli girişimci bu şekilde başladı. Bankadan ihtiyaç kredisi şeklinde para alıp kendi işlerini kurdular. Birçok kişi başardı.

Önemli olan yatırımcı bulmak

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Ozon çevrimiçi mağazasının yaratıcısı Alexander Egorov ile yatırım bulmanın zorluklarından ve yatırımcılarla işletmenin satışına yol açan zorlu ilişkilerden bahsettiği röportaj.

Moskova'da iş için yatırımcılar

Bana göre "Moskova'da iş geliştirme için yatırımcı aranıyor" veya "Ukrayna'da iş için yatırımcı aranıyor" gibi reklamlar yanlıştır.

İlk durumda, çığır açan bir teknoloji veya fikir üzerine yaratılan işin nerede olduğu yatırımcı için özellikle önemli değildir ve ikinci durumda, zamanımızda Ukrayna'da bir yatırımcı aramanın hiçbir anlamı yoktur (bilinen siyasi olaylar) . Ekonomisi kötüye giden bir ülkede faaliyet gösteren bir işletmeye hangi ciddi yatırımcı yatırım yapar?

Moskova'da yatırımcı bulmaya odaklanalım. Ben şahsen yatırımcının coğrafi konumu konusunda herhangi bir ayrım yapmam ama yapsaydım şu gibi kaynaklara yönelirdim: "Yöneticiler Kulübü - E-yönetici." Neden biliyor musun? Evet, çünkü orada dolaşanların %90'ı Moskova'dan parası olan yöneticiler.

Üstelik, kendi işleri için zaten "olgunlaşmış", parası olan birçok yönetici var. Anlıyor musunuz? Para var, iş kurma arzusu var, deneyim var ama kendini tamamen yeni bir işe adamak için zaman yok.

Herkes kendi işi uğruna bile olsa bir petrol şirketinin genel müdürlüğü görevinden ayrılmaya hazır değil. Çıkış: Öncelikli bir fikir üreteci bulun, ona, ekibine ve fikrine para yatırın, herkes çikolataya bayılacak.

Bu eğitici: Yeni başlayanlar için strateji

Bu video şunları açıklıyor: Yuri Lifshits'in mizahla başlıklandırılabilecek çok ilginç ve özgün bir konuşması: "Bir startup hayatın tamamı değildir." Yuri, başarınızın anahtarı olacak bir başlangıç ​​​​stratejisini nasıl düzgün bir şekilde organize edeceğinizi ve oluşturacağınızı anlatıyor.

Bir yatırımcı iş projeleri arıyor ve... uygun bir proje bulamıyor

Yeni iş yaratma projelerinin %90'ı, iş başlatıcının suçlu olması nedeniyle yatırım almıyor. Ana hatası, ya yatırımcı için iş planını yanlış vurgulaması ya da projenin sunumunu yanlış yaratmasıdır.

Burada en önemli şeyi - yatırımcının başvuruları nasıl değerlendirdiğini - anlamalısınız.

100 vakanın 95'inde yatırımcı yalnızca proje başlatıcısı tarafından sağlanan ana göstergeleri görür:

• projenin mali performansından memnun olup olmadığı;
• proje geri ödeme süresi;
• proje riskleri;
• ve projeden çıkma seçenekleri.

Yatırımcı geri kalan göstergeleri ancak yukarıda saydığım noktalarla ilgilendiğinde okuyup değerlendirecektir. Birçok kişi hala bir proje ekibine sahip olmakla ilgileniyor ancak bu bence o kadar da önemli bir nokta değil. Daha doğrusu önemli ama daha sonra.

Size projelerimizden birinin nasıl değerlendirildiğini anlatacağım. IC "Finam".İleriye baktığımda, partnerimle birlikte sunumu oluştururken biraz hile yaptığımızı söyleyeceğim. Sunumumuzu Finam'a göndereceğimizi önceden bilerek özenle hazırlandık.

Rusya'da saygı duyulan bu fonun hangi projelere yatırım yaptığını öğrendikten sonra, projemizde ve fonun halihazırda yatırım yaptığı projelerde ortak "özellikler" bulduk. Sunumlarında da bu “özellik” ve özellikler özellikle vurgulanmıştır.

Kendi başarılı franchise işlerini kuran diğer girişimcilerin sayısız deneyimlerini web sitemizin bölümünde inceleyebilirsiniz:

Russtarup portalının editörlerine göre en başarılı ve bilgilendirici vaka:

Franchising programı kapsamında bir işletme yaratmanın ilginç bir deneyimi sunuluyor

“Odaklanma” geçti ve bir sohbete davet edildik. Fonu aldattık mı aldatmadık mı? Hayır elbette hayır, sadece sunumumuzu doğru bir şekilde yaptık. Bu sonuçta bize yardımcı oldu mu? HAYIR. Finam projemizi finanse etmedi.

Ama başka bir yerde ve diğer yatırımcılardan yatırımlar bulduk ve projemizin nasıl çok olumlu tepkiler aldığını anlattık. iyi geri bildirim Finam'da.

Şimdi örneği herkesi memnun edecek bir iş planının nasıl hazırlanacağını konuşalım. Daha doğrusu hakkında küçük özellikler böyle bir derleme. Deyim yerindeyse: “Bir yatırımcı için iş planı, kendi hayatımdan bir örnek.”

“Projeden iki yılda yılda 100 milyon dolar gelir elde edecek” gibi yazdıklarınız kimseyi ilgilendirmiyor. Uygulamamda bu tür uygulamalar çok hızlı bir şekilde kontrol edilmektedir.

Bir iş planında vurgulanması gereken en önemli şey, noktaların oluşturulmasına dikkatli ve sorumlu bir şekilde yaklaşmaktır:

• Proje insanlar için hangi sorunları çözüyor?
• proje riskleri;
• yatırımcıların projeden çıkış seçenekleri.

Projenin risklerini açıklarken teklifinizin uygulama aşamasında ve gelecekte ne gibi risklerle karşılaşabileceğini açıkça anlamalısınız. Rekabet riskleri ve mücbir sebep adı verilen riskler de buna dahildir.

Bir yatırımcının projeden çıkma seçeneklerini açıklarken, yatırımcıyla ilişki kurarken neyi kabul ettiğinizi açıkça yazmalısınız. Burada asıl şeyi anlamalısınız - bir projeye yatırım yapan bir yatırımcı para kazanmak ister. Kar elde etmek. Patlayıcı karlar arzu edilir.

Kişisel olarak sizin için önemli olan diğer tüm motivasyonlar, örneğin benzersiz bir iş yaratmak, sektörde ilk olmak, eşinize bir şeyler kanıtlamak... yatırımcının umrunda değil.

Bu nedenle yaratılan işletmedeki payını nasıl ve ne zaman satabileceğini açıkça anlamalıdır.