Ticari yatırımlara yapılan yatırımlar. İş projelerine yatırım nedir?

• - Rusya Federasyonu Merkez Bankası'ndan lisansa sahip tek kişi. 20.000$ yatırım yaptı
• - En iyi. 1998'den beri faaliyet göstermektedir. 20.000$ yatırım yaptı
• - Bu, Forex'e erişimi olan bir İsviçre bankasıdır! 18 000 $
• - 2007'den beri kendisiyle çalışıyorum. 10.000$ yatırım yaptı
• - Size 1500 USD bonus veriyorlar. 10.000$ yatırım yaptı
• - en iyi kuruş hesabı. 8000 $ yatırım yaptım
• - Kafa derisi yüzebilecek tek kişi o VE HEPSİ BU! 8000 $
• - YENİ HERKESE 30$ VERİLİR! 5000 $ yatırım yaptım
• - YENİ HERKESE 30$ VERİLİR! 5000 $ yatırım yaptım
• - BU NeftepromBank. 5000 $ yatırım yaptım
• - MT4 aracılığıyla ikili dosyalar olarak kullanıyorum. 5000$ yatırım yapıldı

Ama her şeyi kapalı bir grupta, daha doğrusu gizli Forex forumu ! Orada çok sayıda tüccar, finansal blog yazarı, komisyoncu ve yeni başlayanlar var! Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını tartışalım! Bize katılın, ne kadar çok olursak o kadar kolay olur! Kişisel gelir örneğine bakın

İşletme, gelir elde etmenizi sağlayan en eski faaliyet alanıdır. Farklı faaliyet alanları mümkündür; para kazanmak için sadece kendi işinizi açmakla kalmaz, aynı zamanda halihazırda var olan veya açmayı planladığınız bir işletmeye yatırım yapabilir, daha sonra onun genişlemesinden ve gelişmesinden kar elde edebilirsiniz.

İşe yatırım yapmaya neden değer?

Özel bir yatırımcı kişisel tasarruflarını herhangi bir işletmeye yatırabilir; asıl önemli olan riskleri anlamak ve faaliyet yönünü akıllıca seçmektir. Yetkili bir yaklaşımla kendisine uzun süre pasif gelir sağlayacak - yani minimum çabayla istikrarlı bir kar elde edecek. Aynı zamanda, bir işletmeye yatırım yapmak, büyük serbest varlıkların varlığı anlamına gelmez; projeye katılmak için küçük miktarlar yeterlidir.

Bir işletmenin gelişimine yapılan yatırımlar uzun süre kar getirecektir. Finansal bağımsızlığa ulaşmak için zihniyetinizi değiştirmeniz ve net bir plan oluşturmanız gerekir. Ne yapabileceğiniz ve neye yatırım yapmanın en iyi olduğu hakkında daha fazla bilgi edineceksiniz.

İşe yatırım yapmanın özellikleri

İş projelerine yatırım yapmak umut verici bir fikirdir. Girdi miktarları, yatırımcı katılım derecesi ve diğer parametreler farklı olabilir. Seçenek listesi kendi işinizle bitmiyor.

Yani aşağıdakilere yatırım yapabilirsiniz:

1. Bu sizin kendi işiniz; yatırımın geri dönüşünü almak için uzun süre beklemeniz gerekecek; paranın yanı sıra fikirlere ve zamana da ihtiyacınız var.
2. Hisseler – bu durumda birden fazla yatırımcı sahibi olacaktır. Kendi başınıza tamamen sıfırdan açmak zordur, birisiyle işbirliği yaparak çok daha kolay olacaktır. Belki farklı bölüm etki alanları - örneğin, bir ortak finansal olarak daha fazla yatırım yapar ve ikincisi kaynaklara yatırım yapar (işletmeyi yönetir).
3. Startup'lar yeni projelerdir. Hazır bir iş yoktur; yatırımcı, sağlanan belgelerin listesi ve iş planı ile beklentileri değerlendirilebilecek bir fikre yatırım yapar.
4. Hisse senetleri bir şirketin gelişimine yapılan doğrudan yatırımlardır. İşletmenin bir kısmının sahipliğini doğrulayan bir menkul kıymet satın alıyorsunuz. Fiyat dinamiklerini dikkate alarak hisselerden düzenli temettü alabilir, satabilir, alabilir, aradaki farktan para kazanabilirsiniz.
5. Tahvil, yatırımcının bir şirkete borç verdiğini doğrulayan belgelerdir. Riskler hisse senetlerine göre daha düşüktür.

Her yöntemin kendine has özellikleri, tuzakları ve karlılığı vardır.

Temel yatırım sınıflandırmaları

İş projelerine yapılan yatırımlar farklıdır; bunları ayırmak için ayrı bir sınıflandırıcı sağlanmıştır. Ana Özellikler:

1. Mülkiyet sizin veya bir başkasının işidir. Kendiniz için çalışma seçeneği en ilginç ve zor olanıdır.
2. Yatırım hacimleri – kısmi veya tam finansman. Kısmi özsermaye katılımıdır.
3. Yatırım aşamaları – startuplara veya işletme projelerine yapılan yatırımlar. Nominal olarak ilk durumda riskler daha yüksektir, ancak gerçekte her zaman iflas etme şansı vardır.
4. Kâr şekli - pasif veya aktif gelir. Aktif, yatırımcının şirket yönetimine doğrudan katılımını içerir.
5. Tür – portföy ve doğrudan yatırımlar. Doğrudan olanlar, belirli bir şirketin varlıklarına, portföy varlıklarına - farklı kuruluşlara para yatırmayı içerir.

Bu türler birleştirilebilir - örneğin, para doğrudan bir girişime yatırılır, gelir pasif olacaktır.

Yatırım için akıllıca bir iş seçmek başarının yarısıdır. Uzmanlar şu noktalara dikkat çekiyor:

1. Kitlesel yatırım platformlarında arama yapın – en iyi seçenek yeni başlayanlar için riskleri azaltmak amacıyla sermaye aynı anda birkaç proje arasında dağıtılabilir. Kâr - telif hakları, borcun faiziyle birlikte iadesi (esasen bir kredi), şirketteki pay.
2. Kendinizi bir iş meleği olarak deneyin - yani kaynakları yeni kurulan şirketlere yatırın. Riskleri azaltmanın en kolay yolu şirketin faaliyet gösterdiği faaliyet alanını anlamaktır.
3. Yatırımcı kulüpleri aracılığıyla bir araştırma yapın - bu durumda para kulübe aktarılır ve yönetici komisyon için projeyi seçer.
4. Girişimlere bahis oynamak pasif bir yatırım planıdır. Rusya'daki girişimlerin temel dezavantajı düşük gelişme düzeyidir.
5. Bu yöntem pasif yatırımdır. Yatırımcının sadece komisyonu ödemesi gerekiyor, geri kalan tüm işler uzmanlar tarafından yapılacak.

Taslağın kalitesine, iş planının gerçekliğine, gelişim için para çeken işin profesyonel düzeyine bakın. Düşük riskli alanlar nispeten düşük risklidir; BT segmentinin yüksek popülaritesine rağmen, bu BT şirketinin başarısız olup olmayacağını belirlemenin %100 kesin bir yolu yoktur.

En İyi Startup Yatırımları

Startup, planlama, sermaye artırma ve lansman aşamasında olan yeni bir projedir. Bir yatırımcı, bir projeye yatırım yaparak, projenin geliştirilmesiyle ilgili riskleri üstlenir ve kârın önemli bir kısmını (%90'a kadar) talep edebilir. Fikrin yazarı yönetimden sorumludur.

Startup'lara yatırım yapmanın ana alanları:

1. Küçük işletmeler – mağazalar, web stüdyoları, etkinlik ajansları vb.
2. İmalat, bir şeyler üreten bir girişimdir.
3. Çevrimiçi iş - örneğin, fiziksel ofisi olmayan veya mevcut olan ancak müşteri almak için kullanılmayan bir çevrimiçi mağaza veya sanat atölyesi.
4. Onarım hizmetleri – giysi, ayakkabı, ekipman. Sürekli talep görüyorlar, çok büyük değil ama garantili bir gelir vaat ediyorlar.
5. Franchise işi – hazır bir plan satın almak, bir girişimcinin her zaman sahip olmadığı yatırımları gerektirir. Franchise işine yatırım yapmak en ucuzu olmasa da pratikte bir kazan-kazan seçeneğidir.

İşe yatırım yapmanın artıları ve eksileri

Bir otel işletmesine mi, bir franchise işine mi yatırım yapmalısınız yoksa sermayeyi artırmanın başka bir yolunu mu aramak daha iyidir? Bu soruyu cevaplamak için programın artılarını ve eksilerini değerlendirmeniz gerekir.

İşe yatırım yapmanın faydaları:

1. Yatırım yapmak için çeşitli yönler ve formlar mevcuttur.
2. Sermaye miktarı önemli değil; her halükarda bir seçenek var.
3. Bir yatırımcı bir şirketin çalışmalarını etkileyebilir ve süreçlerinin yönetilmesinde yer alabilir.
4. Pasif gelir elde etme fırsatı.
5. Uzun vadede sınırsız gelişme ve kazanç beklentisi.

En büyük dezavantajı para kaybetme riskinin yüksek olmasıdır; kötü düşünülmüş bir yaklaşımla tüm sermayenizi kaybedebilirsiniz. Başarılı aktif yatırım; zaman, çaba, bilgi ve deneyim gerektirir; hisse senedi yatırımcıları söz konusu olduğunda anlaşmazlıklar sıklıkla ortaya çıkar. Yatırımın geri dönüşü istikrarsız olabilir; her senaryoya hazırlıklı olmanız gerekir. Eğer girişim uzun vadeli ise yakın zamanda gelir elde etmeye başlamayacaksınız.

Hiçbir işletme yatırım olmadan faaliyet gösteremez ve çoğunlukla yeni yetişen girişimcilerin harika fikirleri vardır, ancak bunu uygulayacak fonları yoktur. Bu yazımızda bir işletme için yatırımcının nerede bulunacağından bahsedeceğiz ve yatırımcı aramaya başlamadan önce mutlaka bilmeniz gereken 14 önemli şeye bakacağız.

Yatırıma ihtiyacı olan girişimcileri arıyoruz!
Kendi işini açmak isteyen ve yatırıma ihtiyaç duyan girişimcileri arıyoruz! Tabanımız dünya çapında düzenli olarak yeni projelere yatırım yapan 10.000'den fazla yatırımcıyı içermektedir.

Tek yapmanız gereken fikrinizi anlatmak ve iletişim bilgilerinizi bırakmak. Yatırımcı tabanımıza bir bülten göndereceğiz ve birisi projenizle ilgileniyorsa 2-3 gün içinde sizinle iletişime geçeceğiz.

Küçük işletmelere şimdiden 800'ün üzerinde yatırımcı bulduk ve bu sayı her geçen gün artmaya devam ediyor. İster sıradan bir kuaför salonu açmak ister yüksek teknolojili bir BT girişimi açmak isteyin, fikirlerinizi bize gönderin.

Projenizin hangi aşamada olduğu önemli değil. Çok kaba ve henüz planlama aşamasında olsa bile yine de yazın, finansal plan oluşturmanıza ve yatırımcı bulmanıza yardımcı olacağız.

Başvurunuzu gönderdiğiniz için teşekkür ederiz!

Fikriniz 10.000 yatırımcıdan birinin ilgisini çekerse en kısa sürede sizinle iletişime geçeceğiz.

Yatırımcı bulmanıza yardımcı olacak 14 önemli şey

Öncelikle işletmenize yatırımcı bulmak için mutlaka bilmeniz gereken en önemli 14 şeye bakmak istiyoruz. Bu temel bilgileri bilmeden, üçüncü taraf yatırımları bulmanın hiçbir yöntemi işinize yaramayacaktır, bu nedenle bunlara aşina olduğunuzdan emin olun.

1. Harika bir fikrim var ve bundan kimseye bahsetmeyeceğim!

Yeşil girişimcilerin yaptığı çok yaygın bir hata fikirlerini saklamaktır. Milyonlarca ruble getirecek parlak bir fikir bulduklarını düşünüyorlar ve birisinin onu çalıp daha hızlı hayata geçirmesinden korktukları için bunu kimseye söylemiyorlar.

Girişimcilerin bir yatırımcı ile yaptıkları toplantıda fikirleri hakkında tam olarak konuşmadıkları, bazı noktaları gizledikleri ve sadece bunun harika olduğunu ve çok para getireceğini tekrarladıkları saçma noktaya ulaşan durumlar vardır. Elbette yatırımcılar bu tür insanlarla çalışmayacaktır.

Fikirlerin genellikle nereden geldiğini ve bize neden karlı göründüklerini anlayalım.

İş fikrinin kendisi yaşam deneyimine dayanarak kafamızda beliriyor. Bir sürücüyseniz, arabalarınızı seviyorsanız, tüm boş zamanınızı garajda geçiriyorsanız, o zaman büyük olasılıkla kafanızda ortak çalışma alanı yaratmak yerine arabalarla ilgili bir iş açma fikri ortaya çıkacaktır. Diğer tarafta da aynı şey oluyor, insanların %90'ı farklı bir yaşam deneyimine sahip oldukları için fikrinizi kötü bulacak, alanınız onlara ilgisiz kalacak ve iş planınız tamamen çılgınca görünecek.

Ne kadar parlak olursa olsun, iş fikrinin kendisi hiçbir şeydir. Bu fikrin uygulanması önemlidir, çünkü bir iş yaratmak, onu kafanızda bulmaktan çok daha zordur.

İş fikrinizi saklamayın ve herkesle paylaşmaya çalışmayın çünkü:

• 90% hoşlanmadıkları için çalmayacaklar
• 9% satamayacakları için çalmazlar
• 1% sizinle işbirliği yapmak veya projenize para yatırmak istiyor

2. Herkes iş planınızı farklı görüyor.

Hemen hemen tüm hevesli girişimcilerin peşini bırakmayan sorun, fikirlerine ilişkin yanlış vizyondur.

Basit bir örnek; bir fikriniz var, çok okuduğunuz için kısaca anlatıyorsunuz faydalı ipuçları Yatırımcının dikkatinin 5 dakikada çekilmesi gerektiğini, Detaylı Açıklama Senin işin yok. Sonuç olarak yatırımcının dikkatini çekiyorsunuz, o fikrin çok kaba olduğunu ve geri kalan her şeyin kafanızda olduğunu anlıyor.

Aynı fikirde milyonlarca dolarlık potansiyel bir işi ve tam tersine başarısızlığı bekleyen bir projeyi görebileceğinizi anlayın. Projenizde başarı görüyorsanız asıl göreviniz potansiyel yatırımcının da bunu görmesini sağlamaktır.

Bu nedenle örneğin projenizin sunumu sırasında tüm slaytların yatırımcıyı işin başarısı konusunda ikna etmeyi amaçlaması gerekir. Ofis duvarlarındaki boyanın ne renk olacağını konuşmaya gerek yok. Kabaca söylemek gerekirse, yatırımcıyı projenizin karlılığı konusunda ikna edemeyecek şeylere odaklanmanıza gerek yok.

3. Neden gerçekten bir yatırımcıya ihtiyacınız var?

Şimdi tüm girişimcilerden bahsetmeyeceğiz, bu nedenle alınan bilgileri kişisel olarak almamalısınız.

Bazı girişimciler bir iş ortağı arıyor ve onunla ilk yatırımın miktarını, kârını, çalışmasını ve çok önemli bir şeyi daha paylaşıyor: riskler. İşletmenize sizinle birlikte yatırım yapacak birini bulduğunuzda riski de paylaşmış olursunuz. Yani sorumluluktan kaçarsınız ve sorunlarınızı çözecek birini ararsınız.

İş fikrinize %100 güveniyorsanız, kendi başınıza para bulabilirsiniz: araba satmak, kredi almak, tasarruf etmek, daire satmak vb. Ancak bir yatırımcı arıyorsunuz, bu da fikrinizin işe yarayacağından emin olmadığınız anlamına gelir. Ve işinize zaman ve para yatıran bir ortakla çalışırsanız, o zaman kayıpların sorumlusu sadece siz olmayacaksınız.

Bir ortağın işine girerken riskler her zaman paylaşılır ancak önemli olan projeye olan güveninizin en üst düzeyde olmasıdır.

4. Yatırımcı asistanı

Bir yatırımcıyla çalışmanın iki seçeneği vardır:

• Yatırımcı ne yaptığınızı hiç anlamıyor ve sadece size para yatırıyor
• Yatırımcı niş alanı sizden daha iyi anlıyor

Henüz iş konusunda çok fazla deneyiminiz olmadığında, size birkaç milyon yatırım yapacak bir yatırımcıyla işbirliğinin ikiniz için de başarısız olma olasılığı daha yüksektir. En basit örnek, genç bir iş adamının internette bir iş kurmaya karar vermesi ve yatırımcısının tüm hayatı boyunca araba hizmetleri ve araba ticareti ile uğraşan bir adam olması, internetten hiçbir şey anlamaması ve zorluk çekmesidir. Odnoklassniki şifresini kurtarma. Elbette böyle bir işbirliği başarılı olmayacak. Acemi bir girişimcinin kendisi henüz ne yapacağını tam olarak anlamıyor ve birçok şeyi ilk kez yapıyor, deneyimli bir girişimci ise herhangi bir tavsiye veremez çünkü niş hakkında çok az şey anlıyor.

5. Bir iş planına ihtiyacınız var

İster mevcut bir işletme için ister sıfırdan bir işletme için yatırımcı arıyor olun, her halükarda bir iş planına ihtiyacınız olacaktır. Pek çok insan bu kelimeden korkuyor ve onlara iş planının kendi başınıza yapamayacağınız karmaşık bir şey olduğu anlaşılıyor.

Aslında her şey çok daha basit, fikri itibariyle bir iş planı üniversitede yazdığımız düzenli bir ders çalışmasına benziyor ve aşağıdaki paragrafları içermelidir:

• İşletmeye genel bakış
• Test fikri açıklaması
• Hizmet veya ürünün ayrıntılı açıklaması
• Pazar araştırması
• Üretim planı
• Satış planı
• Finansal plan
• İş hassasiyeti
• Mevzuat bilgisi

Başka hiçbir şeye gerek yok. Kendiniz bir iş planı hazırlayarak, nişin daha da derinlerine ineceksiniz ve belki de bu bazı olumlu sonuçlara yol açacaktır.

En önemli şey, örneğin pazar hacmi hakkında biraz bile yalan söylememektir. Birincisi, yatırımcı her şeyi süslediğinizi fark edebilir ve ikincisi, çalışmanızda bile gerçek rakamlar gerçekle örtüşmeyecektir. Hem birinci hem de ikinci durumlar iyi bir şeye yol açmayacak.

6. Deneyiminiz

Tüm yatırımcıların baktığı çok önemli bir şey deneyiminizdir. 3 tür deneyim vardır:

• Hayatta— Birisinin okuldan yeni mezun olmuş bir kişiye para yatırma olasılığı son derece düşüktür. Elbette, 18 yaşında bir adamın yatırımcı bulduğu ve 25 yaşına geldiğinde milyoner olduğu, diğerlerinin henüz ilk adımlarını attığı durumlar da vardır. Gerçekçi olalım, bu seçenek son derece nadirdir ve 18 yaşındaysanız eğitim almaya devam etmenizi ve aynı zamanda kendi işinizi kurmaya çalışmanızı öneririz.
• Bir niş içinde — iyi seçenek Bir iş açmak istediğiniz nişte biraz deneyiminiz varsa olacaktır. Mesela 10 yıl dans öğretmeni olarak çalıştınız ve kendi dans okulunuzu açmaya karar verdiniz. Niş hakkında iyi bir anlayışa sahipsiniz ve bu büyük bir avantaj.
• iş hayatında- Zaten kendi işinizi kurmayı denediyseniz, bu çok iyi. Bazı insanlar başarısız oldukları için önceki projelerini saklıyorlar. Bunu yapmamalı. İyi bir yatırımcı, ne kadar çok başarısız olursanız, o kadar çok deneyiminiz olur ve yeni projenizin başarılı olma olasılığı da o kadar artar.

7. Sıfırdan bir iş başlatın

Mevcut bir işletmeye yatırımcı bulmak, birinin iş planınıza para yatırmasını sağlamaktan çok daha kolaydır; bu nedenle kendi işinizi kurmaya çalışın.

Çok sayıda hizmet veya ürün sunmak gerekli değildir. İşletmenin zarara uğramamasını sağlamak önemlidir. Elbette sıfırdan başlamak oldukça zordur ama düşünürseniz her niş alanda bunu yapabilirsiniz.

Örneğin, bir kuaförde birkaç saatliğine ofis kiralayabilir, bir çalışanı işe alıp karı onunla paylaşabilir ve internet üzerinden müşteri arayabilirsiniz.

Diğer bir avantaj ise, minimum yatırımla bir işletme açarak gelecekte yatırımcı olmadan gelişmenin yollarını bulabileceksiniz.

8. Aynı değerler

Yatırımcılarla işbirliğini kesinlikle önermiyoruz yaşam değerleri bunlar sizinkinden çok farklı. Çalışmanın ilk aşamalarında sizin için her şeyin yolunda gitmesi oldukça olasıdır, ancak uzun vadede bu durum sorunlara yol açacaktır.

Hayata çok farklı baktığınız için iş hayatındaki sorunları da farklı çözeceksiniz. İş hayatında sorunlar her gün ortaya çıkıyor ve eğer sürekli olarak bunu en iyi nasıl çözeceğiniz konusunda tartışırsanız, bu, hız kaybına yol açacaktır ve bu, herhangi bir işletme için çok kötü bir durumdur. Başlangıçta her şeyi 50/50 bölüştürürseniz ve anlaşmazlıklarda son kararı kimin vereceğine karar vermezseniz, bu tam bir felaket olacaktır.

Bu nedenle zamandan ve sinirlerinizden tasarruf etmek için sizinle aynı yöne bakan yatırımcıları aramanızı öneririz.

9. Ayda 31, 62 veya 93 toplantı

İşletmeniz için yatırımcı bulmak zordur ve bunu evde televizyon karşısında kanepede otururken yapmak daha da zordur. Bu nokta belki de en önemlisidir; yatırımcı arayışınızı sistematik hale getirmelisiniz.

Hedeflerinizi doğru belirleyin. Yatırımcı bulmak doğru bir amaç değil. 3 ayda 186 toplantı yapmak doğru hedef.

Basit bir şeyle başlayabilirsiniz. Potansiyel bir yatırımcıyla ayda 4 toplantı yapın ve ardından bu sayıyı yavaş yavaş artırın.

Şunu anlayın: Ne kadar çok toplantı yaparsanız, bunlardan birinin başarılı olma ve sonunda bir yatırımcı bulma olasılığınız o kadar artar.

10-30 toplantıdan sonra bir partner bulacağınızı düşünüyorsanız, sizi hayatın gerçekleriyle üzmek için acele ediyoruz. Ancak 100-400 toplantıdan sonra yatırımcı bulursunuz, bu sayı daha da yüksek olabilir. Ayrıca unutmayın, sizinle buluşmayı ve iş fikrinizi tartışmayı kabul edecek birini bulmanın da o kadar kolay olmadığını ancak yatırımcıları nerede arayacağımızı biraz sonra konuşacağız.

10. Sunum nasıl olmalı?

Sunumlar yaratıcı bir şeydir. Bunları oluştururken "aşırıya kaçmayın" diye bir kavram vardır ve çoğu kişi bunu hiç anlayamaz, dolayısıyla aşağıda hiçbir şekilde yapmanıza gerek olmayan şeylerin bir listesi bulunmaktadır:

• Animasyon
• Büyük metin blokları- bu okul çalışması için bir sunum değildir, dolayısıyla çok fazla metin olmamalıdır.
• Tasarım- Profesyonel bir tasarımcı değilseniz, tasarımı unutun ve sunumu uygun hale getirin.

Sunumun asıl amacı işinizin başarılı olacağını kanıtlamaktır, bu nedenle slaytlarının her biri öncelikle bunu hedef almalıdır. Bir slayt, işletmenizin bazı yönlerini basitçe açıklıyor ancak olumlu bir yatırımcı kararına katkıda bulunmuyorsa, o slaytı reddederiz. Her şey tek bir hedefe yönelik olmalıdır - yatırımcıdan para almak.

11. Tüm yatırımcılar hangi soruları soruyor?

Bir toplantıya hazırlıksız gelmek, toplantıya hiç gelmemekle eşdeğer olabilir. Bu nedenle beklenmedik bir anda takılıp kalmamak için sorulara hazırlık yapmanızı öneririz.

Toplantıda yatırımcıların en sık sorduğu sorular:

• Başarınıza kim inanıyor?
• Size kim ilham veriyor?
• Piyasayı takip etmek için hangi araçları kullanıyorsunuz?
• Bize ürününüzün kullanım geçmişini anlatır mısınız?
• Maliyetleri azaltmak mümkün mü?
• Hedef kitlenizin temel özellikleri nelerdir?
• 5 yıl sonra piyasa nasıl olacak?
• Ne gibi başarısızlıklar yaşadınız ve onlardan ne öğrendiniz?
• Hiç kovuldun mu?

Sorunları çözdük, harika! Ancak bir yatırımcı aşağıdaki ifadeleri yayınlayabilir:

• Ne yaptığını unuttum- Bazıları bu ifadeden rahatsız oluyor, yatırımcı toplantıya hazırlıksız geliyor ve bunun sonucunda diyalog yanlış yöne gidiyor. Bunu sakince alın, bu tür insanların her gün çok sayıda toplantısı, mektubu, mesajı vb. Gerçekten ne yaptığını unutmuş olabilir.
• Fikrinin ne olduğunu anlamıyorum- Fikri mümkün olduğunca basit bir şekilde çiğneyip açıklamaya çalışın. İlk aşamalarda, biraz sonra öğrenmeniz gereken bazı gereksiz terimlerle kişiyi aşırı yüklememelisiniz.
• Nüfusun gerçek sorunlarını çözmüyorsunuz- yatırımcı projenizin başarısız olduğunu düşünüyorsa, pazarın büyük hacmini, potansiyel alıcı sayısını ve yaklaşık geliri açıklayarak onu ikna etmeniz gerekir.
• Bunu halledebileceğinden emin değilim— Tecrübeniz, bir ekibiniz olduğuna ve verilen görevlerle %100 başa çıkabileceğinize ikna edin.
• Bunu karşılayabileceğimden şüpheliyim- yatırımcılar bu ifadeyi bir dereceye kadar pişmanlıkla söylüyorlar. Projenizi beğeniyor ancak şu anda parası başka bir şey üzerinde çalışmakla meşgul.

12. İşbirliği şartlarını önceden düşünün

İş için paraya ihtiyacınız var - bu anlaşılabilir bir durumdur, ancak bunu belirli koşullar altında alacağınızı unutmayın. Hangi koşulların kategorik olarak kabul edilemez, tatmin edici ve sizin için en iyi olacağını önceden düşünün.

Aşağıda bir ortakla işbirliği seçenekleri bulunmaktadır.

İşbirliği formatı	Yatırımlar	Kâr
İş çalışmalarına eşit katkı	50/50	50/50
İlk ortağın daha fazla tecrübesi var veya daha çok çalışıyor	40/60 veya 50/50	50/50 veya 60/40
İlki daha çok çalışıyor ve daha fazla deneyime sahip	35/65 veya 50/50	50/50 veya 65/35
Aynı deneyim, ancak ilki ikincisinden daha fazla işe yarıyor	70/30	70/30
İlkinin deneyimi daha az ama daha çok çalışıyor	70/30	60/40
İlkinin deneyimi çok az ama çok çalışıyor. İkincisi çok fazla deneyime sahip	80/20	60/40

Ayrıca işten çıkış anını da düşünmeniz gerekiyor. Örneğin, bazı niş alanlar bir ortak olmadan çalışamaz; dolayısıyla eğer biri işten çıkarsa, tüm şirketi satarlar ve kârı bölüşürler. Pek çok durum olabilir, ancak çıkış anının iyice düşünülmesi gerekir.

13. Yatırımcı asla kiminle işbirliği yapmaz?

Potansiyel bir yatırımcının asla işbirliği yapmak istemeyeceği kişilerin bir listesi var ve bu listede, birden fazla toplantı görmüş eski takım elbiseli kişiler yer almıyor. Bu, görünüşünüzden çok niteliklerinizle ilgilidir.

Yatırımcıların hoşlanmadığı şeyler:

• Emin değilim- Fikrinize kendiniz% 100 güvenmiyorsanız, bu kesinlikle başarısızlığa yol açacaktır.
• Yavaş-İş hayatında hız çok önemli bir şeydir, yavaşsanız yavaş olmayı bırakın.
• Deneyimsiz- bu nokta en önemli nokta değil ama yine de ne kadar çok deneyime sahip olursanız o kadar iyi.
• Sorumsuz- burada açıklanacak bir şey bile yok. Eğer bir işletme açmak istiyorsanız çok büyük bir sorumluluğa hazırlıklı olmalısınız.
• Memnun- iyi bir yaşam için çabalamayan, sahip olduklarıyla yetinen insanlardan bahsediyoruz.
• sızlanan- Her beş dakikada bir sorunlardan, hayatında, ülkede, dünyada her şeyin ne kadar kötü olduğundan bahsederseniz, o zaman sizinle çalışmak istemeleri pek olası değildir.

14. Yatırımcı işine para yatırmaz!

Bu an en önemli anlardan biridir. Bir yatırımcının parasını bir işe değil, insanlara yatırdığını anlayın. Sizi, ortak bir amaca sahip olmak isteyeceği, ruhen yakın, kabul edilmiş bir muhatap olarak görürse, girişiminize yatırım yapma olasılığı daha yüksek olacaktır.

Kendisine parlak bir yatırım fikriyle gelseler ve gelecekte milyonlarca dolar getirecek olsalar bile yatırımcı yine de sevmediği bir insanla çalışmayacaktır.

Bu nedenle yatırımcı bulmak istiyorsanız iş fikriniz üzerinde çalışmanın yanı sıra insanlarla iletişim sanatı üzerinde de çalışmanız gerekir.

Yatırımcı bulmanın 18 yolu

Son olarak en ilginç kısma geldik ve bir işletme için yatırımcının nerede bulunabileceğine dair 18 fikri analiz edeceğiz. Bu yöntemleri kullanırken daha önce tartışılan 14 şeyi unutmayın.

Yöntem 1: igotmoney hizmeti

Size önermek istediğimiz ilk şey, küçük işletmeniz için yatırımcı bulmanıza yardımcı olacağıdır. Rusya'dan ve birçok yabancı ülkeden 10.000'den fazla yatırımcının yer aldığı bir veri tabanımız hizmetimizdedir. Tek yapmanız gereken iş fikrinizi anlatmak ve iletişim bilgilerinizi bırakmak. Daha sonra veritabanımıza bir e-posta göndereceğiz ve sizi projenizle ilgilenen yatırımcılarla buluşturacağız.

Şu anda yeni başlayan girişimcilere yönelik 800'den fazla yatırımcı bulmayı başardık ve bu sayı hızla artmaya devam ediyor.

Hizmet tamamen ücretsizdir!

Yöntem 2: Kuluçka Makineleri

İş inkübatörleri, Rusya'daki küçük işletmeleri destekleyen devlet kuruluşlarıdır. Avantajı, büyük yatırımlar, ofis kiralarında büyük indirimler alabilmenizdir, ancak dezavantajı, bu tür kuluçka merkezlerinin çalışmalarının karşılığını ödeyen yüksek vergilerdir.

Belirli bir kuluçka merkezini seçtikten sonra başvurunuzu oraya göndermeli ve ardından bir iş planı kullanarak fikrinizin uygulanabilirliğini kanıtlamalısınız.

Yöntem 3: Kitlesel fonlama

Kitlesel fonlama platformları, özellikle sıra dışı ve ilginçse, girişiminiz için bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olacaktır.

Burada önemli olan fikrinizi detaylı bir şekilde anlatıp, video çekip gerekli miktarı duyurmanızdır. Eğer insanlar sizi beğenirse size para gönderirler ve karşılığında siz de onlara küçük bir iyilik yapabilirsiniz.

Bu tür platformlar birkaç gün içinde milyonlarca ruble toplamanıza olanak tanıyor ancak burada bir kafe açmak için bir kuruş bile toplamayacağınızı anlamalısınız. Projenizin orijinal olup olmadığı başka bir konudur; örneğin karıncaların yaşamıyla ilgili bir video oyunu.

Yöntem 4: Arkadaşlar ve akrabalar

İşadamları arasında en popüler yatırım yöntemi arkadaşlar ve akrabalar aracılığıyladır. Yakın çevreyle çalışmanın büyük avantajı var. Herhangi bir anlaşma yapmanıza, hisselerin bölünmesini düşünmenize vs. gerek yok. Sadece parayı ödünç al.

Elbette herkesin kendi işinizi kurmak için birkaç milyon borç alabileceğiniz bir arkadaşı Bill Gates yoktur, ancak daha da ileri giderek uzak akrabalarınızı veya tanıdıklarınızı bulabilirsiniz. Size bedava borç vermek istemeseler bile onlarla tam teşekküllü yatırımcılar olarak çalışabilirsiniz.

Yöntem 5: Kredi

Bazı girişimciler kredilerden korkuyor ve iş için bile kredi almaya hazır değiller. Elbette gelecekte ödemek zorunda kalacaksınız faiz oranları ve sonunda aldığınızdan fazlasını geri vereceksiniz, ancak bir yatırımcıyla çalışırken daha fazlasını geri vereceğinizi unutmayın. daha fazla para ve işletmeyi kapatana veya satana kadar bunları başkalarına vereceksiniz.

Dolayısıyla finansal açıdan kredi almak yatırımcıyla çalışmaktan çok daha karlı. Başka bir şey de, deneyim veya bir yatırımcının yardımı olmadan iş dünyasında hiçbir şekilde başarıya ulaşamamanızın mümkün olmasıdır.

Bu nedenle yeteneklerinize güveniyorsanız kredi alın. Finansal yardımdan daha fazlasına ihtiyacınız varsa bir yatırımcı bulun.

Yöntem 6: Sosyal ağlar

Dijital çağda, sosyal ağları kullanarak gezegendeki herkesle bağlantı kurabiliyoruz. Yatırımcılar da insandır, bu nedenle onları örneğin VKontakte'de bulmak ve onlara yazmak oldukça mümkündür.

Sorun şu ki, yatırımcılar genellikle sayfalarına yazı yazmıyorlar. sosyal ağlardaİşe para yatırıyorlar, bu yüzden onları diğer insanların akışından belirlemek çok zor.

Başka bir deyişle, önce kimin yatırım yapacak fona sahip olduğunu anlamalısınız ve ancak o zaman bunları sosyal ağlarda aramalısınız. Örneğin bir araba servisi açmak, interneti kullanarak en azından araç servisi sahiplerinin isimlerini bulmak ve ardından sosyal ağlarda bulup onlara yazmak istiyorsunuz.

Yöntem 7: Girişimci ve Yatırımcı Toplulukları

Birçok girişimci ve yatırımcı farklı topluluklara bölünmüştür. Bazılarının ücretli erişimi var, bazılarının ise örneğin Telegram'da herkesin katılabileceği açık bir sohbeti var.

Böyle bir topluluk bulmalı ve ideal olarak ona katılmalısınız. Erişim ücretliyse, bu topluluktan en az bir kişiyi bulmanız, ona fikrinizden bahsetmeniz gerekir, belki o bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olacaktır.

Bu tür topluluklar düzenli olarak çeşitli sorunların tartışıldığı toplantılar veya etkinlikler düzenler ve en önemlisi projenize gerçek bir yatırımcı bulmanıza yardımcı olur.

Yöntem 8: Duyuru panoları

Rusya'da işletmeniz için yatırımcı bulmanın en kolay ve tembel yolu ilan panolarıdır. Örneğin Avito. Projeniz için yatırımcı aradığınızı iş kategorisine ilan vererek bir yatırımcının sizinle ilgilenmesini beklemeniz yeterli.

Bu yöntemde işçilik maliyetleri minimum düzeydedir, kesinlikle denemeye değer ancak çok fazla umut bağlamanıza da gerek yok. Sizin gibi çok sayıda insan var; bu nedenle, özellikle iş alanı çok orijinal değilse, reklamınız binlerce kişi arasında kaybolabilir.

Yöntem 9: Olaylar

Yatırımcıların nereye gittiğini düşünün ve oraya gidin. Çoğu zaman çeşitli etkinliklere katılırlar ve orada herhangi bir aldatmaca olmadan kolayca bir yatırımcı bulabilirsiniz. Örneğin yatırım konferansları. Onlara gelin, yatırımcılarla tanışın, fikriniz hakkında kısaca konuşun ve telefon numaralarını paylaşın.

Etkinlikte hata yapmamak önemlidir. "Sıfırdan bir işe nasıl başlanacağına dair ipuçları" konferansı çok ilginç olabilir, ancak fikrinize yatırım yapabilecek çok az potansiyel yatırımcı olacaktır. Ancak "Bu yıl hangi nişler alakalı" konferansı çok daha fazla yatırımcıyı çekecek çünkü nereye para yatırıp nereye yatırım yapmamaları gerektiğini anlamak için bilgilerini sürekli yenilemeleri gerekiyor.

Yöntem 10: Mevcut İşletme

Birçok girişimci, işinin onlarsız çalışmasını, gelişmesini ve kâr etmesini hayal eder. Genellikle böyle bir arzu, dinlenmeye ve aileye daha fazla zaman ayırmak istediğinizde 30-40 yıla yakın bir zamanda ortaya çıkar.

Göreviniz bu tür iş adamlarını bulmak ve onları işinize yatırım yapmaya davet etmektir. Bunları aramak son derece kolaydır; şehrinizdeki başarılı işletmeleri inceleyin, sahipleriyle tanışın ve fikrinizi önerin.

Reddedilmeye hazırlıklı olun ve bunu kişisel algılamayın çünkü doğru kişiyi bulma yolunda size “HAYIR!” diyecek yüzlerce insanla karşılaşabilirsiniz.

Yöntem 11: Batılı yatırımcılar

Hepimizin bildiği gibi Batı ekonomisinde çok daha fazla para dönüyor ve yabancı yatırımcılar için Rus yatırımlarının boyutu önemsiz görünüyor, dolayısıyla paralarını sizin işinize yatırmak isteyebilirler.

Burada önemli olan bakış açısıdır. Bir işletme açmak için 3.000.000 rubleye ihtiyacınız varsa ve kazanacağınız maksimum miktar 300.000 ruble ise, o zaman Batılı finansörleri bu tür potansiyel müşterilerle cezbetmeniz pek mümkün değildir.

Şöyle bir sunum yaparsanız başka bir konu: “Gelecekte ayda 3.000.000 ruble kazanabilirsiniz, bunun için 30 restoran açmanız gerekiyor, bir tane açmak için sadece 3.000.000 rubleye ihtiyacınız var. Biriyle başlayıp göstergeler iyiyse yavaş yavaş yenilerini açabilirsiniz.” Bu yaklaşım Batılı yatırımcıların çok daha ilgisini çekecek.

Yöntem 12: Başka birinin işini genişletmek

Bu yöntemin özünü bir örnekle göstermek çok daha kolaydır. Diyelim ki bir tezgah üretimi açmak istiyorsunuz yapay taş. Sürekli olarak üçüncü taraf şirketlerden tezgah satın alan ve sahiplerini ortak bir iş kurmaya davet eden apartman tadilatlarıyla ilgilenen inşaat şirketlerini bulun. Bir inşaat şirketinin sahibi için fayda şu konularda olacaktır: Tezgahlara gerçekten ihtiyacı var ve eğer bunlar kendi işletmesinde üretiliyorsa, çok daha karlı olacak, bir tür işe para yatırmak onun için karlı olacak. .

Açmak istediğiniz işletmenin yukarıdaki örnekte olduğu gibi potansiyel yatırımcı için karlı olması önemlidir.

Yöntem 13: Pazarlama

Biraz para harcamanız gereken en tartışmalı yöntemlerden biri.

Öncelikle fikrinizi detaylı bir şekilde anlatan güzel bir web sitesine ihtiyacınız olacak.
İkinci olarak sitenize ziyaretçi çekmek için reklam satın almalısınız.

Başka bir şey de, pazarlama yoluyla yatırımcıları çekmek için her durumda paraya ihtiyacınız olacak ve bu yöntem mevcut işletmeler için daha uygundur.

Yöntem 14: Kamuya Açık Kişi

Kamuya mal olmuş bir figür olun! Bu ifadeyle Youtube'da milyonlarca görüntülemeyi ve Instagram'da çok sayıda aboneyi kastetmiyoruz, başka bir şeyi kastediyoruz. Alanınızda tanınmış bir figür olun.

Mesela yoga yapıyorsunuz, anlıyorsunuz ve küçük bir yoga stüdyosu açmak istiyorsunuz. Yandex Zen'de, Youtube'da bir blog başlatın veya sadece ilgi çekici bir web sitesi oluşturun. O zaman insanlar sizi tanıyacak, geri bildirim alacak, abonelerinize kendi stüdyonuzu açmak istediğinizi anlatacaksınız. Birçoğu size yardım etmek isteyecek, birileri para yatırabilir. Blogun kendisi bir yatırımcının ilgisini çekmiyorsa, her halükarda gelecekteki işiniz için mükemmel bir portföy olacaktır.

Yöntem 15: Çalışanlarınız

Gerçek yatırımcıları bulamıyorsanız, kesinlikle çılgınca önlemler alabilirsiniz; çalışanlarınızı yatırımcı yapabilirsiniz. Bu yöntem Batı'da kendini iyi kanıtlamıştır ve Rusya'da henüz pek kök salmamıştır (ve yakın gelecekte kök salması pek olası değildir). Bunun özü, çalışanlardan oluşan bir ekip kurmanız ve onlara herkesin projeye bir miktar yatırım yapması gerektiğini ve gelecekte kârın paylara bölüneceğini bildirmenizdir.

Bize göre bu seçenek en basit haliyle Rusya'da hiç de gerçekçi değil ama bir istisna var. Bu ancak işletmenizdeki herkesin çalışan yerine iş adamı olmayı istemesi durumunda işe yarayabilir. Projenize para yatırırlar, çalışırlar ve bir çalışanın işlevlerini yerine getirirler ve proje iyi bir kâr elde ettiğinde, kendi payları pahasına onların yerine bir çalışanı işe alırlar.

Yöntem 16: Ağ Oluşturma

Basit kelimelerle ağ oluşturmak, gelecekte fayda sağlayabilecek insanlarla güvene dayalı ilişkiler kurmaktır. Bu tam bir bilimdir ve projeleriniz için nasıl yatırımcı bulacağınızı öğrenmek istiyorsanız bu konuyu incelemelisiniz.

Doğru olayları bulmanıza, onlara doğru kişileri bulmanıza ve onları ikna etmenize yardımcı olacak çok sayıda kitap var.

Ağ kurmanın öğrenilmesi gereken önemli bir kuralı, potansiyel bir yatırımcı size "Hayır" dediğinde onu, sonunda "Evet" diyebilecek birinin bağlantılarını size vermesi konusunda ikna etmeye çalışmaktır.

Yöntem 17: Durum

Yaşadığımız ülkeyi unutmayın. Devlet küçük işletmelere yardımcı olabilir. Özellikle tarımsal işletmeleri desteklemektedir.

Bir ihaleyi kazanmak işinizin gelişimi için harika bir başlangıç ​​olabilir. Tek sorun, buradaki rekabetin çok büyük olması ve devletten yardım veya yatırım almak isteyenlerin sayısının çok fazla olması.

Yöntem 18: Forumlar

Son yöntem oldukça basit olacak - bunlar forumlar. Bir şekilde iş, yatırım, para vb. ile ilgili forumları arayın.

İşletmeniz için para aradığınıza dair tek mesajla bir foruma girmemelisiniz. Öncelikle insanlarla bir süre konuşun, onlar tarafından hatırlanın, potansiyel yatırımcılarla özel mesaj yoluyla iletişim kurmaya çalışın ve ancak o zaman parlak fikriniz için paraya ihtiyacınız olduğunu tüm foruma ilan edin.

SONUÇLAR

Ayın karı:

Geri ödeme.

Makale, kendi yenilikçi projelerine ve üçüncü taraf girişimlerine yatırım çekme konusunda deneyime sahip, IC Finam, SBAR, Private Capital vb. şirketlerle işbirliği yapan deneyimli bir girişimci tarafından yazılmıştır.

Öncelikle küçük ama çok önemli bir giriş:

Yeni bir işe yatırım yapmak isteyen bir yatırımcı bulmak hem basit hem de zordur. Aşağıda bunu nasıl bulacağınızı anlatacağım ama önce şunu sormak istiyorum: “Neden yatırımcıyı kendi işinize çekmek istiyorsunuz?”

Hayır, yeni kurulan bir işletme için bu kadar önemli ve faydalı bir kurumu “Yatırımcı” olarak reddetmiyorum. Çoğu durumda, bir yatırımcı olmadan ve üçüncü tarafların parasını çekmeden, bir işletme basitçe yaratılamaz ve başlatılamaz.

Başka bir şey soruyorum:

“Bütün kaynaklarınız tükendi mi?”
“İşletmenizin bir yatırımcıya ihtiyacı var mı?”

Projenizin buna ihtiyacı olduğundan emin misiniz? Bir yatırımcının saf "çikolata" ve cennetten gelen kudret helvası olduğunu mu düşünüyorsunuz? Yanılıyor musun?

Bu zor konuları daha iyi anlamak için öncelikle ve mutlaka şu makaleleri okumanızı öneririm:

Madde: “Bir girişimin her zaman parası olan bir yatırımcıya ihtiyacı olur mu?”
Madde: “Bir startup'a yatırım yaparken ne gibi sorunlar olabilir?”
Madde: “Startup'a yatırımcı bulmak mı yoksa yatırımcı neden “hayır” diyor?

İşletmeniz için yatırımcı aramaya nereden başlamalı?

İş kurmak için bir yatırımcıya ihtiyacınız var ama onu nerede bulacağınızı bilmiyor musunuz? Bununla başlayalım.

Öncelikle en doğru ve en banal olanı söylemek istiyorum: “İş kurmak için yatırımcı her yerde bulunabilir.” Her yer. Her adımda. Yeni projenize yatırımcı olabilecek “dostun güçlü omuzunu” elinizi uzattığınızda bile hissedebilirsiniz.

Bu nedenle, yeni kurulan bir işletme için yatırımcı arayanlar için nereye bakılacağını değil, nasıl bakılacağını ve en önemlisi bir kişiyi veya bir grup insanı yatırım yapmaya nasıl ikna edeceğini anlamak daha önemlidir. işletme.

Yatırımcı bulmak sorun değil, sorun onu ortak yapmaktır.

Aşağıda, bir yatırımcı arayabileceğiniz ve arayabileceğiniz olası "yerlerin" çoğuna bakacağız ve şimdi dikkatinizi en önemli noktalardan birine odaklamaya çalışacağım - gelecekteki bir yatırımcıyı aramaya hazırlanmak.

Yıllardır internette birinin asansöre girip projesinden bahsederek iki dakika içinde bir yatırımcıdan neredeyse milyonlarca dolar aldığına dair bir hikaye dolaşıyordu.

Bunun gerçek bir hikaye olduğunu tamamen kabul edebilirim. Dünyada kaç tane fakir ve zenginin dolaştığını asla bilemezsiniz.

Belki birisi buna kanmıştır. Ancak hayatta her şey çok daha karmaşıktır ve hazırlık yapmadan "alışılmışın dışında" bir yatırımcı bulamazsınız.

Nedenini anlamak için size şunu soracağım: “Zor bir şekilde kazandığınız 25.000 rubleyi bir yabancıya vermeye hazır mısınız? sırf dağlar dolusu altın vaat ettiği için mi? Bence hayır.

Teklifi, vaatleri vb. inceleyeceksiniz. O halde neden bir proje için para arayanların çoğu bu paranın dikkatli bir hazırlık yapılmadan bulunabileceğini düşünüyor?

Ciddi bir projeye ciddi para bulmak için elinizde bulundurmanız gereken minimum şey, gelecekteki projeye yönelik bir iş planı ve bunun olası bir yatırımcının elde edeceği faydalara ilişkin hükümlerin yer aldığı sunumudur.

Bir iş planı bir fizibilite çalışması (fizibilite çalışması) ile değiştirilebilir, ancak tam teşekküllü bir iş planına sahip olmak daha iyidir. Yine de doğru yatırımcı, parasını mümkün olduğu kadar korumak için böyle bir iş planı talep edecektir.

Wikipedia'yı okuyup bir iş meleğinin ne olduğunu anlayan bir yatırım adayı, özel yatırımcılardan iş dünyasına para çekmeye yardımcı olan Rusya'daki en ciddi kuruluş olan “SBAR” (Topluluk) hazırlayabilir (bir iş planı ve sunum oluşturarak) ve doğrudan iletişime geçebilir. Rusya'nın İş Melekleri). Benzer başka topluluklar da var ama önce onlarla iletişime geçmenizi tavsiye ederim.

Gerçek şu ki, birkaç yıl önce icatlarımdan birinin tanıtımını SBAR aracılığıyla yapmıştım.

Geleceğe baktığımda şunu söylemek isterim ki projem ihtiyaç duyduğu yatırımları hiçbir zaman alamadı.

Ancak SBAR temsilcileriyle, yatırım oturumu için proje hazırlayan yöneticileriyle ve onların yardımıyla bulunan yatırımcılarla iletişim, inovasyonum konusunda beynimi "sonsuza kadar" temizledi.

Ve genel olarak yenilikçi iş anlayışı.

Evet, SBAR'ın yardımıyla projeye yatırım almadım ama onların yardımıyla projeyi tanıtarak edindiğim bilgi ve deneyim, başka bir projeye hızlı ve rahat bir şekilde yatırım almamı sağladı. "Para gibi çok fazla bilgi diye bir şey yoktur."

Bu arada projemi Moskova'daki Ulusal İş Melekleri Ağı “Özel Sermaye”ye önerdim. Orada projem hemen reddedildi. Ama üzülmedim ve aramaya devam ettim.

Sizden dileğim şu: Reddedildiğinde cesaretinizi kaybetmeyin ve yatırımcı aramaya devam edin.) Genel olarak tekrar reddedilirseniz bu projenizin kötü olduğu anlamına gelmez. Çığır açıcı olmayabilir ve dünyayı değiştirmeyebilir, ancak onu ne kadar çok zorlarsanız başarılı olma olasılığınız o kadar artar.

Bir startup için nereden ve nasıl para alınır?

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Rus İnternet girişimcisi Anton Nosik, yatırımcılarınızı nasıl ve nerede arayacağınız ve nasıl hata yapmamanız gerektiği konusunda düşüncelerini ve en iyi uygulamalarını paylaşıyor.

Çevrimiçi bir işletme için yatırımcılar nerede bulunur?

Günümüzde internette sıklıkla şuna benzer reklamlar görebilirsiniz: "Küçük bir işletmeye yatırımcı arıyorum." Mesaj panolarında, gelecek vadeden girişimciler ve yenilikçiler için özel kaynaklar.

Siz de bu fırsattan yararlanarak ilanınızı verebilirsiniz. Belki bu şekilde yatırımcınızı bulabilirsiniz, ancak başarı şansı minimum düzeyde olacaktır. Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmek en iyisidir.

Hedeflenmiş derken ne demek istiyorum? Bu, gelecekteki ve gerçek yatırımcılarla iletişim kurabileceğiniz İnternet kaynaklarının bir listesini hazırlamanız ve toplamanız gerektiği anlamına gelir.

Yatırımcılarla doğrudan iletişime geçmenin neden gerekli olduğunu biliyor musunuz? Kendi tecrübelerime dayanarak açıklamaya çalışacağım. Birkaç yıl önce çok ilginç bir projeye yatırım yapmak üzere reklam verebileceğim kendi kapsamlı kaynak tabanımı oluşturmaya karar verdim.

Veri toplamaya tüm sorumluluğumla yaklaştım ve bir ay içinde o dönemde RuNet'te bulunabilecek her şeyi topladım. Yabancı yatırım fonları dahil. Kürek çekerken, dedikleri gibi, göze çarpan ve zar zor "hareket eden" her şey.

Teklifimi tüm bu fonlara, topluluklara, merkezlere, teknoloji parklarına vb. gönderdikten sonra sonuç ne oldu?

Sıfır! Saf ve bakire!

Rusya ve Ukrayna, kolay ve basit bir başlangıçla başarılı bir işe başlamanın ilk adımıdır.

Franchise satın almaya karar verirken bu bölümdeki profesyonel tavsiyelere başvurmanız gerekir:

Franchise işindeki en son haberleri ve trendleri okuyabilirsiniz

Kimlerden “cesaretlendirici” yanıtlar ve yatırım teklifleri aldığımı biliyor musunuz? Yatırım bulmak için ücretli hizmet verenlerden. Mesela: "Harika bir projeniz var, bizim yardımımızla fikrinizle dünyayı değiştireceksiniz... ama önce N'inci miktarda parayı ödememiz gerekiyor." Temiz?

Böyle boş uğraşlarla zamanınızı boşa harcamayın. Hayır, bu tür mesaj panolarında, forumlarda vb. bunu inkar etmiyorum. yatırımcınızı bulabilirsiniz. Bu mümkündür, ancak şans zayıftır.

Bu tür kaynaklardaki "yatırımcıların" çoğu, parası olmayan, ancak aptalca sizi kandırarak paranızı almak isteyen kişilerdir. Ve dolandırılıyorlar. Ve nasıl hile yapıyorlar!

Neden hep üzücü şeylerden bahsediyorum?

Bir proje için para arayın kolektif yatırım hizmetleri. Bana göre bugün Rusya'daki en iyi kitlesel fonlama platformları aşağıdaki kaynaklardır:

• boomstarter.ru
• planeta.ru

İşletmeniz yenilikçi bir fikir üzerine kurulmuşsa, https://community.sk.ru/news/ veya Skolkovo Vakfı ile iletişime geçmenizi tavsiye ederim. Teknopark "Strogino". Bunlar devlet veya devlete yakın yapılardır, bunların içine girmek kolay değil ama mümkün.

Böyle bir "isabet" örneği şunlar olabilir: Corteos Projesi ve proje "Veliki'de".

Rusya'da verimli çalışıyor Rusya Startup Turu. Bu, Rus kalkınma kurumlarından önde gelen uzmanların girişim fonları ve büyük şirketlerin katılımıyla gerçekleştirdiği en uzun bölge turudur. Belki işiniz veya inovasyonunuz büyük bir şirketin ilgisini çekecek ve ona yatırım sağlayacak?

Yakın zamanda Para Şehri hizmetinin yaratıcılarından bir teklifle karşılaştım. City of Money, iş ve yatırım kredileri için çevrimiçi bir platformdur. Link vermek istemiyorum, kendim kullanmadım, bulup Google'da araştırdım ama sitelerinde de belirtildiği gibi yatırımcıların ve kredi alanların aracısız, doğrudan birbirleriyle iletişime geçebileceği bir platform burası.

En muhtemel şey bankadan para çekmektir. Sberbank gibi bir iş kurmaya yardımcı program kapsamında veya formda Tüketici kredisi. Birçok hevesli girişimci bu şekilde başladı. Bankadan ihtiyaç kredisi şeklinde para alıp kendi işlerini kurdular. Birçok kişi başardı.

Önemli olan yatırımcı bulmak

Bu video şunları açıklıyor: Efsanevi Ozon çevrimiçi mağazasının yaratıcısı Alexander Egorov ile yatırım bulmanın zorluklarından ve yatırımcılarla işletmenin satışına yol açan zorlu ilişkilerden bahsettiği röportaj.

Moskova'da iş için yatırımcılar

“Moskova'da iş geliştirmek için yatırımcı aranıyor” veya “Ukrayna'da iş için yatırımcı aranıyor” gibi reklamlar bence yanlış.

İlk durumda, çığır açan bir teknoloji veya fikir üzerine yaratılan işin nerede olduğu yatırımcı için özellikle önemli değildir ve ikinci durumda, zamanımızda Ukrayna'da bir yatırımcı aramanın hiçbir anlamı yoktur (bilinen siyasi olaylar) . Ekonomisi kötüye giden bir ülkede faaliyet gösteren bir işletmeye hangi ciddi yatırımcı yatırım yapar?

Moskova'da yatırımcı bulmaya odaklanalım. Ben şahsen yatırımcının coğrafi konumu konusunda herhangi bir ayrım yapmam ama yapsaydım şu gibi kaynaklara yönelirdim: "Yöneticiler Kulübü - E-yönetici." Neden biliyor musun? Evet, çünkü orada dolaşanların %90'ı Moskova'dan parası olan yöneticiler.

Üstelik, kendi işleri için zaten "olgunlaşmış", parası olan birçok yönetici var. Anlıyor musunuz? Para var, iş kurma arzusu var, deneyim var ama kendini tamamen yeni bir işe adamak için zaman yok.

Herkes kendi işi uğruna bile olsa bir petrol şirketinin genel müdürlüğü görevinden ayrılmaya hazır değil. Çıkış: Öncelikli bir fikir üreteci bulun, ona, ekibine ve fikrine para yatırın, herkes çikolataya bayılacak.

Bu eğitici: Yeni başlayanlar için strateji

Bu video şunları açıklıyor: Yuri Lifshits'in mizahla başlıklandırılabilecek çok ilginç ve özgün bir konuşması: "Bir startup hayatın tamamı değildir." Yuri, başarınızın anahtarı olacak bir başlangıç ​​​​stratejisini nasıl düzgün bir şekilde organize edeceğinizi ve oluşturacağınızı anlatıyor.

Bir yatırımcı iş projeleri arıyor ve... uygun bir proje bulamıyor

Yeni iş yaratma projelerinin %90'ı, iş başlatıcının suçlu olması nedeniyle yatırım almıyor. Ana hatası, ya yatırımcı için iş planını yanlış vurgulaması ya da projenin sunumunu yanlış yaratmasıdır.

Burada en önemli şeyi - yatırımcının başvuruları nasıl değerlendirdiğini - anlamalısınız.

100 vakanın 95'inde yatırımcı yalnızca proje başlatıcısı tarafından sağlanan ana göstergeleri görür:

• projenin mali performansından memnun olup olmadığı;
• proje geri ödeme süresi;
• proje riskleri;
• ve projeden çıkma seçenekleri.

Yatırımcı geri kalan göstergeleri ancak yukarıda saydığım noktalarla ilgilendiğinde okuyup değerlendirecektir. Birçok kişi hala bir proje ekibine sahip olmakla ilgileniyor ancak bu bence o kadar da önemli bir nokta değil. Daha doğrusu önemli ama daha sonra.

Size projelerimizden birinin nasıl değerlendirildiğini anlatacağım. IC "Finam".İleriye baktığımda, partnerimle birlikte sunumu oluştururken biraz hile yaptığımızı söyleyeceğim. Sunumumuzu Finam'a göndereceğimizi önceden bilerek özenle hazırlandık.

Rusya'da saygı duyulan bu fonun hangi projelere yatırım yaptığını öğrendikten sonra, projemizde ve fonun halihazırda yatırım yaptığı projelerde ortak "özellikler" bulduk. Sunumlarında da bu “özellik” ve özellikler özellikle vurgulanmıştır.

Kendi başarılı franchise işlerini kuran diğer girişimcilerin sayısız deneyimlerini web sitemizin bölümünde inceleyebilirsiniz:

Russtarup portalının editörlerine göre en başarılı ve bilgilendirici vaka:

Franchising programı kapsamında bir işletme yaratmanın ilginç bir deneyimi sunuluyor

“Odaklanma” geçti ve bir sohbete davet edildik. Fonu aldattık mı aldatmadık mı? Hayır elbette hayır, sadece sunumumuzu doğru bir şekilde yaptık. Bu sonuçta bize yardımcı oldu mu? HAYIR. Finam projemizi finanse etmedi.

Ama başka bir yerde ve diğer yatırımcılardan yatırımlar bulduk ve projemizin nasıl çok olumlu tepkiler aldığını anlattık. iyi geri bildirim Finam'da.

Şimdi örneği herkesi memnun edecek bir iş planının nasıl hazırlanacağını konuşalım. Daha doğrusu hakkında küçük özellikler böyle bir derleme. Deyim yerindeyse: “Bir yatırımcı için iş planı, kendi hayatımdan bir örnek.”

“Projeden iki yılda yılda 100 milyon dolar gelir elde edecek” gibi yazdıklarınız kimseyi ilgilendirmiyor. Uygulamamda bu tür uygulamalar çok hızlı bir şekilde kontrol edilmektedir.

Bir iş planında vurgulanması gereken en önemli şey, noktaların oluşturulmasına dikkatli ve sorumlu bir şekilde yaklaşmaktır:

• Proje insanlar için hangi sorunları çözüyor?
• proje riskleri;
• yatırımcıların projeden çıkış seçenekleri.

Projenin risklerini açıklarken teklifinizin uygulama aşamasında ve gelecekte ne gibi risklerle karşılaşabileceğini açıkça anlamalısınız. Rekabet riskleri ve mücbir sebep adı verilen riskler de buna dahildir.

Bir yatırımcının projeden çıkma seçeneklerini açıklarken, yatırımcıyla ilişki kurarken neyi kabul ettiğinizi açıkça yazmalısınız. Burada asıl şeyi anlamalısınız - bir projeye yatırım yapan bir yatırımcı para kazanmak ister. Kar elde etmek. Patlayıcı karlar arzu edilir.

Kişisel olarak sizin için önemli olan diğer tüm motivasyonlar, örneğin benzersiz bir iş yaratmak, sektörde ilk olmak, eşinize bir şeyler kanıtlamak... yatırımcının umrunda değil.

Bu nedenle yaratılan işletmedeki payını nasıl ve ne zaman satabileceğini açıkça anlamalıdır.

Çoğu zaman başarılı şirketler birkaç tarafın işbirliğiyle yaratılır: birinin bir fikri vardır, diğerinin ise bunu uygulayacak kaynakları vardır. İnternet sayesinde bu tarafların birbirini bulması kolaylaştı. Bununla birlikte, sadece parası olan bir kişiyi bulmak değil, aynı zamanda başarılı bir başlangıç ​​​​ve işin daha da ilerlemesi için temel oluşturacak iyi bir ortağı çekmek de önemlidir. Yatırımcıların tekliflerini değerlendirirken hangisinin işletmenizle ilgileneceğini düşünmeye çalışın. Bunu yapmak için işinizin gelişim aşamasını formüle edin: kökeni mi, oluşumu mu, büyümesi mi, olgunluğu mu yoksa gerilemesi mi? Çeşitli aşamalarda olan her şirketin kendi yatırımcısına ihtiyacı vardır.

Şirket faaliyet aşamalarının özellikleri
Başlangıç ​​aşamasında, kural olarak, bir girişimcinin hiçbir şeyi yoktur, yalnızca bir fikri ve bazen de tescilli bir patenti vardır. Yönetim ekibinin oluşumunda da sorunlar var, iş süreçleri oluşturulamıyor. Dış yatırımcılar genellikle akraba ve arkadaşlardan oluşabileceği gibi, bu alanda deneyimi olan ve risk almaya istekli özel kişiler de olabilirler. Web sitemizde bu tür yatırımcı tekliflerini bulabilirsiniz.

Organizasyonun oluşumu sırasında halihazırda yerleşik bir çıktısı vardır. bitmiş ürün, veya zaten hizmet veriyor, ancak faaliyetleri istenen geliri getirmiyor ve hatta bazen kârsız bile olabiliyor. Bu aşama, tam olarak gelişmemiş iş süreçleriyle karakterize edilir, yalnızca bir yönetim ekibinin oluşumu gerçekleşir. Bu aşamada şirketin mali ve hukuki belgelerine dikkat etmek gerekir. Bu konuyla ilgilenen bir yatırımcının kuruluşun kurumsal yapısını ve mali durumunu kolaylıkla anlaması gerekir. Şirketin davalara, devlet hizmetleriyle olan anlaşmazlıklara vb. katılmaması iyidir. Faaliyetlerin genişletilmesi aşamasında gerçekleştirilen operasyonların hacmi artar ve karlar istikrarlı hale gelir. Sonuç olarak şirket istikrarlı bir pozisyon almaya başlar. Bu aşama, köklü iş süreçleriyle karakterize edilir, yeni pazarlar ve projeler açılır. Bu aşamalarda bankalar, yatırım fonları ve diğer ciddi yatırımcılar finansmana dahil oluyor.

İşletme kulübümüzün avantajları
Web sitesi, ziyaretçilerine işlerini geliştirmelerinde ve sermayelerini artırmalarında yardımcı olmak amacıyla tasarlanmıştır. Özellikle bu sayfada çeşitli yatırımcı önerileri sunulmaktadır. Bunları dikkatle okumanızı ve aceleci kararlar vermemenizi öneririz. Partneriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmeye çalışın ve güvenilirliğini değerlendirin. Sözleşmeleri hazırlarken dikkatlice okuyun, mümkün olduğunca az eksik beyanda bulunun ve tüm anlaşmaların yazılı olarak kaydedilmesine izin verin. Bu sayfada hem yatırımcı bulabilir hem de yatırımcı teklifi yayınlayarak siz de yatırımcı olabilirsiniz. Ziyaretçilerimizin birçoğu uzun yıllardır birlikte çalıştıkları güvenilir iş ortakları bulma fırsatı buldu. Belki siz de onların numaralarından biri olursunuz.

Selamlar! Bugün gerçekten ciddi paralar yalnızca ticari yatırımlardan geliyor. Sadece ben değil, finans alanında pek çok saygın uzman da böyle düşünüyor.

Peki iş projelerine yatırım yapmak: Bu hangi yollarla yapılabilir? Ve her seçeneğin artıları ve eksileri nelerdir?

Gelecek vaat eden (sizin görüşünüze göre) iş fikirlerine yatırım yapmanın birkaç yolu vardır. Bunlara sırasıyla bakalım: projeye doğrudan katılımdan pasif yatırımlar yönetici aracılığıyla.

Yöntem numarası 1. Kendi işinizi yaratın

Kendi işinize sahip olmak, bir iş projesine yatırım yapmanın en karlı (potansiyel) yoludur. Doğrudan yatırımlar yılda %10, %100 ve hatta %1000 getirebilir.

Ancak kendi işiniz “yaratıcısından” maksimum etkiyi gerektirir. Ve biz sadece ilk yatırımlardan bahsetmiyoruz (gerçi onlarsız yapamazsınız). Kendi işinize çok fazla zaman, çaba ve sinir harcamanız gerekecek.

İlk aşamada bir muhasebeci ve pazarlamacı, SEO ve SMM uzmanı, tasarımcı ve lojistikçi rolünü oynayacaksınız. Ve bu, para kazanmayı planladığınız ana ürün, ürün veya hizmet üzerindeki özenli çalışmayı hesaba katmaz.

Aynı zamanda proje ilk “temettüleri” hemen getirmeye başlamayacak. Ve prensipte bir şey getireceği de bir gerçek değil. Kendi işinizin sahibi olmak bir yatırım değil, para kazanmanın aktif bir yoludur! Doğru, bu yöntemin en büyük avantajı, yatırımlardan elde edilecek potansiyel kârın yalnızca size ait olmasıdır.

Yöntem numarası 2. İş dünyasına katılımı paylaşın

Projelere yatırım yapmanın bu yöntemi en popüler yöntemlerden biridir. Üstelik Rusya'da, Ukrayna'da, Almanya'da ve ABD'de. Büyük ve başarılı şirketlerin çoğu özsermaye katılımıyla doğmuştur.

Bu yöntemin avantajları: Büyük bir başlangıç ​​​​sermayesine sahip olmadan bir iş kurabilirsiniz. Ayrıca başarının (veya başarısızlığın) sorumluluğu birçok katılımcı arasında paylaştırılır.

Eksileri: Kârın ortaklarla paylaşılması gerekecek. Ve uygulamanın gösterdiği gibi, vakaların% 90'ında bu ciddi çatışmalara yol açmaktadır. Anlaşmazlıkların mahkemede çözümüne kadar.

Yöntem No.3. Startup'lara yapılan yatırımlar

Tamamen yeni bir yatırım yaparak yatırımcı potansiyel kârın büyük bir kısmını talep eder. Fikrin yazarı, kural olarak, yalnızca projenin uygulanmasında ve ürünün hayata geçirilmesinde rol alır. Üstelik yatırımcı Moskova'da olabileceği gibi, projenin yaratıcısı da Minsk'te olabilir.

Startup'lara yatırım yapmanın "bir dürtmede domuz" satın almak olduğu açıktır. Proje hiçbir zaman başa çıkamayabilir. Veya yatırımcıya sembolik olarak yılda %5-10 oranında bir getiri sağlayın. Veya "ateş edin" - ve yaratıcıları gerçekten zengin yapın.

Herkes ikinci seçeneği umuyor. Ancak ne yazık ki Google ve Facebook formatının örnekleri bir günlük projelerden çok daha az karşımıza çıkıyor.

Özel kitlesel fonlama platformları sayesinde daha kolay ve daha güvenli. Orada yeni reklamlar en azından minimum bir seçim sürecinden geçiyor. Ayrıca yatırımcılardan ve startuplardan gelen teklifler bireysel olarak değerlendiriliyor.

Bu tür platformlarda yatırımcı yatırımlardan üç şekilde gelir elde edebilir:

1. Royalty (kar yüzdesi)
2. Belirli bir süre sonunda tutarın tamamının faiziyle birlikte geri ödenmesi (kamu kredisi)
3. Şirketten pay almak (özsermaye kitlesel yatırımı)

Yöntem numarası 4. Hisselere yatırım yapmak

Hisse, yatırımcıya şirketin küçük bir "parçasına" sahip olma hakkı veren bir menkul kıymettir. Küçük bir özel sahip doğrudan hisse satın alamaz. Ancak aracı komisyoncu Yekaterinburg, Tver veya Magadan'dan herhangi bir yetişkine borsaya erişim sağlıyor.

Hisse senetlerinden para kazanmanın iki yolu vardır:

1. Daha ucuz al - daha pahalı sat (spekülatif seçenek)
2. Temettü alma (pasif seçenek)

Örneğin, komisyoncu FINAM ile bir anlaşma yaparak mı satın alacaksınız? Evet, piyasada işlem gören hemen hemen her şey. Birçok hissenin fiyatı en küçük yatırımcılar için bile uygun seviyededir. Örneğin, Temmuz ayı başında Gazprom'un sıradan bir payı yaklaşık 122 rubleye, Sberbank - 149 rubleye, Rostelecom - 71 rubleye mal oldu.

Doğru, hisseler kural olarak "parça parça" satılmaz - yalnızca "paketler halinde" satılır. Ayrıca komisyoncu komisyonlarını da unutmayın. Her durumda aracılık hizmetleri için ödeme yapmanız gerekecektir. Hisseleri şirketin iflasının arifesinde satın almış olsanız bile.

Ve bir portföy oluşturmadan önce dikkate alınması gereken bir nüans daha değerli evraklar. Hisse senetleri sezgisel olarak satın alınamaz! Bir yatırımcının, belirli bir şirketin beklentilerini bağımsız olarak değerlendirebilmesi için en azından finansal okuryazarlığın temellerini bilmesi gerekir.

Yöntem No.5. Tahvil yatırımları

Tahviller de menkul kıymetlerdir ancak hisse senetlerinden daha az risklidir. Tahvil satın alarak şirketin alacaklısı olursunuz. Basitçe söylemek gerekirse, ona faizle borç verirsiniz.

Yatırımcıya şirket işlerine katılma hakkı vermez. Borçlanma senedi sahibi, kârdan pay talep etmez. Ancak vade tarihinde parayı (primli olarak) geri alacağı garantidir. Ve kupon geliri şeklinde ek kar elde edecek.

Yöntem numarası 6. Yatırım fonlarına yapılan yatırımlar

- bir işletmeye para yatırmanın en basit ama aynı zamanda en “dolaylı” yolu.
Artı: Hazır bir menkul kıymet portföyüne para yatırırsınız. Sadece birkaç bin ruble karşılığında 10-20 küçük ve büyük şirketin bir "parçasını" satın alabilirsiniz.

Eksileri: Yöneticiye yüksek bir komisyon ödemeniz gerekecek. Ve burada bir veya iki şirkete doğrudan yatırım yapamazsınız.

2017'de hangi alanlara yatırım yapmalısınız?

Uzmanlar önümüzdeki yıllarda talep görecek birçok alanı belirtiyor.

Bana göre en ilginç olanları sayacağım:

• Sağlık gadget'ları (bir mobil cihaza yüklenebilecek kullanışlı uygulamalardan bahsediyoruz: adım ölçerler, kalori sayaçları vb.)
• Çocuklara yönelik eğitici uygulamalar (Piyasada çocuklara faydalı bir şeyi eğlenceli bir şekilde öğreten çok az kaliteli ürün vardır)
• Atık geri dönüşümü (yurtdışında atık geri dönüşümü iş dünyasının en karlı alanlarından biridir. Rusya'da bunu çok yakında anlayacaklarına inanıyorum)

İlginç iş projelerine genellikle nasıl yatırım yaparsınız?