» »

Príklady prerámcovania významu a kontextu. Hlavné typy a základné techniky prerámovania

17.01.2024

Akákoľvek udalosť, ktorá sa v živote stane, je vnímaná prostredníctvom určitého vnímania. V psychológii a NLP hovoria „rám“ alebo „rám“. Ak sa pozriete na život so zvedavosťou, dokonca aj akýkoľvek problém alebo ťažkosť vzbudí záujem a nie. A naopak: keď si chce človek všímať len to zlé, určite to uvidí.

Pomocou kognitívneho prerámovania sa naučíte vidieť svet tak, ako chcete. Tým sa negatívne emócie a vnemy zmenia na pozitívne, čo znamená zlepšenie nálady a odbúranie stresu.

Tento prístup vám umožňuje držať sa starodávnej múdrosti: nemôžete vždy kontrolovať, čo sa vám stane, ale môžete presne kontrolovať svoju reakciu, bez ohľadu na to, aká nepríjemná sa situácia ukáže.

Kognitívno-behaviorálna terapia ponúka dve veľmi praktické a ľahko realizovateľné cvičenia, pokiaľ ide o riadenie myšlienok a interpretáciu udalostí:

  • Emocionálne účtovníctvo: Premena špecifických negatívnych myšlienok na pozitívne myšlienky
  • Kognitívne prerámovanie: premena vnímania konkrétnych negatívnych udalostí na pozitívnejšie.

Dnes si povieme niečo o druhom.

Tri ciele, ktoré môžete dosiahnuť pomocou kognitívneho prerámovania

Negatívne príbehy, ktoré si rozprávate po tom, čo sa stala nepríjemná udalosť, sú často založené na iracionálnych presvedčeniach, čo vedie k neproduktívnym myšlienkam, emóciám a činom.

Toto je takzvaná kognitívna triáda:

  1. Negatívny pohľad na seba.
  2. Negatívny pohľad na svet.
  3. Negatívny výhľad do budúcnosti.

Hlavným bodom kognitívneho prerámovania je nájsť pozitívnejšiu interpretáciu nežiaducich udalostí.

Existujú tri hlavné ciele, ktoré treba dosiahnuť:

  • Opíšte situáciu čo najpresnejšie: negatívne myslenie rád vidí realitu čiernou farbou. Uistite sa, že ste čo najobjektívnejší a všímajte si pozitívne aj negatívne stránky.
  • Uvedomte si svoju osobnú silu. Negatívne myslenie nás vykresľuje ako slabých a slabých. Triezvo zhodnoťte svoje schopnosti.
  • Potiahnutím prstom nájdete alternatívne uhly pohľadu.

Ak dokážete dosiahnuť všetky tri ciele prostredníctvom kognitívneho prerámovania, vaša schopnosť vyrovnať sa s nimi sa okamžite zlepší a negatívne účinky, ako je intenzívny hnev, depresia alebo beznádej, sa dramaticky zníži.

V dôsledku toho budete môcť myslieť, cítiť a konať racionálnejšie.

Použite techniku ​​ABCDE

Je dobré mať profesionálneho terapeuta, ktorý vás prevedie kognitívnym prerámovaním. Ale môžete to urobiť sami. Nasledujúca technika vám s tým pomôže.

Presne opíšte situáciu

Udalosť, ktorá vás obťažuje a vedie k automatickému dysfunkčnému mysleniu, sa nazýva aktivačná udalosť. Ako prvý krok sa snažte čo najpresnejšie opísať, čo sa stalo.

Preskúmajte svoje presvedčenie za udalosťou

Pokúste sa identifikovať svoje hlavné presvedčenia týkajúce sa udalosti. Položte si nasledujúce tri otázky:

  • Čo spôsobilo túto situáciu?
  • Čo o mne hovorí táto udalosť?
  • Čo sa stane?

Preštudujte si dôsledky

Dôsledky toho, čo sa stalo, sa interpretujú prostredníctvom presvedčení a vedú k určitým spôsobom myslenia, cítenia a konania. Tu sú ďalšie tri otázky:

  • Aké automatické negatívne myšlienky vám bežia hlavou? Zapíšte si ich a identifikujte kognitívne skreslenia.
  • Ako vnímate túto udalosť? Identifikujte všetky negatívne emócie (na stupnici od 0 do 100%).
  • Aká je vaša automatická akcia? Popíšte svoju reakciu na situáciu.

To všetko vám pomôže vytvoriť si názor na situáciu a na to, ako ste zareagovali. Teraz v skutočnosti prišiel čas na kognitívne prerámovanie.

Výzva

Vyzvite svoje myšlienky a presvedčenia, aby ste videli realitu presnejšie. Ide o nájdenie lepšieho rámca, ktorý vám umožní neutralizovať situačné emócie a konať racionálnejšie.

Tu bude veľa ďalších otázok:

  • Ak by sa to isté stalo vášmu najlepšiemu priateľovi, aká by bola vaša interpretácia udalosti?
  • Ako by (*vložte meno osoby, ktorú obdivujete*) reagoval na túto situáciu?
  • Aké sú ďalšie možné vysvetlenia toho, čo sa stalo?
  • Čo bolo pod vašou kontrolou, čo ste mohli urobiť lepšie a čo bolo úplne mimo vašej kontroly?
  • Aké sú vaše argumenty proti?
  • Čo najhoršie sa môže stať a aké zlé to je?
  • Aký dopad bude mať táto udalosť na váš život o rok? A o desať rokov?
  • Si si istý, že si v tejto situácii úplne bezmocný? Uveďte všetky pozitívne kroky, ktoré môžete podniknúť.
  • Je vaše súčasné myslenie skutočne užitočné?
  • Aká je najpozitívnejšia interpretácia tejto udalosti?

Opíšte výsledok

Opíšte výsledok na papieri. Toto by mal byť presnejší pohľad na situáciu, pretože ste na sebe, svojich presvedčeniach poriadne zapracovali a našli ste niekoľko východísk zo situácie.

Zapíšte si:

  • Aké nové myšlienky ste mali?
  • Aké sú vaše pocity z tejto akcie teraz?
  • Akčný plán.

Podstatou kognitívneho prerámovania je nájsť nový a lepší rámec (uhol, filter alebo príbeh), ako sa pozeráte na konkrétnu udalosť.

Ale pamätajte, že nový výklad musí byť založený prevažne na pravde. Tu a tam sa môžete prikrášliť, aby ste sa zbavili negatívnych myšlienok a cítili sa sebavedomejšie, ale nemali by ste nosiť ružové okuliare.

Prajeme veľa šťastia!

V modernej realite sa stávajú rôzne situácie. Postoj k nim závisí od výchovy, ako aj od stereotypov. Hodnotenie udalosti sa môže meniť od negatívneho po pozitívne. Zmenu vnímania vecí uľahčuje technika používaná v mnohých oblastiach života.

Definícia

Prerámcovanie je technika, ktorá mení chápanie a názor jednotlivca s cieľom dať javu iný význam. Okrem toho takáto jedinečná zručnosť zahŕňa spracovanie názorov na námietky alebo pochybnosti.

To je psychologický účel tejto metódy. Slovo pochádza z anglickej lexémy rám - „rám“. Výsledkom je, že doslova prerámovanie je zmena rámcov a hraníc.

Pôvod konceptu

Zmena postoja k veciam sa často vyskytuje v rôznych filozofických a psychologických smeroch. Samotný názov a algoritmus zaviedli neurolingvisti J. Grinder a R. Bandler. Navrhli, že terapeutický účinok metódy prerámcovania je založený na úsudku o postoji jednotlivca k situácii, udalosti alebo správaniu, ktoré sa vyskytli.

Všetky okolnosti, ktoré nastanú, sú viacrozmerné. Možno ich opísať z rôznych uhlov pohľadu. Považuje sa to za radikálnu zmenu názorov a perspektívy.

Typy prerámovania

Je možné rozlíšiť niekoľko typov techník. Vždy sa dopĺňajú novými možnosťami, pretože staré niekedy strácajú účinnosť. Ich využitie v niektorých oblastiach sa vytráca. Stávajú sa irelevantnými v dôsledku vývoja nových algoritmov a prístupov.

Preformulovanie situácie (alebo významu)

Táto metóda je opísaná v dvoch typoch: sémantická a kontextová. Každý z nich má zase niekoľko možností správania: procedurálne a psychoterapeutické. V prvom prípade sa rehabilitácia uskutočňuje postupne, každý krok sa zaznamenáva. Druhá zahŕňa rovnakú metódu, ale je maskovaná ako obyčajný rozhovor s psychoterapeutom.

Sémantické prerámovanie je schopnosť myslieť pozitívne, berúc do úvahy pochopenie problematickej situácie. To je nevyhnutné pre ďalšiu účinnosť techniky. Napríklad V. Satir opísal nasledujúcu situáciu, ktorá ukazuje, ako konať. Pacientka, ktorá bola v domácnosti, mala obavy zo škvŕn na koberci vo svojej izbe. Keď videla, bola nahnevaná na svojich blízkych. Psychoterapeut pomocou sémantického prerámovania naznačil, že pacientka myslí iba negatívne. To znamená, že ak existujú stopy, znamená to, že je zlá žena v domácnosti. Pacientka síce nevidela druhú stranu tej istej situácie.

Algoritmus na vykonávanie rehabilitačných opatrení bol zostavený nasledovne. Po druhej žiadosti o pomoc bola pacientka požiadaná, aby si predstavila, že je sama. Ale s jednou výhradou – v byte je teraz vždy čistý koberec. Preto je účinnosť prerámovania nasledovná. Pacientke bol ponúknutý iný, zmysluplnejší význam jej skúseností. V minulosti mala udalosť iba jeden význam - negatívny, ale teraz sa vďaka preprogramovaniu pacientových myšlienok stala pozitívnou.

Tvorcovia metódy hovoria, že keď sa získa pozitívny výsledok, spôsob jeho získania nie je logický. U každého pacienta je to výlučne individuálne. Preto možno prerámovanie opísať ako druh vnuknutia nových pozitívnych myšlienok v reakcii na aktuálne udalosti. Potvrdiť to možno vďaka tomu, že autori na dosiahnutie efektívneho výsledku vyžadujú akýsi tranz pacienta. Výsledok je možné určiť vďaka reakcii rámu. Opisuje sa ako rýchla zmena vnútorného stavu k lepšiemu. V tomto prípade môžeme hovoriť o koncepte „pozitívneho prerámcovania situácie“. Ak sa pozoruje opačná reakcia, nálada a stav sa zhoršia, potom sa tento stav nazýva opačný pojem - „negatívny“. Uskutočňuje sa preto, aby si pacient uvedomil dôsledky zlého správania, čo potvrdzujú zmeny v senzomotorickom správaní.

Kontextové prerámovanie

Táto metóda je založená na predpoklade, že akákoľvek reakcia alebo správanie je v konkrétnej situácii nevyhnutné a prijateľné. Ten istý prípad možno interpretovať rôznymi spôsobmi. Závisí to od prostredia a okolností okolo udalosti. Pojem „kontext“ sa interpretuje ako všeobecný obraz, ktorý nám umožňuje objasniť význam jednotlivých akcií a reakcií. Jedna rodina sa napríklad išla kúpať a opaľovať. Slnko je v tomto prípade výborným zdrojom pozitivity a robí ľudí šťastnými. Ale ak vezmeme do úvahy letného obyvateľa, ktorý každý deň čaká na zrážky, a namiesto toho si nájde iný slnečný deň, situácia bude opačná. Musíte pochopiť určitý bod, aby ste pochopili, že činy sú správanie. Jednoduchá otázka na tento účel znie: „Za akých okolností bude toto správanie najužitočnejšie? Vždy je potrebné analyzovať kontext, v ktorom sa akcie vykonávajú.

Šesťkrokové prerámovanie

Táto metóda sa tiež nazýva prerámovanie správania. Používa sa na liečbu neurotických problémov. Proces prestavby je založený na predpoklade rozdelenia pacientových myšlienok medzi zlými a dobrými základmi nervového správania. Akonáhle si mozgový lalok zodpovedný za priaznivú reakciu uvedomí, že je všetko v poriadku, je ponechané konať inak. To znamená, že použite novú možnosť správania, ktorá bude efektívnejšia, ale bez nepríjemnej emocionálnej zložky.

Efektívnosť

Čo sa týka účinnosti šesťkrokového prerámovania, tu budeme hovoriť o vytvorení špeciálneho kontextu pre terapeutickú konzultáciu. V počiatočnom štádiu sa pacient zoznámi s myšlienkou pozitívnej úlohy akéhokoľvek telesného systému. Existujú prípady, keď je tejto psychoterapeutickej fáze pridelených oveľa viac času ako samotnej technike postupného prerámcovania.

To sa týka pacientovho dobrovoľného uvedomenia si nervového symptómu, ktorý môže mať pozitívnu konotáciu. A to je presne výsledok liečby. Na uľahčenie pochopenia a prekonania účinku sa špeciálne zavádza predpoklad, že pozitívne rozhodnutie neprijíma samotný pacient, ale jeho telo – mozog.

Ak teda pochopíme príčiny nervového pôsobenia týmto spôsobom, potom možno vyvodiť dva dodatočné terapeutické výsledky.V prvom prípade je možné ustúpiť od benefitov nervového pôsobenia, ktoré pozná pacient. V druhom sa stretnutie s príznakmi znižuje. To znamená verziu prechodu lokálneho nervového konfliktu. Zmysel toho, čo sa deje, vzniká hľadaním pozitívnej túžby v častiach tela. Druhý stupeň je charakterizovaný postupom prerámovania.

Prerámovanie a psychológia

Je známe, že porozumieť inej osobe môže byť ťažké a niekedy nemožné. Od toho môže závisieť efektívnosť komunikácie. Tu je potrebná zručnosť, ktorá otvorí dvere ďalším komunikačným perspektívam. Prerámovanie hrá obrovskú úlohu v psychológii, pretože s jeho pomocou sa môžete naučiť porozumieť iným ľuďom.

Takže, ak ste dosiahli jednotu s človekom, potom nie je potrebné akceptovať jeho názor. V tomto prípade bude pre jednotlivca len pozitívny výsledok. Pretože komunikácia sa stane produktívnou a dosiahne sa pôvodne stanovený cieľ.

Nevýhody techniky

Prerámovanie je metóda, ktorá je schematická a ťažko realizovateľná, čo je nevýhodou pre jej vykonávanie v praxi. Ak porovnáme postupy reframingu a iných techník pozitívnej psychoterapie, môžeme povedať, že sú podobné. Tu treba tiež poznamenať, že terapeutický prístup podobný reframingu bol známy už pred neurolingvistickým programovaním (M. N. Erickson) a inými.

Zmena uhla pohľadu

Pokúsme sa nájsť východisko z určitej situácie a uplatniť prerámovanie v bežnom živote. Stojí za zmienku, že žiadne okolnosti nikdy nie sú jednostranné. Treba len hľadať východisko a riešenie problému. Efektívny spôsob, ako to dokázať, je uvedený nižšie. Existuje teda špecifická chyba, ktorú v sebe človek našiel, bráni mu žiť. Napíšte desať pozitívnych vlastností tejto nevýhody. Teraz ich rozdeľte do dvoch rôznych stĺpcov so znamienkom plus a mínus. Ak sú výsledky v stĺpcoch rovnaké, napíšte ešte niekoľko slov. Účinnosť takejto techniky, ako je prerámovanie, bola preukázaná. Cvičenia, ktoré vám to umožnia uvedomiť si, môžu pomôcť v akýchkoľvek, aj v tých najpokročilejších situáciách. Často sa stáva, že po takomto tréningu človek na problém zabudne a už sa k nemu nevráti.

Každý človek je jedinečný a má pozitívne aj negatívne charakterové vlastnosti. Ak chcete dosiahnuť zlepšenie a pracovať na sebe, nemusíte meniť všetko. Prerámovanie osobnosti je technika transformácie „ja-obrazu“, ktorá si vyžaduje iba zmysel pre humor a kreatívne myslenie. Musíte len prehodnotiť negatívne vnímanie, zmeniť ho na pozitívne alebo naopak. V dôsledku toho možno konštatovať, že pri použití tejto metódy zmeny názorov sa nerekonštruuje celkový obraz. No rám, ktorý bol spočiatku problémom, sa mení výhradne na opak. Vďaka tomu človek vníma seba a okolitú realitu obrátene, akoby jeho názor bol otočený o stoosemdesiat stupňov.

Poďme si to zhrnúť. Známe príslovie „pozrite sa na situáciu z rôznych strán“ sa teraz nazýva jedným slovom – „prerámovanie“. Alebo, aby ste zmenili obraz udalostí, ktoré sa udiali, musíte prebudovať svoj vnútorný postoj k nim. Odporúčania na používanie tejto psychologickej metódy pomôžu zachovať nervový systém.

Naše myslenie vytvára takéto problémy
ktoré nemožno vyriešiť pomocou
rovnaký typ myslenia.
Albert Einstein

Tento príbeh je logickým pokračovaním materiálu „Lekcie od Tristana v opačnom smere“.

V článku sme dali škodlivé rady, ako „hľadať nedostatky v kúzlach“. Avšak, čo sme my? Ľudia zvládnu takéto techniky dokonale aj bez nášho podrobného návodu. Ťažkosti nastanú, keď sa potrebujete prekonfigurovať tak, aby ste boli pozitívni...

To je to, čo urobíme.

Po prvé, anekdota je filozofické podobenstvo, ktoré sa pre mnohých stalo východiskovým bodom pre prerámovanie.

Prechádzka lesom, no, povedzme, Zajac. A popod nos si hovorí pozitívnu afirmáciu: „Som silný! Som silný! Som silný!". Čoskoro narazí na Bear-not-in-the-mood. Medveď kope zajaca, zajac lieta po kríkoch, skúma okolie a radostne kričí: „Som silný a ľahký! Som silný a ľahký! Môžem. Lietaj!..."

Tak čo, začneme?

Poďme sa však ponoriť do teórie. Psychológovia rozlišujú dva základné typy prerámcovania: Prerámovanie kontextu a Prerámovanie významu.

Kontextové prerámovanie

Kontextové prerámovanie je najjednoduchšie. Potrebujeme si vziať predmet reality alebo udalosť, ktorú zo zvyku vnímame len v negatívnom kontexte. Musíme ich „vystrihnúť“ z negatívneho kontextu a posunúť tam, kde budú vhodné, pozitívne, dobré – do pozitívneho kontextu.

Najjednoduchší príklad je kultúrny. Na divokom severe, v kultúrnej Európe, existuje takýto výraz – ČERNEJŠIE OBLAKY. Predstavte si túto oblohu, ktorá je pokrytá čiernymi mrakmi a vaša pšenica hnije na viniči... Viete si to predstaviť? Máte negatívne alebo pozitívne asociácie? Dovolil by som si tipnúť – negatívne. Ako väčšina Európanov, ktorí si čiernu spájali s farbou smútku a smútku.

A teraz prenesieme čiernu farbu do kontextu, kde sa táto čierna farba okamžite stane pozitívnou a získa vejár príjemných konotácií. Poď! Išli sme do africkej púšte, k nomádom, na Blízky východ. No začíname umierať od smädu a všade okolo nás je len horúca modrá obloha a ohnivá guľa slnka v strede. A ani náznak oblaku, nehovoriac o takom žiadúcom, čiernom oblaku, z ktorého by sa mohol liať dážď, nie, lejak! A potom voda v priekopách potečie, ľudia si naplnia mechy, zvieratá sa napijú a život karavány bude zachránený. V Afrike a na Strednom východe je čierna farba života, sexu, radosti a bohatstva.

Zhruba takto prerámujeme kontext.

No najčastejšie začneme smrkať takmer z ničoho nič. Ak sa teraz v našom živote naozaj niečo stane – nemáme čas na fňukanie, stretneme sa, zoskupíme, začneme sa pokojne a vecne rozprávať – telo zapne núdzové obranné systémy, mobilizuje svoje zdroje. Dokonca aj hlúpy človek v situácii SKUTOČNÉHO ohrozenia sa stáva múdrejším a dôvtipnejším.

A ak nie sú žiadne problémy, my, ktorí žijeme vo všeobecnosti dobrý a pomerne dobre živený život, hľadáme niečo, na čo by sme mohli fňukať, a okamžite to nájdeme.

Nie, ak ste odhodlaní správať sa ako princezná Nesmeyana, nadšene hráte hru „Všetko je zlé“, tak prosím.

Rozprávajú príbeh o jednom mužovi, ktorý sa v službe preslávil tým, že nikdy nebol z ničoho šťastný a v každom prípade videl len blížiace sa zmeny k horšiemu. To bol jeho štýl, nemohol sa pochváliť ničím iným... A tak tomuto zamestnancovi dajú z práce byt. Trojizbový. Celá fajčiarska miestnosť, vyrútená zo sedadiel ako jeden, sa ponáhľala na oddelenie, aby nezmeškala túto jedinečnú scénu: ako tento krát zareaguje ufňukanec, ako sa dostane von... Ufňukanec stál uprostred miestnosti s tragickým výrazom na tvári. Keď uvidel svojich kolegov, pridusene zašepkal: „No... dali mi byt... (vzlyk) trojizbový!“ a urobil ubolenú tvár...

Malý workshop o prerámovaní

Predpokladajme, že ste na dovolenke, vzali ste si letenku a prišli ste do neznámej krajiny, do neznámeho hotela. Uplynul deň, tri preleteli - a nikoho ste nestretli. Kráčajte v nádhernej izolácii. Nemôžete hovoriť so svojimi krajanmi, nemôžete ísť nakupovať. Verdikt znie: Osamelosť. V rezorte. Čo môže byť horšie? Ako sa potom môžem hlásiť svojim priateľom?!

Kontextové prerámovanie prichádza na pomoc ufňukancovi: Spamätaj sa, ufňukanec! Nie je to to, o čom si sníval, nebol si to ty, kto sa spýtal: "Nechaj ma na pokoji!" Už ste zabudli minulé leto, keď vás iniciatívna skupina vašich priateľov na čele s niečí mamou zobudila každý deň o šiestej ráno, ponorila vás do ľadového mora, nakŕmila vás v noci grilovaním, nútila vás spievať piesne Ally Pugačevovej v refrén a na doplnenie všetkej hlúposti ťa vytiahol na vrchol hory, kde si si vyvrtol členok, fňuk? Pamätáte si, že román „Majster a Margaréta“, o ktorom ste celý rok snívali pomaly a premyslene, ste čítali do štvrtej strany?

Zábavná úloha pre čitateľov tohto článku: mentálne prepíšte „posledné leto fňukača“ pozitívnym spôsobom pomocou rovnakého prerámovania kontextu :)

Prerámcovanie významu

O! Je oveľa zložitejšia, ale aj krajšia, pretože je hlbšia. Preformulovanie významu vám umožní vidieť udalosť holisticky, vidieť celú jej hĺbku, vidieť všetky jej aspekty. Prerámcovanie významu úzko súvisí s náboženským postojom k udalostiam nášho života – ide o schopnosť PRIJAŤ situáciu, vidieť v nej nielen zložku Zla, ale aj zložku Dobra. Samozrejme, s plochým, ateistickým vnímaním sveta prerámcovanie významu pravdepodobne neuspeje. Potrebujeme „štvrtú dimenziu“, musíme hodiť návnadu na „iný svet“, bez ktorého je obraz, ktorý sa v tomto svete vytvoril, nejasný. Vždy chýbajú nejaké kúsky dôkazov, nejaké kúsky skladačky...

Ako môžeme zmeniť význam udalosti, ak ideológia, ktorá je nám vštepená, je plochá a primitívna a umožňuje iba jeden výklad akcie? Čierna alebo biela - nie sú uvedené žiadne odtiene. Je to pre nás dobré, pokiaľ sa v našich životoch stretávame len so situáciami „bielych“. A kedy prídu „čierni“? Čo robiť? Štítky nemôžete zmeniť - sú pevne pribité k veciam.

Čo robiť? Pochopte, že tento svet nie je čiernobiely. Že neexistujú vôbec žiadne „čierne“ a „biele“ udalosti. Preformulovať význam je oveľa ťažšie kvôli rigidite, konzervativizmu, dogmatizmu a fanatizmu, ktoré sú vlastné väčšine z nás. "Táto udalosť má iba tento význam!", "Takto som bol vychovaný!" Čo to je, hlúposť alebo zrada samotného Človeka?

Preformulovanie významu vychádza z otrepaného vtipu: „Ak vás znásilňujú a nemôžete situáciu zmeniť, skúste sa uvoľniť a zabaviť sa.

Mám pocit, že preformulovanie významu vo vás spôsobí búrku rozhorčenia a odmietnutia. To je pravda, povedal som vám, že väčšina z nás sú rigidní, konzervatívni, dogmatickí fanatici. A to prerámcovanie významu je veľmi ťažké.

Psychológovia radia: pri preformulovaní významu si položte otázku: „Čo pozitívne môže táto situácia priniesť? "Aké výhody môžem získať pre seba?" Alebo, ak je situácia naozaj zlá: "Aké ponaučenie sa môžem naučiť?" "Čo vlastne táto situácia učí?"

Na záver uvediem veľmi krátke cvičenie, prostredníctvom ktorého sa môžete naučiť samostatne prehodnocovať negatívne životné postoje dvoma spôsobmi:

Vzhľadom na to: Nepáči sa mi môj vzhľad.

Kontextové prerámovanie: Ale iným sa páči tvoj vzhľad.

Dievča bolo v kontexte, kde existovala len ona, jej tvár a jej odraz v zrkadle. Prenesie sa do kontextu, kde jej tvár a postavu sprevádzajú úplne iné okolnosti, napríklad iní ľudia... veľmi nečakaný ťah, však?

Preformulovanie významu: Kladením takých vysokých nárokov na seba získate šancu nikdy sa nerozpadnúť a stať sa upravenou kráskou. Bezchybný môže byť predsa len ten, kto pozná svoje nedostatky!

Ja môžem všetko! Pozitívne myslenie podľa metódy Louise Hay Mogilevskaya Angelina Pavlovna

Prerámovanie

Prerámovanie

No asi ste už presvedčení, že zmeny jednoducho potrebujeme, že sú to život sám. Nie je však také ľahké ich prijať, tým menej úplné samy o sebe. Zmenou je však aj návrat zdravia, ako aj duševnej a fyzickej harmónie a aká zmena!

Pracovať na sebe znamená v prvom rade ísť nad rámec pojmov a obmedzujúcich programov podvedomia. Táto technika sa nazýva „prerámovanie“.

Prerámovanie je slovo odvodené z anglického „a frame“ - „rám“. Pravdepodobne ste si všimli, že ak zmeníte rám starého obrazu, okamžite začne vyzerať inak? Polovica úspechu umeleckého diela závisí od rámu. Často si umelci sami nevedia vybrať vhodný rám pre svoje diela, a preto sa obracajú na dizajnérov o pomoc.

Zmeňte rám „obrázku“ vašej udalosti. Zamyslite sa nad tým, ako sa to dá inak interpretovať?

Ekologická psychoterapia je zameraná na poskytovanie alternatívnych možností, ktoré pomôžu človeku nájsť a pochopiť problém sám.

Môžete ísť nad rámec svojich vlastných predstáv a obmedzení?

Prekonajte strach z prekročenia hranice známeho a „zažitého“ priestoru svetonázoru. Povedali by ste, že je to ťažké? Áno, nie je to ľahké, ale stojí to za to!

Skúsme prísť na to, čo presne treba urobiť, aby sa zmenil (a teda vyliečil), ako to funguje a prečo je to vôbec potrebné.

Z knihy Odvtedy žili šťastne. autora Cameron-Bandler Leslie

Z knihy NLP [Modern psychotechnologies] od Aldera Harryho

Kapitola 14 Prerámovanie Podstatou prerámcovania je vidieť veci z rôznych perspektív alebo v rôznych kontextoch. Prerámovanie je neoddeliteľnou súčasťou kreatívneho myslenia. Rezonuje s predtým vyvinutými konceptmi NLP, ako je napríklad koncept

Z knihy Srdce mysle. Praktické využitie metód NLP autora Andreas Connira

Prerámovanie a pseudoendometrióza Keď sme pred mnohými rokmi prvýkrát začali študovať túto metódu, mala som pacientku menom Martha, ktorej fyzické symptómy nespadali do štandardnej lekárskej praxe. Marthini lekári opísali jej príznaky ako

Z knihy PLASTICINE OF THE WORLD, alebo kurz “NLP Practitioner” ako taký. autora Gagin Timur Vladimirovič

Preformulovanie významu alebo Nie červená, ale zlatá Toto stonanie sa nazýva pieseň. Nekrasov A opäť nájdeme tú istú jednoduchú myšlienku. "Obsah" nedáva zmysel. Vnímanie dáva zmysel. Dôležitý je dizajn, forma. Je to ako vo verejnom prejave. Dôležité je, kto hovorí. Dôležité -

Z knihy Invázia medzi nohy. Pravidlá odstraňovania autora Novikov Dmitrij

Reframing Slovo „Reframing“ je odvodené z anglického slova „frame“ – rám. Takže v doslovnom preklade prerámovanie je prerámovanie. Toto je skvelá príležitosť zmeniť svoj vlastný názor alebo názor niekoho iného na nejakú udalosť. Preformulovanie znamená prehodnotenie.

Z knihy Zmeňte svoje myslenie – a využite výsledky. Najnovšie submodálne intervencie NLP autora Andreas Connira

Doslovné prerámovanie Slovo „prerámovanie“ je vizuálne slovo, ale mnoho ľudí si ho predstavuje ako sluchový proces – „verbálne prerámovanie“. Hoci na prerámovanie používate slová, zvyčajným efektom je vizuálny priestor

Z knihy Stratégie géniov. Zväzok 3. Sigmund Freud, Leonardo da Vinci, Nikola Tesla od Diltsa Roberta

1.8. Preformulovanie Podľa Freuda „význam“ symptómu pochádza z „dojmov a skúseností, z ktorých vzišiel, a účelu, ktorému slúži“. Proces zmeny osobnej histórie sa primárne zameriava na udalosti a „zážitky“, ktoré k tomu prispeli

Z knihy Základy hypnoterapie autora Mojsejenko Jurij Ivanovič

Prerámovanie Výhodou tejto metódy je, že neobsahuje žiadne násilie voči jednotlivcovi. Predpokladá sa, že abúzus alkoholu prináša závislému určitý benefit (sekundárny benefit) a podvedomie rieši niektoré problémy resp.

Z knihy Extrémne situácie autora Malkina-Pykh Irina Germanovna

TECHNIKA 6. „Doslovné prerámovanie“ 1. Zamyslite sa nad situáciou, z ktorej sa cítite zle, keď na ňu myslíte. Môže to byť čokoľvek: spomienka na traumatickú udalosť, súčasná problematická situácia alebo pocit strachu alebo možno niečo iné.2. Dôkladne

Z knihy Dokážem čokoľvek! Pozitívne myslenie pomocou metódy Louise Hay autora Mogilevskaja Angelina Pavlovna

TECHNIKA 7. Šesťkrokové prerámovanie 1. Identifikujte stereotyp X, ktorý chcete zmeniť (vaša rušivá pamäť alebo opätovné prežívanie traumatickej situácie). "Chcem prestať robiť X, ale nemôžem," alebo "Chcem robiť Y, ale niečo mi v tom bráni."

Z knihy Jazykové triky. Zmena viery s NLP od Diltsa Roberta

Prerámovanie No, už ste asi presvedčení, že zmeny jednoducho potrebujeme, že sú to život sám. Nie je však také ľahké ich prijať, tým menej úplné samy o sebe. Ale návrat zdravia, ako aj duševnej a fyzickej harmónie, je tiež

Z knihy autora

2 RÁMCE A PRERÁMOVANIE Rámce Rámec alebo psychologický „rámec“ sa vzťahuje na celkový smer, ktorý určuje naše myšlienky a činy. V tomto zmysle rámce odkazujú na kognitívny kontext danej udalosti alebo skúsenosti. Ako už samotný názov napovedá, rám

Z knihy autora

Prerámovanie Prerámovanie nám umožňuje interpretovať určité problémy odlišne a nájsť nové riešenia. To sa deje zmenou rámcov, v ktorých sú tieto problémy vnímané. Doslova prerámovanie znamená umiestnenie obrazu resp

Z knihy autora

Kontextové prerámovanie Kontextové prerámovanie sa týka skutočnosti, že konkrétna skúsenosť, správanie alebo udalosť má rôzne významy a dôsledky v závislosti od pôvodného kontextu. Napríklad ľudia trpiaci veľkým suchom

Z knihy autora

Prerámovanie obsahu Na rozdiel od zmeny kontextu, prerámovanie obsahu zahŕňa zmenu nášho pohľadu alebo úrovne vnímania konkrétneho správania alebo situácie. Vezmite si napríklad prázdne pole zarastené trávou. Pre farmára toto pole predstavuje

Z knihy autora

Prerámovanie kritikov a kritikov Ako ukazuje príklad otca a dospievajúceho syna, prerámovanie sa dá úspešne použiť pri jednaní s kritikmi a kritikmi. Kritici sú často považovaní za ľudí, s ktorými je najťažšie jednať, pretože sa zdanlivo zameriavajú na

Koncept „prerámcovania“ pochádza z kognitívnej psychoterapie, opísanej v 60. rokoch minulého storočia. Dnes sa používa v psychológii, vyjednávaní, meditácii a predaji. Vo všeobecnom zmysle tento výraz skrýva techniku, ktorá vám umožňuje zmeniť uhol pohľadu subjektu, v dôsledku čoho sa mení vnímanie predmetov, udalostí a myšlienok.

Príklady prerámcovania

Bez odkazu na prerámovanie v , uvedieme príklad, ktorý by vám mohol pomôcť pochopiť, ako sa môže zmeniť uhol pohľadu na situáciu. Predstavte si teda: ste rodičom sedemnásťročnej dcéry a jedného pekného dňa, keď sa vraciate zo služobnej cesty, nájdete od nej na stole odkaz s nasledujúcim obsahom:

"Drahá mama a otec. Je mi ľúto, že som sa s tebou nemohol rozlúčiť, ale musím sa ponáhľať. Faktom je, že nám vlak ide až o hodinu a máme toho ešte veľa.

Zaľúbila som sa do chlapca. Má tiež sedemnásť. A naše pocity sú vzájomné. Nedávno sme zistili, že som tehotná. Aby sme neboli odkázaní na rodičov, odchádzame zo školy a ideme si zarábať sami. Dnes odchádzame na Kamčatku. Peniaze za letenky sme zobrali zo sumy, ktorú ste si vyčlenili na kúpu auta. Určite sa vrátime hneď, ako sa usadíme. Mimochodom, havarovali sme so starým autom, takže nie je v garáži.

Áno, ešte nie sme manželia. Faktom je, že môj milovaný je chorý. Pravdepodobne má AIDS. Čakáme na výsledky testov, až potom sa rozhodneme, či vzťah legalizujeme.

Ó áno. Prosím, vyhoďte drogy do zásuvky vášho stola sami. Neviem, kde ich mám schovať.

PS. nie som tehotna. Nie som zamilovaný. Po vyučovaní utekám domov. Peniaze a auto sú v bezpečí. Ale dostal som C z angličtiny."

Súhlasíte, že v tejto situácii sa problém kvality vedomostí dieťaťa prejavuje v novom kontexte, čo umožňuje hodnotiť hodnotu toho, čo je k dispozícii, v inom svetle.

Prerámovanie naznačuje hľadať negatíva takmer vo všetkom. Veľké pracovné zaťaženie má teda za následok získanie nových skúseností, zvýšenie vašej hodnoty a zvýšenie vášho príjmu. Potreba školiť zamestnancov má pozitívnu stránku – po zvýšení ich zručností prinesú väčší zisk. Časté služobné cesty vám umožnia nadviazať nové kontakty, spestria váš život a zabránia tomu, aby ste sa utápali v domácej rutine. Nedostatok kariérneho rastu znamená slobodu od zvyšovania zodpovednosti a riešenia konfliktných situácií.

Prerámovanie v predaji

Používanie prerámovania pri predaji je výhodné pre obe strany procesu. Kupujúci sa zamyslí nad výhodami ponuky a predajcovia sa budú môcť nanovo pozrieť na prácu, produkt a klienta. Napríklad práca so zložitou zákazkou tradične znižuje motiváciu zamestnancov. Diskutovaná technika umožní pochopiť, že ťažkosti sú jednou z etáp zvyšovania profesionality. Dosiahnutie úspechu v práci bude zdrojom hrdosti pred vašimi kolegami. A najproblematickejší zákazník sa najčastejšie ukazuje ako hlavný podporovateľ spoločnosti.

V predaji môžete na prezentáciu produktu alebo služby použiť niekoľko možností prerámovania. Pozrime sa na ne na konkrétnych príkladoch.

1) Nájdenie pozitívnej stránky

Povedzme, že musíte predať produkt, na ktorý nemôžete klientovi ponúknuť zľavu. Prerámovanie tejto situácie bude vyzerať takto: „Predávame produkt bez akcií, ale jeho cena je už nižšia ako cena našich konkurentov.“ Rovnakým spôsobom zakrývajú nedostatky produktu, neskrývajú ich pred klientom, ale stavajú ich do kontrastu s výhodami, ktorých úloha je pre spotrebiteľa dôležitejšia: „Tento produkt kupujúci stále nepozná a nemá záujem pre masy. Ale to znamená, že je tu menej konkurentov a je jednoduchšie dostať sa na trh.“

2) Ukážka výhod pomocou spojenia „ale“

Táto technika má kompenzovať nevýhody prostredníctvom výhod. Napríklad: „Strávime mesiac školením zamestnancov na používanie nového zariadenia. Táto technológia však otvorí vyhliadky na rozšírenie produktového radu.“ Pre konkrétny produkt: „Tento telefón sa nedodáva s náhlavnou súpravou, ale za továrenské slúchadlá nepreplatíte.“

3) Alternatívne otázky

Tento prístup vám umožňuje zamerať pozornosť klienta na najdôležitejšiu charakteristiku produktu alebo služby: „Chcete zaplatiť za značku alebo získať funkčnosť? (takto sa odporúča venovať pozornosť skutočnosti, že známi výrobcovia zvyšujú cenu produktu s menšími schopnosťami). "Chcete ušetriť na školení alebo nestratiť trh v budúcnosti?" (Ponúkame klientovi školenie zamestnancov v nových technológiách, aby zostali konkurencieschopní vo svojom výklenku).

Prerámovanie predaja je jedným z najlepších spôsobov, ako vytvoriť nový pohľad na produkt ponúkaný klientovi.